本节亮点：
1、不抓好这些小技巧怎么能够利用好谷歌广告，快来这里看看需要掌握的技巧有哪些吧
2、连谷歌的广告类型都不知道有那些，如何才能实现精准投放，这里有
3、广告支出和预期回报率相差大，那是你用错了方法，快来这里收藏这些秘密法宝吧
正文：
在跨境电商卖家的各种广告平台中，谷歌的重要性不用赘述了，但是想要用好谷歌广告并不容易。除了操作复杂之外，入门学习的门槛也高，因此很多企业都会将谷歌广告的工作外包给专业团队。今天我们的微小课主要跟大家做个小科普，聊聊谷歌有哪些广告系列类型。该内容我们将分上下两期展开。
谷歌广告即Google Ads，主要有14种类型：
1. 品牌搜索
作为企业优先考虑的广告类型，品牌搜索主要目标受众是有特点品牌搜索意图的用户。
它的目标是吸引正积极按名称搜索你的品牌的用户。
与受众的相关性高。
预估的每次点击费用低，从几元钱到几十元钱不等。
广告支出回报率预期较高，在3：1至30：1之间。
关键绩效指标是盈利能力和订单数量。
可拓展性取决于你的品牌的知名度，以及有多少人正在搜索你的品牌。
2. 通用非品牌搜索
同时作为企业常用的广告类型，其主要目标受众是希望增加收入和用户的商家。
这种广告的功能是通过对你的潜在消费者投放广告，来引导其下单的可能性，吸引新的消费者。
与受众的相关性在低度到中度。
预估的每次点击费用偏中高，在几元钱到几百元钱不等。
广告支出回报率预期居中，0：1到3：1，取决于竞争激烈程度，产品/市场适应性等。
关键绩效指标是新消费者获取数，收入，流量，订单数量。
可拓展性较大，具体取决于用户的搜索量和字词类型。
3. 利基非品牌搜索
和其他品牌相比，利基非品牌搜索活动所涉及的竞争较少。原因是这类的搜索更有针对性，如果商家的产品和消费者搜索的商品匹配，那么通过算法就会认为商家的商品具有更强相关性。此类搜索适用于从事细分市场或者小众品牌的商家。
目标是从与你的利基产品匹配的利基群体中获得新消费者。
与受众的相关性中到高。（受众群体越小众，并且你的产品对这种小众市场的定位越精准，那么你与受众群体的相关性就越高。）
预估的每次点击费用中到高（几元钱到几百元钱不等，具体取决于竞争激烈程度和消费者/订单对其他广告主的价值。）
广告支出回报率预期中（0：1至5：1）。
关键绩效指标： 新消费者获取数，收入，流量，订单数量。
可拓展性取决于搜索这些字词的用户数量。特别是与不带有这些利基词语修饰的、范围更广泛的非品牌搜索相比，搜索利基字词的用户自然而然地会比较少。
4. 竞争对手搜索
作为反向品牌搜索互动，竞争对手搜索广告不是对自己品牌和产品的关键字竞价，而是对竞争对手的品牌关键字竞价。
本方法的目标受众是已经从广告中获利，办事希望获得更多消费者的商家。同时，这类方法也适用于出售具有较高生命周期总价值的商家。
目标：向搜索竞争对手产品的消费者推广你的产品，以此来吸引可能不了解你的品牌或产品的新消费者。
与受众的相关性：低。（用户搜索的是你的某个特定竞争对手，而不是你的品牌。）
预估的每次点击费用：中到高（~几元钱到几百元钱不等）。
广告支出回报率预期：中（0：1到3：1，取决于竞争激烈程度以及你的竞争对手或他们的竞争对手是否对相同的品牌关键字出价）。
关键绩效指标： 流量，新消费者，订单数量，投资回报率。
可拓展性: 取决于你的竞争对手的品牌规模：有多少用户在搜索他们，以及其他提高他们知名度的广告系列。
5. 谷歌购物（Google Shopping）（品牌）
作为可以为消费者提供良好用户体验的谷歌广告，用户在搜索某产品时可以看到产品图片和相关评论，当用户点击该广告时就会跳转的你的产品页面。
本方法适用于销售实物产品且对品牌知名度进行过投资的商家，是比较适合独立站商家投放的广告类型。
目标：使用你的品牌关键字吸引专门搜索你的产品或产品类别进行购物的消费者。
与受众的相关性：高。
预估的每次点击费用：低（~几元钱到几十元钱不等）。
广告支出回报率预期：高（3：1至30：1）。
关键绩效指标： 广告支出回报率，订单数量。
6. 谷歌购物（Google Shopping）（非品牌）
此种广告适用于销售实物产品的商家，使用本广告类型时，需要注意，如果不是为了吸引特定的新消费者，最好不要将此广告系列优先与其他利润更高的广告系列。
目标：吸引搜索某类产品的用户，他们搜索的产品与你所售产品同类别，但是他们未必知道你的品牌或产品名称。
与受众的相关性：低到中（用户正在搜索你的产品类别，而不一定是你的产品。）
预估的每次点击费用：中（~几元钱到几百元钱不等）。
广告支出回报率预期：中（0：1至5：1）。
关键绩效指标： 新消费者获取数，收入，流量。
可拓展性通常较高，但这取决于有多少消费者搜索你的产品或产品类别。
7. 重新定位（文字，横幅，视频）
适用于所有企业，特别是那些拥有网站访问量但是却没有进行任何重新定位的企业。
目标是专门向以前访问过你的网站的潜在消费者、浏览过特定产品类别页面的潜在消费者、在购物车中添加过你的产品的潜在消费者、或已经购买你的产品的消费者投放广告。
与受众的相关性：高（他们至少已经访问过你的网站。）
预估的每次点击费用：低（~几元钱到几十元钱不等）。
广告支出回报率预期：高（3：1至30：1）。
关键绩效指标： 广告支出回报率，订单数量。
可拓展性取决于网站的访问量或你的广告覆盖的受众群体规模。
注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
