【亿邦原创】4月21日消息，在今日举办的“2021亿邦未来零售大会-新消费峰会”上，TOP TOY潮玩集合创始人兼品牌首席执行官孙元文发表了题为《网红还是长虹？TOPTOY如何在新消费时代破局》的演讲。他指出，2020年中国潮玩市场有262亿的市场规模，过去5年过程当中，中国的潮玩市场的复合增长率在34.3%，尤其是线下没有潮玩的赛道，也没有潮玩的品牌出现。现在对于潮玩市场来说远远不到终局，潮玩市场才刚刚开始。
据悉，亿邦未来零售大会新消费峰会，于2021年4月21日在上海外滩W酒店举行，峰会以“长红”为主题，设置了年度思考、消费重塑、能力革新、年度报告、全新增量、长红之道、行业预判等七大板块，探索新消费品牌增长之路，解析“网红品牌”如何成长为“长红品牌”，为广大从事零售的电商企业提供更落地的参考方向和思路。
TOP TOY潮玩集合创始人兼品牌首席执行官孙元文
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
孙元文：尊敬的各位来宾，大家上午好！
我是TOP TOY的创始人兼CEO，过去一年当中我们创办了这个品牌，过去一年多的非常多的资本、品牌方、版权方都在问潮玩这个赛道为什么这么火热，今天借助这个主题介绍一下我们如何在新消费时代下破局。
我希望今天通过三个主题和大家讲清楚TOP TOY或者潮玩这个行业目前现状以及思考。希望通过“你是谁？你从哪里来？你要去干什么？”这几个问题给大家讲清楚。
TOP TOY从哪里来？我们为什么做这个事情？我们初心是什么？我们属于新消费市场细分的潮玩赛道，现在很多人对新消费市场非常看好，我对此高度认同，我认为中国接下来的10年、20年是新消费市场的未来。无论是对内需的拉动，还是整体消费者对于美好生活的向往，都给这个赛道充足的发展。
在过去5、6年实践中，全球的潮玩市场复合增长率为23%，中国是34.3%，未来4-5年过程当中全球潮玩市场的复合增长率预计是17.4%，中国潮玩市场是30.7%。2020年中国潮玩市场有262亿的市场规模，但是在非可统计数据领域，有非常多的线上交易其实没有纳入其中。即便如此，线下也没有出现真正的潮玩赛道，也没有真正的潮玩品牌。
我做了一个统计，整个五一全中国至少有100个商场中厅主题活动是潮玩，但是很多甲方老总讲，他们的商场中没有真正的潮玩品牌，所以我们五一收到非常多商场的邀请。
如何支撑潮玩行业快速崛起？首先是用户，年轻一代是有消费实力的，左边是中国动漫产业的增长，右边是泛二次元的增长，过去一年中，B站非常热，他们讲述了如何从几十亿美金增长到三四百亿美金，如何实现二次元用户的破圈。有数据显示，B站用户平均使用时长一天81分钟，当消费者在线上消费了大量的内容，他们需要潮玩满足他们的精神需求。
那么这些用户的画像是什么？这是腾讯社交洞察给我们的数据，从消费态度、价值观、成长环境三个维度分析。他们向往有信念的品牌和偶像，他们觉得内容等于社交工具，KOL影响力不断增加。还有喜欢并相信国产品牌，我们就是是立足于中国的品牌。这群用户的价值观是现实、包容、适应、追求平等，成长环境是社会变化快，物质生活优越、移动互联网和内容的大爆发以及更加民主。95后最烧钱的五大爱好，第一名是手办，第二名是潮鞋，第三名是电竞，第四名是摄影，第五名是Cosplay，其中四个和潮玩强相关。
我们希望打造一个品牌叫做潮玩集合等于TOP TOY，无论线上线下，尤其真实的场是线下，95后用户或者00后用户现在缺乏一个场景让他们可以沉浸在其中，非常开心的购物，我们认为潮玩集合可能是替代快消品另外一个比较蓝海的赛道。
TOP TOY是什么？我们的使命、愿景、价值观是不希望赚暴利的钱，2022年成为亚洲最大的潮玩集合品牌，我们始终站在三个价值观上思考问题：第一，站在顾客立场上。第二，革新和挑战。第三，坚持尊重多元文化。
我们的商业模式可以用这一张图概括。产品开发方面，我们希望整合潮流内容，从研发、IP到3D建模、OEM生产全链路打通。销售渠道方面，我们的线下机器人商店和线下实体门店已经全面铺开，线上小程序、自主APP都在研发中，目前我们已经入住各大平台商城的旗舰店。还有就是参展，在营销与推广方面不遗余力。作为一个线下品牌，我们在品牌建立和市场认可方面，投入了非常多的成本。目前我们团队基本上50%以上都是95后有潮玩背景的人组成。
销售渠道打通以后，我们如何实现供应链条的打通呢？作为全产业链一体化平台，我们在一个月时间投入两三百万，搭建完成SAP系统，支撑起我们的选品、IP等流程。
