作者 | 张睿 编辑 | 大成
【亿邦原创】“三年左右，把这个行业打穿！”
包装行业数字化进入一个新阶段，激发了投资人加码资金投入。
与此同时，SaaS服务商也在策马加鞭。“交付非常重要。”一位数字化服务商执行总裁对亿邦动力表示，“晚一天交货，供应链就瘫掉了！包装企业如何进行数字化改造，痛点日渐凸显出来。”
这是一个万亿级别的大市场！快消品行业每年消耗的纸盒比大众想象的更多。
“三只松鼠这样的企业，每年纸箱采购预算达千万元级别以上。”据一名从业者介绍。前段时间，“三只松鼠”物流部门两名员工倒卖公司废弃纸箱，获利68万。按照当时纸厂收购价（每市斤5到8毛），两人卖掉了420吨的纸盒子！
这件事有趣的地方在于：其一，原来卖废纸箱这么赚钱！其二，一年半时间，废弃不用的纸箱达420吨！可想而知，一家企业每年要用掉多少纸箱！
但行业存在的问题也很多：行业集中度低、产能过剩、信息化程度低、效率低、利润率低等等。
本文将为您拆解纸包装行业的现状，并且以一家温州公司“东经易网”为例，研究产业互联网如何在这个行业发挥作用。
01 纸板厂产能过剩“超一半”
温州某包装有限公司，纸板堆放在仓库一侧，经过印刷、粘合，成品纸箱按照订单入库，等待客户打款发货。
此刻，陈老板和印版师傅一起，正在办公室电脑里找资料，因负责管理订单的文员请假，查找文件变得非常困难。
“刚才为了查找一个印刷图纸，浪费了两个人半小时。”陈老板说，如果文员请假，那些没有录入的信息，变得非常难找。
或许很难想象，在互联网如此发达的今天，大量包装公司（主要业务是生产纸箱）仍然依靠手写单据和Excel记录订单。
“每逢月底，公司再一笔一笔对账，其准确性和效率可想而知。”陈老板说。更大的问题在于，类似陈老板的纸箱厂，全国超过10万家，其中90%是中小生产厂家。
开办纸箱厂并没有太多门槛。据一位包装公司从业者介绍，花20多万买一些淘汰机器，招七八个人，一天做两千个纸箱，就是不错的生意。
纸箱厂遍布全国各地产业带，并不是没有客户，而是能不能按时按质按量满足客户需求。也就是说，纸箱厂一方面需要质量稳定、交付及时、价格优惠；另一方面，需要提高内部管理效率，节约成本且避免出错。
从产业链来说，纸箱厂的上一个环节是纸板厂。纸板厂从造纸厂或者代理商采购原纸，加工成不同规格的瓦楞纸板，卖给纸箱厂。
全国纸板厂不到4000家，与纸箱厂不同，纸板厂规模更大，一台生产设备价格上千万元。“纸板厂面临的主要问题是，纸价上涨、毛利率低以及产能过剩。”前述人士说。纸板厂再往上是造纸厂，属于寡头市场，行业前4名占据45%以上的市场份额。
有一个精妙的“比喻”——造纸厂是加工面粉的，二级厂是做饺子、面条的铺子，纸箱厂是能获取客户的送外卖小哥。
加工面粉环节是可以集中时间大批量完成的，外卖小哥是根据市场需求来干活，而煮面条的铺子，则希望每天都有足够的订单，即便订单再少，也得天天开门待客。
2016年底以来，纸价大幅上涨且当前维持在高位，主要原因是上游纸浆、物流、能源等价格全球性上涨。这种形势倒逼纸板厂、纸箱厂提高生产效率，压缩成本，才能适应激烈的竞争。
以国内上市公司合兴包装为例，其业务包括纸箱、纸板和缓冲包材；纸箱业务毛利率为20%左右，纸板业务毛利率仅8%左右。
“不仅毛利率压得很低，产能过剩成为近几年包装行业的最大问题。”一位行业人士估计，全国纸板厂产能过剩一半以上。
02 产业链的痛点：“交付很重要”
