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判刑?坐牢?3个月融资2个亿!万亿产业有人疯狂有人风口

张睿 2021/07/14 16:54

“三年左右,把这个行业打穿!”包装行业数字化进入一个新阶段,激发了投资人加码资金投入。与此同时,SaaS服务商也在策马加鞭。

作者 | 张睿          编辑 | 大成

【亿邦动力讯】“三年左右,把这个行业打穿!”

包装行业数字化进入一个新阶段,激发了投资人加码资金投入。

与此同时,SaaS服务商也在策马加鞭。“交付非常重要。”一位数字化服务商执行总裁对亿邦动力表示,“晚一天交货,供应链就瘫掉了!包装企业如何进行数字化改造,痛点日渐凸显出来。”

这是一个万亿级别的大市场!快消品行业每年消耗的纸盒比大众想象的更多。

“三只松鼠这样的企业,每年纸箱采购预算达千万元级别以上。”据一名从业者介绍。前段时间,“三只松鼠”物流部门两名员工倒卖公司废弃纸箱,获利68万。按照当时纸厂收购价(每市斤5到8毛),两人卖掉了420吨的纸盒子!

这件事有趣的地方在于:其一,原来卖废纸箱这么赚钱!其二,一年半时间,废弃不用的纸箱达420吨!可想而知,一家企业每年要用掉多少纸箱!

但行业存在的问题也很多:行业集中度低、产能过剩、信息化程度低、效率低、利润率低等等。

本文将为您拆解纸包装行业的现状,并且以一家温州公司“东经易网”为例,研究产业互联网如何在这个行业发挥作用。

01 纸板厂产能过剩“超一半”

温州某包装有限公司,纸板堆放在仓库一侧,经过印刷、粘合,成品纸箱按照订单入库,等待客户打款发货。

此刻,陈老板和印版师傅一起,正在办公室电脑里找资料,因负责管理订单的文员请假,查找文件变得非常困难。

“刚才为了查找一个印刷图纸,浪费了两个人半小时。”陈老板说,如果文员请假,那些没有录入的信息,变得非常难找。

或许很难想象,在互联网如此发达的今天,大量包装公司(主要业务是生产纸箱)仍然依靠手写单据和Excel记录订单。

“每逢月底,公司再一笔一笔对账,其准确性和效率可想而知。”陈老板说。更大的问题在于,类似陈老板的纸箱厂,全国超过10万家,其中90%是中小生产厂家。

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开办纸箱厂并没有太多门槛。据一位包装公司从业者介绍,花20多万买一些淘汰机器,招七八个人,一天做两千个纸箱,就是不错的生意。

纸箱厂遍布全国各地产业带,并不是没有客户,而是能不能按时按质按量满足客户需求。也就是说,纸箱厂一方面需要质量稳定、交付及时、价格优惠;另一方面,需要提高内部管理效率,节约成本且避免出错。

从产业链来说,纸箱厂的上一个环节是纸板厂。纸板厂从造纸厂或者代理商采购原纸,加工成不同规格的瓦楞纸板,卖给纸箱厂。

全国纸板厂不到4000家,与纸箱厂不同,纸板厂规模更大,一台生产设备价格上千万元。“纸板厂面临的主要问题是,纸价上涨、毛利率低以及产能过剩。”前述人士说。纸板厂再往上是造纸厂,属于寡头市场,行业前4名占据45%以上的市场份额。

有一个精妙的“比喻”——造纸厂是加工面粉的,二级厂是做饺子、面条的铺子,纸箱厂是能获取客户的送外卖小哥。

加工面粉环节是可以集中时间大批量完成的,外卖小哥是根据市场需求来干活,而煮面条的铺子,则希望每天都有足够的订单,即便订单再少,也得天天开门待客。

2016年底以来,纸价大幅上涨且当前维持在高位,主要原因是上游纸浆、物流、能源等价格全球性上涨。这种形势倒逼纸板厂、纸箱厂提高生产效率,压缩成本,才能适应激烈的竞争。

以国内上市公司合兴包装为例,其业务包括纸箱、纸板和缓冲包材;纸箱业务毛利率为20%左右,纸板业务毛利率仅8%左右。

“不仅毛利率压得很低,产能过剩成为近几年包装行业的最大问题。”一位行业人士估计,全国纸板厂产能过剩一半以上。

02 产业链的痛点:“交付很重要”

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“万亿规模”!确实让人垂涎欲滴!