供应链方面，优质的供应链达到200家，包括万代、迪士尼等等，同时也明确了七大品类，我们调研过程当中发现，传统的玩具品牌，年轻人是不会逛的，但是我们的认知看来，我们做的是95后的生意，同时我们也希望更多的拓展00后生意，综合评价下来，确立八大核心品类：盲盒、手办、高达、积木、BJD娃娃、雕像，综合评价来说精选了SKU，4月28日我们品牌发布会，邀请了部分的投资人去，本来给的名额50个，但是第一天报名投资机构和人数已经达到了100多人，这些关注的背后是我们的核心品类的支持这些想象空间。
在座的各位可能对于潮玩的认识不是非常明确，所以我今天也不多赘述，一会儿给大家看几个视频。但是在我看来，这八大品类任何一个品类做好了都是一个百亿美金的新消费品牌，我们的目标是希望打造一个平台，让核心品类在这个平台上、渠道上孵化出中国的乐高、中国的万代、中国的高达、中国的BP、中国的万家反斗城品牌。
我们目前在深圳、广东、成都、天津等地开了13家门店，签约了60多个门店，今年预计开店150家以上，这些门店都在核心商圈的一楼或者负一楼的核心位置，面积在400-600平之间。
通过4个多月的店铺运营，我们也得出来一些有趣的数据。TOP TOY整体画像是52%的女性，48%的男性，用户项上我们是做到了均衡，我们认为潮玩男女应该1：1。积木拼接的用户中偏女性已婚有小孩的用户偏多，手办用户中男性上班族比较多，月收入在万元以上用户居多。整体而言，TOPTOY的用户年龄集中在18-25岁。我们上周在成都IFS开了一家店，我们做出了一个快消品的感觉，第一天实现了27万营业额，客单价400块钱左右。
我们现在开的13家门店中，有3家是梦工厂店，给大家分享一下这三家门店的视频。（观看视频）
去年12月18日，广州正佳广场的门店开业当天，我们举办了一个发布会，总共有1400个人参加，包括全国200多个商场的代表，5、600个加盟商，200多家媒体。这家店是我们的第一个店，也是第一个尝试，开业三天流水便达到108万，刷新了这个商场销售记录，旁边一个耐克旗舰店都不如我们。今年元旦我们在三个城市的6家店同天开业。4月3日我们在兰州开了一家店，这家店面积700平，开业第一天入店客入2万人，兰州全市的人口是300万人，所以说前三天兰州有5%的人口来到了我们门店。上一周我们尝试了一个高奢场子，成都IFS，我们在这个商场的负一楼开设了一家500平面积的梦工厂店，是我们最新设计过形象的门店。开业第一天我们入店客数有小1万人，营收27万左右。因为IFS是香港企业，他们也在香港帮助我们做了官方推荐和宣传。
下一个问题是要去哪里？我们的规划和发展是什么？过去6个月到8个月我们做了非常多尝试，整体来说，我们思路比较清晰。我们希望今年直接完成集合店概念打造，下周我们将在上海环球港开设第四家梦工厂店，面积为670平；再下一家是杭州湖滨步行街，700平；我们还在南京东路步行街拿了一栋楼。
整体发展来说，我们希望打造潮玩集合概念，抢占消费者用户心智。实体门店和机器人商店铺设同时进行，今年我们计划开设实体门店150家左右，机器人商店希望铺设600家，并搭建起完善的用户运营体系。对于潮玩来说用户非常重要，所以我们会着重搭建会员体系，做一些社群营销。中期，我们希望挖掘优质IP，构筑全渠道能力，长期是打造国际+国内、儿童+成年的潮玩品牌，成为一个全产业链平台，和全球潮玩集合。我们已经在计划今年开始拓展海外市场，将全球战略前置。
我最后用一句，“潮玩终局未定，你我皆是黑马”，对于潮玩市场来说远远不到终局，我认为潮玩市场刚刚开始。过去六个月过程当中我们非常多的品牌、IP方都在疯狂的追逐这个赛道，我们希望重新定义潮玩，潮玩不是盲盒，潮玩也不是暴力熊，潮玩不是万代以及小而贵的品类，潮玩集合是什么样子的，还需要同行业一起探索。
潮玩是非常好的赛道，因为用户年轻、复购率高、商场空白，但是对于整个赛道来说，TOPTOY希望先占领消费者心智，打造全球潮玩集合的品牌力，我们希望这个赛道和品类可以百花齐放，我不认为一家独大或者寡头垄断是对行业好的，我们做的是全球潮玩集合的品牌力。我们产品构造70%是纯外采，绝对不会垄断IP，同时保持30%左右的自有品牌以及自有IP的开发。我认为在座的各位、那些关注潮玩行业的人们，包括我们可以一起来打造这个赛道，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