“万亿规模”！确实让人垂涎欲滴！
只要企业涉及包装运输，就绕不过与“纸”打交道。
纸浆、原纸、纸板、纸箱，这是一条低调又庞大的产业链，像一条地下暗河，流经几乎所有的行业。
中国包装联合会数据显示，2020年，全国包装行业规模以上企业累计完成营业收入10064.58亿元。其中，纸和纸板容器制造业完成累计主营收入2884.74亿元，占包装行业总收入的28.66%。
国盛证券研报提到，纸包装具有环保和成本方面优势，未来对塑料等包材替代性强，预计未来国内纸包装行业将保持3%~8%的稳健增长。
面对这一增速，整个行业都陷入一场严峻的考验——互联网及数字化能不能解决包装行业的问题？
“有很多环节可以，比如纸箱厂使用数字化工具，以便高效管理客户订单；再比如打通设计环节，顺应颜值经济时代客户对包装更高的要求。”一位服务商对亿邦动力表示。
包装企业确实实践了多项新型包装服务，比如合兴包装的智能包装集成业务IPS，为客户提供从包装设计、流程再造、包材采购、自动化设备集成安装到现场运营服务在内的整体解决方案；美盈森的互联网包装印刷产业云平台，连接中小客户、中小印刷企业、设计师等环节，提供互联网化和定制化的包装印刷服务。
亿邦动力日前访问包装产业互联网公司东经易网，公司负责人关于纸包装全产业链的判断是，关键痛点集中于纸板厂和纸箱厂。
“纸板厂的痛点是降本提效增值，纸箱厂更简单，包括交期、质量、价格等；其中交期很重要，晚一天交货供应链就瘫掉了。”东经易网执行总裁李林潼说。
纸板厂与纸箱厂的痛点，实际上可视作一体两面。当纸板厂解决了效率问题，纸箱厂的交期就有了保证；纸板厂解决了降本问题，给到纸箱厂的价格便更有优势。
因此，东经易网将纸板交易作为切入点。原先纸板的交易方式是，纸箱厂发传真，纸板厂人工核对，流程通常2个小时以上；纸板厂生产交货之后，纸箱厂1-2个月后结算货款。
面对这一落后局面，东经易网将纸板交易放在了线上，其并非只撮合买卖双方，而是作为纸板产能的组织方参与了交易。
“换句话说，东经易网与纸板厂的深度合作，为纸箱厂提供质量、交期、价格、服务有保障的纸板。这种线上合作，确实可以提升效率！”一位包装公司业务员说。
基于此，纸板厂是东经易网着重开发的客户，并且围绕纸板厂需求，东经易网研发了多个SaaS工具：销售管理系统“易单来”，仓库管理工具“易原纸”，生产管理系统“智能排产”，仓储物流一体化管理系统“易智配”，车辆运力管理工具“一路好运”。
以浙江金华某纸板厂为例，东经易网的数字化解决方案，帮助其实现利润增长900%，市场份额占比从7%增长到35%，覆盖了金华区域95%的纸箱厂，生产成本降低70%。
“浙江金华这家纸板厂是幸运的，成为一个数字化的典型案例。”李林潼说。
由于纸板厂整体产能过剩，东经易网并不追求供应商数量的快速增长，而是更注重单个供应商的产能挖掘与订单增长。
李林潼说：“把线下的东西原封不动地搬到线上来，其实没有一点意义，这种太初级的做法已经过去了。现在企业更需要数字化升级，比如SaaS服务变得尤为重要。”
为了挖掘单个供应商的产能，东经易网宁可在一个区域扶持一两家厂，让它的业务实现几何级增长，用最少的纸板厂服务最多的纸纸箱厂。
以温州为例，尽管当地纸板厂有几十家，但东经易网合作的一家工厂就可以满足市场30%的需求。
针对纸箱厂的数字化服务，东经易网在满足其纸板采购基础上，推出了多种产品和服务。
