北美用户的Lululemon平替？创始人清华计算机毕业？这个运动休闲服饰品牌借助tiktok红人推广玩转海外市场！
品牌出海为何屡屡碰壁
运动休闲服饰出海品牌在全球化扩张中面临多重瓶颈。首先是国际市场竞争激烈且同质化严重，头部品牌如SHEIN、Lululemon等已占据先发优势，新兴品牌需在性价比与差异化之间平衡。
其次在于供应链效率与库存管理压力大，传统服装行业高库存、滞销风险等问题依然存在。
加之品牌认知与本地化不足，部分品牌缺乏对海外消费者文化偏好和场景需求的深度洞察，导致产品设计与营销策略水土不服。
以及资金与资源限制，出海需应对物流、合规、营销等高昂成本，部分企业投入不足，难以形成壁垒。
面对这样的难题，成功出海的品牌是怎么做的？
Halara，一个由中国团队创立、专注于运动休闲服饰的DTC（直接面向消费者）出海品牌，如何迅速在北美市场迅速崛起？今天跟随吃鲸一起洞察其中的底层逻辑——
01
技术基因：从计算机系到服装供应链的跨界革命
Halara，隶属于北京全量全速科技有限公司，由清华计算机系毕业的技术专家张小沛于2020年创立。张小沛曾担任微软、Hulu、瓜子二手车等公司的高管，其技术背景深刻影响了品牌的运营模式，将数据驱动和算法应用于服装供应链管理。
02
产品力三重杀器：硬核科技+场景洞察+多元审美
Halara品牌名源自希腊语“Take it easy”，倡导轻松舒适的生活方式。其产品覆盖瑜伽裤、运动文胸、连衣裙等运动休闲服饰，价格区间为17-85美元，主打“Lululemon平替”的高性价比路线。
1. 面料黑科技
随着都市年轻人群越来越“内卷”，工作压力攀升，人际交往受阻，孤独感随之而来，越来越多的人开始通过养宠物来缓解孤独。宠物在家里活动难免绒毛遍布。
Halara注意到这一情况，注重产品创新来满足消费者需求，开发了核心面料Petitoff Fabric，防宠物毛发粘附，解决了养宠人群日常穿着难题。而其另一核心面料Cloudful Fabric透气速干，又能满足消费者的运动场景需求。
2. 细节设计哲学
Halara从消费者需求出发，产品细节设计注重实用性，运动裙内置口袋便于携带手机等随身物品，分体式的裙装便于穿脱。
3. 多元身材包容
品牌包容性与多样性强，强调多元审美，官网和营销内容中展示不同肤色、体型（XXS-XL尺码）的女性形象，覆盖办公、健身、休闲等全天候场景，传递“身材自信”的理念。
在身材焦虑弥漫的大环境下，不少品牌的尺码都被女性消费者诟病产品对女性客户的体型要求都很不合理，好看的衣服没有合适的尺码，让人悻悻而归，影响品牌路人盘。而Halara这一理念无疑满足了女性客户的购买需求。
03
社媒爆破战术：如何用Tiktok 炸 出大流量
产品特性是一方面，要占领市场，少不了强大的推广策略。
1. 官方矩阵运营
Halara注重社媒营销与红人合作，其中TikTok是主战场。它通过官方账号（粉丝近70万）发布穿搭变装、萌宠互动等内容，结合KOL开箱种草和幽默段子吸引流量，话题#halara、#halaragirls播放量超10亿次。
2. 顶流达人组合拳
2024年，Halaru发起的“confidently Halara”挑战赛鼓励用户分享身体自信故事，引爆UGC，强化了品牌价值观。
此外，它在Instagram进行跨界合作，与百万级KOL合作穿搭视频，标签#halara累计3万条推广内容。2024年泰勒·斯威夫特穿着其32美元百褶裙亮相科切拉音乐节，引发产品热销断货。
@boringbb是美国一个时尚领域博主，粉丝量超百万，会自己设计服装并担任裁缝。视频中经常提及和grandma相关的内容，给观看者以自信、积极、亲切的印象。
其身着Halara在视频里标志性的楼梯前展示穿搭，笑容灿烂，并表示了对halara这条裙子的喜爱，夸赞了裙子对身材的修饰与彰显，这条视频获得了7000+点赞和1300+收藏，为品牌带来了大量的曝光。
@lisarosii_
@lisarosii_在Tiktok粉丝量超200万，内容聚焦于服装/时尚赛道。
展示halara穿搭的这条视频超40万赞，2万+收藏，评论数近600条。
@maddixjordi
一对姐妹博主，常发布双人出镜互动形式的创意视频，目前在Tiktok粉丝数为46万+。
本条对halara产品的推广视频采取PK的创意，引发用户在评论区的讨论。本条视频点赞量达6万+，评论数达1500+，收藏数达2400+。
04
战绩解码：445万美元月销售额背后的数据逻辑
根据FastMoss数据显示，截止至2025年3月，Halara US Tiktok小店销量排名在美国全国热销榜第十名，店铺销售额位于“运动与户外”分类排名第二名。2025年4月，小店销量排名全美热销榜第五名，店铺销售额登顶全美”运动与户外“分类第一名。
Halara US 在 美国 运动与户外 总销量排行榜中位居第 5 ,已有 5 个自营号共 32.63万 粉丝,跟 购物与零售 类达人合作最多。近28天销量为 13.06万 ，销售额为 $445.18万 ，新增 1866 个带货达人，其中 运动服饰 销量居多，占比总销量 94%；$0.1 - 45 的商品销量居多，占比总销量 80.54%；达人带货 产出的销量居多，占比总销量 58.23%；视频 销量居多，占比总销量 55.81%。
数据来源：Fastmoss
Halara效仿SHEIN的“小单快反”模式，自研预测库分析（PIA）系统，实时分析用户需求并调整生产，实现低库存风险和高周转效率。通过与广州等地工厂合作，将价格压至Lululemon的1/3。Halara重视数据化运营，团队1/3为技术人员，利用算法优化选品、广告投放和用户画像分析。例如，通过TikTok广告投放数据精准定位18-24随美国女性，并拓展墨西哥、英国等市场。
就其独立站的流量分析而言，今年1月至3月，平均月访问量为10193，渠道流量占比排名前三的分别是直接流量、社交流量、自然流量。直接流量占比76.57%，说明Halara在欧美地区具有一定的品牌忠实粉丝，然而存在数据的波动，需要继续强化品牌效应。
数据来源：similarweb
根据EchoTik数据显示，Halara US 5月13日登上商品分类日榜第一名，预估GMV为29.809万美元，势态良好。
注：文/Jane，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