只要企业涉及包装运输,就绕不过与“纸”打交道。

纸浆、原纸、纸板、纸箱,这是一条低调又庞大的产业链,像一条地下暗河,流经几乎所有的行业。

中国包装联合会数据显示,2020年,全国包装行业规模以上企业累计完成营业收入10064.58亿元。其中,纸和纸板容器制造业完成累计主营收入2884.74亿元,占包装行业总收入的28.66%。

国盛证券研报提到,纸包装具有环保和成本方面优势,未来对塑料等包材替代性强,预计未来国内纸包装行业将保持3%~8%的稳健增长。

面对这一增速,整个行业都陷入一场严峻的考验——互联网及数字化能不能解决包装行业的问题?

“有很多环节可以,比如纸箱厂使用数字化工具,以便高效管理客户订单;再比如打通设计环节,顺应颜值经济时代客户对包装更高的要求。”一位服务商对亿邦动力表示。

包装企业确实实践了多项新型包装服务,比如合兴包装的智能包装集成业务IPS,为客户提供从包装设计、流程再造、包材采购、自动化设备集成安装到现场运营服务在内的整体解决方案;美盈森的互联网包装印刷产业云平台,连接中小客户、中小印刷企业、设计师等环节,提供互联网化和定制化的包装印刷服务。

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亿邦动力日前采访包装产业互联网公司东经易网,公司负责人关于纸包装全产业链的判断是,关键痛点集中于纸板厂和纸箱

“纸板厂的痛点是降本提效增值,纸箱厂更简单,包括交期、质量、价格等;其中交期很重要,晚一天交货供应链就瘫掉了。”东经易网执行总裁李林潼说。

纸板厂与纸箱厂的痛点,实际上可视作一体两面。当纸板厂解决了效率问题,纸箱厂的交期就有了保证;纸板厂解决了降本问题,给到纸箱厂的价格便更有优势。

因此,东经易网将纸板交易作为切入点。原先纸板的交易方式是,纸箱厂发传真,纸板厂人工核对,流程通常2个小时以上;纸板厂生产交货之后,纸箱厂1-2个月后结算货款。

面对这一落后局面,东经易网将纸板交易放在了线上,其并非只撮合买卖双方,而是作为纸板产能的组织方参与了交易。

“换句话说,东经易网与纸板厂的深度合作,为纸箱厂提供质量、交期、价格、服务有保障的纸板。这种线上合作,确实可以提升效率!”一位包装公司业务员说。

基于此,纸板厂是东经易网着重开发的客户,并且围绕纸板厂需求,东经易网研发了多个SaaS工具:销售管理系统“易单来”,仓库管理工具“易原纸”,生产管理系统“智能排产”,仓储物流一体化管理系统“易智配”,车辆运力管理工具“一路好运”。

以浙江金华某纸板厂为例,东经易网的数字化解决方案,帮助其实现利润增长900%,市场份额占比从7%增长到35%,覆盖了金华区域95%的纸箱厂,生产成本降低70%。

“浙江金华这家纸板厂是幸运的,成为一个数字化的典型案例。”李林潼说。

由于纸板厂整体产能过剩,东经易网并不追求供应商数量的快速增长,而是更注重单个供应商的产能挖掘与订单增长。

李林潼说:“把线下的东西原封不动地搬到线上来,其实没有一点意义,这种太初级的做法已经过去了。现在企业更需要数字化升级,比如SaaS服务变得尤为重要。”