”比如，线上平台提供纸箱生产设备、印刷耗材等物料采购等。东经易网的‘易纸箱’则是针对纸箱厂销售、采购、仓库管理的SaaS工具。“李林潼介绍说。
目前，东经易网合作的纸板厂约几十家，纸箱厂3万家，年销售额达到24亿元。
03 掀起融资热潮：实现多点创新！
6月22日，好消息再度传来！东经易网完成2.5亿B+轮融资。
本轮融资由高榕资本领投，广发乾和等多家资本机构跟投，B轮独家投资方云启资本继续加码跟进。
”这是今年上半年产业互联网领域较大的一笔融资，也是包装产业互联网最大的一笔融资。“李林潼介绍说。
早在今年1月，东经易网刚完成近亿元B轮融资。获得新一轮融资后，东经易网将全面启动赋能战略，与各地合作伙伴共建多家数字化联营工厂。
事实上，进入2021年以来，包装产业互联网出现了融资的“小热潮”。
2021年2月，提供从设计到印刷生产的一站式包装智能协同平台“小象智合”完成A+轮融资，由创世伙伴CCV领投；一个月后，“小象智合”再次拿到数千万元A++轮融资，由云启资本领投。
同样在2021年2月，东经易网完成近亿元B轮融资，由云启资本独家投资；6月，东经易网完成2.5亿元B+轮融资。
2021年3月，提供在线3D包装设计和印刷服务的“包小盒”，完成数百万美元天使轮融资，由线性资本领投，家居领域SaaS企业酷家乐跟投。
李林潼对行业投资风向的感受“很明显”。
他说：“以前外界不太关注这个行业，觉得纸板纸箱这个东西有什么好搞的。我们的模式跑通以后，很多人开始关注我们，觉得数字化在这个行业里是有价值的。”
云启资本同时投资了东经易网和小象智合。小象智合创始人陈彦告诉亿邦动力，“即使同样是纸包装，运输包装和产品包装也属于不同领域，材质、产线设备、技术完全不一样。”
“这个行业既传统又年轻，有非常大的提质增效和产业创新的空间，就像爬一座山；南坡有人，北坡也有人，不同公司在不同角度迭代和升级这个行业。”陈彦说。
美国包装行业龙头企业如IP、WRK、PCA等，业务贯穿原纸、纸板、纸箱等全产业链，行业前五的市场占有率达87%。与之相对，中国包装行业规模小、分散，有人将之描述为“漫天星星，没有月亮”。
这种分散多样的现状，使得这个行业已经存在合兴包装、裕同科技、美盈森、劲嘉股份等多家上市公司的情况下，依然不乏创新机会。
哪些创新机会最终能够诞生商业增长机会，需要企业不断尝试。东经易网也经历了多年磨难。
李林潼告诉亿邦动力，东经易网从2013年到2016年，尝试过多次“互联网+包装”，做过印刷平台、纸箱交易平台；也做过设计平台、整体包装解决方案，发现这些路要么不容易走通，要么难以规模化。
“反正类似于这种坑踩过很多，基本上半年一次。”他说，最终东经易网将业务核心聚焦于“包装+互联网”。
李林潼总结了一个观点：“互联网+”的核心是互联网，本质是通过互联网解决所有人的某一项需求；而“+互联网”是解决一类人的所有问题，比如“包装+互联网”就是通过互联网解决包装产业的所有问题，这样才有可能在产业落地。
“整个包装行业的数字化升级改造，正在进入一个新阶段，之前是摸索阶段，解决怎么干的问题；拿到钱以后就是大干快上，快速扩张的阶段。三年左右把这个行业打穿，真正建成一个产业的数字化云平台。”李林潼充满憧憬地说。
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文章来源：亿邦动力网
