【亿邦原创】4月中旬，中美关税战正酣时，焦虑的美国消费者受到社交媒体上探秘“源头工厂”视频的引导，纷纷下载中国电商平台寻找“源头好货”。一夜间，跨境电商平台敦煌网（DHgate）在美国iOS应用商店的排行榜从第352位跃升至第二名，美国市场的下载量暴增940%至6.51万次。与此同时，敦煌网也紧锣密鼓地在供给端加大了发力。
6月24日-26日，敦煌网就组织了一场带领海外网红探访山东滨州家纺产业带的活动。期间，其招商负责人易晰栩介绍了敦煌网2025年的核心战略，并详解敦煌网在招商侧的“星云计划”及“蛟龙出海计划”最新情况。
据介绍，欧洲是敦煌网在美国之外的第二大主力市场。2025年，敦煌网将积极开拓包括英、法、西、意、德、荷六国的欧洲市场，进一步丰富欧洲专线，完善线下基建和履约保障。
其次，是进一步深挖小B生意机会，精准满足成长型买家的需求。敦煌网以服务海外小B买家起家，他们包括达人网红、精品店主等。而“源头工厂、高质量内容、用户参与、POD定制、IP溢价”是敦煌网服务好小B买家群体的几大关键词。
具体而言，敦煌网发现，海外小B买家的搜索习惯是寻找平台上代表优质供应链的“源头工厂”。“用户参与”意味着改变通过流量测试爆品的方式，直接让用户通过投票或众筹的形式快速测试爆品，然后平台再进行流量的二次投放。“POD定制”需求也是今年的一个热点，溢价较高的同时对供应链的柔性生产和发货履约也有较高要求。此外，拿到IP授权则可以带来更高的溢价和转化率。
此外，“从生产向营销升级，内容为王，转化为王”也是敦煌网今年的重点。易晰栩指出：“通过内容化才能让买家知道你的资质和生产实力，知道你的品牌好。”敦煌网推出的AI网红营销平台MyyShop，可以通过AI智能匹配系统，基于网红的粉丝画像、内容调性和过往表现等数据，把达人和合适的产品或商家连接起来，进行产品的展示推广。
展示形式分为短视频切片挂链接和源头工厂的直播探厂。“如果你只是很有实力的工厂，但（可能）介绍不了自己的产品，那么，由网红深入工厂做探访，把你整个生产线用料、技术设计展示出来的话，海外的买家是非常欢迎的。”易晰栩解释道。
“敦煌网已经搭建全方位获客矩阵，继续丰富线上线下流量来源”。据悉，目前敦煌网已经形成了四大类流量来源：主站DHgate（根据买家搜索推荐产品、匹配流量）、社交电商MyyShop（根据品类匹配网红）、海外买家社群（网红、大B、消费者等）和线下分销（买家大会、线下团长）。
易晰栩表示，今年，敦煌网将继续加强多元流量矩阵的建设。比如，平台将投入亿级补贴助力爆品打造，通过AI导购场景打造内容社区；加大AI技术持续提升站外投放转化率、降低站外投放成本；加强全年关键营销节点和国别化营销的投入；持续积累海量网红资源，共建内容营销新玩法等。
在招商计划上，据易晰栩介绍，2023年，敦煌网就推出了“星云计划”，旨在招募1000名优质商家，通过对接百万网红，帮助中国品牌打造海外影响力。“星云计划”招募的商家包括：头部品牌商或品牌代理商、自有品牌商家、工厂、工贸一体商家，以及友商平台优质卖家。其权益包括交易日次日极速收款、3%-5%的佣金、类目保证金全免、星云专区流量加权和专属0-1运营指导等。
在此基础上，今年，敦煌网又推出了“标杆商家扶持计划”，即“蛟龙出海”项目，计划扶持100位商家，提供专属店铺形象和商品视角、专属对接、店铺差异化定位和选品分析、AI提效工具、全链路扶持、转内外专属营销资源和用户需求匹配机会等资源。
敦煌网采用的是商家自营模式，不强制要求商家在海外仓备货，但需要有现货能力，支持3天内发货和一件代发，同时，平台官方对有海外仓能力的商家会进行流量扶持。“如果有海外仓能力的话，在整个供给竞争里面会有比较大的优势，因为它代表的是时效性、更好的本地化服务和售后服务。虽然我们平台对商家不做强制的基建要求，但我认为有这个能力的商家会有优势。”敦煌网招商负责人易晰栩表示。
据介绍，参与敦煌网“蛟龙出海计划”的卖家，需要有自有或深度合作的供应链，对商品品质具有强大的把控能力。此外，商家最好要具有一定的内容能力，可以配合平台提供商品导购类或种草类的优质视频、直播。
此外，据易晰栩介绍，敦煌网衡量优质供应链的标准有三点：一、跟平台流量方向是否一致，敦煌网的特色类目包括时尚、快消、家居、宠物、3C、电子等；二、工厂的生产能力和品牌力，生产能力包括批量生产和柔性定制生产，品牌力则决定着工厂能否在供应链的同质化竞争中脱颖而出，拿到品牌溢价；三、内容营销的能力，能否通过直播、短视频等新媒体进行营销，快速地让买家知道产品的卖点或者价值点在哪里。
公开资料显示，敦煌网是中国首个跨境电商B2B平台，成立于2004年。敦煌网通过数字化平台连接中国优质供应链与全球中小买家，旗下涵盖DHgate交易平台、社交电商MyyShop、跨境支付飞来汇和物流服务DHLink。目前，平台上拥有1亿注册买家，形成了"平台+社交电商"的双擎驱动模式。
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文章来源：亿邦动力