为了挖掘单个供应商的产能,东经易网宁可在一个区域扶持一两家厂,让它的业务实现几何级增长,用最少的纸板厂服务最多的纸纸箱厂。

以温州为例,尽管当地纸板厂有几十家,但东经易网合作的一家工厂就可以满足市场30%的需求。

针对纸箱厂的数字化服务,东经易网在满足其纸板采购基础上,推出了多种产品和服务。

”比如,线上平台提供纸箱生产设备、印刷耗材等物料采购等。东经易网的‘易纸箱’则是针对纸箱厂销售、采购、仓库管理的SaaS工具。“李林潼介绍说。

目前,东经易网合作的纸板厂约几十家,纸箱厂3万家,年销售额达到24亿元。

03 掀起融资热潮:实现多点创新!

6月22日,好消息再度传来!东经易网完成2.5亿B+轮融资。

本轮融资由高榕资本领投,广发乾和等多家资本机构跟投,B轮独家投资方云启资本继续加码跟进。

”这是今年上半年产业互联网领域较大的一笔融资,也是包装产业互联网最大的一笔融资。“李林潼介绍说。

早在今年1月,东经易网刚完成近亿元B轮融资。获得新一轮融资后,东经易网将全面启动赋能战略,与各地合作伙伴共建多家数字化联营工厂。

事实上,进入2021年以来,包装产业互联网出现了融资的“小热潮”。

2021年2月,提供从设计到印刷生产的一站式包装智能协同平台“小象智合”完成A+轮融资,由创世伙伴CCV领投;一个月后,“小象智合”再次拿到数千万元A++轮融资,由云启资本领投。

同样在2021年2月,东经易网完成近亿元B轮融资,由云启资本独家投资;6月,东经易网完成2.5亿元B+轮融资。

2021年3月,提供在线3D包装设计和印刷服务的“包小盒”,完成数百万美元天使轮融资,由线性资本领投,家居领域SaaS企业酷家乐跟投。

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李林潼对行业投资风向的感受“很明显”。

他说:“以前外界不太关注这个行业,觉得纸板纸箱这个东西有什么好搞的。我们的模式跑通以后,很多人开始关注我们,觉得数字化在这个行业里是有价值的。”

云启资本同时投资了东经易网和小象智合。小象智合创始人陈彦告诉亿邦动力,“即使同样是纸包装,运输包装和产品包装也属于不同领域,材质、产线设备、技术完全不一样。”

“这个行业既传统又年轻,有非常大的提质增效和产业创新的空间,就像爬一座山;南坡有人,北坡也有人,不同公司在不同角度迭代和升级这个行业。”陈彦说。

美国包装行业龙头企业如IP、WRK、PCA等,业务贯穿原纸、纸板、纸箱等全产业链,行业前五的市场占有率达87%。与之相对,中国包装行业规模小、分散,有人将之描述为“漫天星星,没有月亮”。

这种分散多样的现状,使得这个行业已经存在合兴包装、裕同科技、美盈森、劲嘉股份等多家上市公司的情况下,依然不乏创新机会。

哪些创新机会最终能够诞生商业增长机会,需要企业不断尝试。东经易网也经历了多年磨难。

李林潼告诉亿邦动力,东经易网从2013年到2016年,尝试过多次“互联网+包装”,做过印刷平台、纸箱交易平台;也做过设计平台、整体包装解决方案,发现这些路要么不容易走通,要么难以规模化。

“反正类似于这种坑踩过很多,基本上半年一次。”他说,最终东经易网将业务核心聚焦于“包装+互联网”。

李林潼总结了一个观点:“互联网+”的核心是互联网,本质是通过互联网解决所有人的某一项需求;而“+互联网”是解决一类人的所有问题,比如“包装+互联网”就是通过互联网解决包装产业的所有问题,这样才有可能在产业落地。

“整个包装行业的数字化升级改造,正在进入一个新阶段,之前是摸索阶段,解决怎么干的问题;拿到钱以后就是大干快上,快速扩张的阶段。三年左右把这个行业打穿,真正建成一个产业的数字化云平台。”李林潼充满憧憬地说。

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文章来源:亿邦动力网

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