“有分析称，2020年大概会有70%~80%的MCN机构被淘汰。对此，您怎么看？”
苏欣曾不止一次被问到这个问题，作为头部MCN机构二咖传媒的联合创始人，他认为，随着红人经济的快速发展，机会将越来越多。“涌入的人越多，竞争压力越大，淘汰率就会越高。”
事实上，“MCN机构80%的淘汰率”这一观点曾得到过不少业内人士的认同。
本质上来讲，MCN产业作为舶来品，在国内经历了从无到有的变迁。从早期的“井喷式”增长，以依靠内容换取流量的1.0时期；到逐步打通商业模式，内容转向垂直专业化的2.0时代；再到开始尝试新模式、探索新路径，构建生态链闭环的3.0时代。而进入3.0时代，MCN机构也迎来较大幅度的洗牌。
成立于2016年的二咖传媒，所面对的正是这样一个市场。在这个市场里，二咖传媒有了自己的发展步调。据介绍，目前其业务覆盖中美两地，旗下达人600+，包括全网已超过3500万粉丝的毒角SHOW等；并成功获得红杉资本A轮4000万投资。
数据显示，截至2020年6月15日，在小红书的MCN机构中，二咖传媒旗下达人的评论总量为226.23万，数量最多。此外，据苏欣透露，二咖传媒于2019年迎来5倍的业绩增长，而2020年的业绩亦有翻番。
如何在大浪淘沙下活下来，是一门学问。显然，二咖传媒掌握了其中的技巧。
如何快速打造拥有千万级粉丝的IP？
以短视频为主形式、新媒体为主平台的原创内容IP孵化机构，是大家对二咖传媒的认知。在二咖传媒孵化的IP里，毒角SHOW是最具典型的。截至目前，这个号仅在抖音平台就有超过2600万粉丝。
在孵化达人上，二咖传媒有一套自己的方法论——前期是孵化，可以让团队带着达人“走”，包括内容方向、内容创作技巧等；在中期，则会听取达人对于自我发展的规划，团队和内容共同创作，相对早期更多的则是从专业制作、运营、商业方面给予帮助；而在后期，达人内容风格发展路径和商业规划相对清晰，团队在持续做好运营和满足达人商业需求外，还需思考达人的升维路径。
“如果达人本身具备专业能力，从一开始就会更多的听取达人的内容想法和自我定位，团队从现阶段的流行风向、数据方面给予创作支持。”苏欣举例，二咖传媒打造的一位美妆博主，是具备十几年经验的化妆师。团队给她提供的所有话题和题材，都是围绕她的化妆经验以及对产品的理解来展开的。
在苏欣看来，在孵化达人的过程中，内容，是“快速打造拥有千万级粉丝IP”的第一步，也是最重要的一步。
诚然，MCN在中国落地的过程中，幻化出了具有“中国特色”的独特商业模式。但内容始终是竞争力的核心。
因此，在发展中国业务之前，二咖传媒曾在美国曾做过多番调研。二咖传媒总结，国外比较火的内容形式大致有4类。第一类，泛娱乐或街访实验类；第二类，栏目化内容；第三类，reaction视频；第四类，VOLG，也是视频里最难的一种形式，需要较强的叙事和制作思维。
目前，二咖传媒的内容不仅限于以上4种模式之一，而是进行了融合。如毒角SHOW早期所做内容形式，正是泛娱乐+街头实验+栏目+reaction交融而成的一种形式集合。
表现形式之外，苏欣认为，打造优质内容的核心点在于立足“内容设定”。
以毒角SHOW为例，团队多数是留学生，尤其感受到优质的中国品牌和文化传承，在互联网尤为发达的今天仍然存在的信息差。遂将内容定位为“海外赤子中国心”，以中西文化结合的幽默、搞笑短视频内容面向大家，拥有了明确的IP形象以及人格化运营路径，也因其跨文化视频传播的正能量而被海内外粉丝所喜爱。在市场的不断迭代和变化中，毒角SHOW的内容也做过多次升级，但他的人设是保持不变，呈现的文化内核也从未动摇。
据介绍，二咖传媒共有员工400余人，60-70%的员工都是为内容服务的。
如何在三大类型电商里做好运营？
如果说，孵化/签约达人是第一步，那么商业化变现则是MCN机构所要走的第二步。这其中，始终绕不开的，是如何依附于平台来发展。
当前，作为内容出身的二咖传媒，在自我审视下，将电商形态分为三种形式。
第一种类型是流量型电商，通过直播间建立商家销售的信用体系，达人即商家。包括抖音、快手等。这类电商强调流量采买与货品成交的高效转化。
第二种是交易型电商，背后支撑的是拥有信用体系的品牌商家。由平台、头部主播和商家推动三方协力推动向前发展。
第三种是内容型电商，以小红书为例，更加依赖于内容创作者积累与粉丝的运营。
“这三种模式我们都要做，并且要弄懂其中的环节和底层逻辑是什么，” 苏欣表示，二咖传媒的发展，正好赶上了诸多平台的红利期，如微博、抖音、小红书等。2018年1月，二咖传媒获得抖音官方邀请入驻，毒角SHOW正式运营1年，就收获千万的粉丝。
随着各平台的快速迭代，二咖传媒并不会根据平台来区分内容，而是根据内容来针对平台特性进行运营。
例如，内容类型是做女性相关的，那么，打造这个内容的团队要去适应微博、小红书等相关平台的规则。又如，内容是做剧情相关的，那么，打造这个内容的团队要去熟悉抖音、快手的玩法。
此外，关于多平台内容运营机制。一个原创内容开始会重点适应某个平台的规则来运营，当初步建设完成后，二咖传媒会通过调整以适应其他平台的内容分发逻辑，做针对性内容运营方案。
MCN机构已进入品质化运营期
二咖传媒认为，经历了野蛮生长期的MCN机构，目前已过渡到品质化运营期。
这一时期，二咖传媒除了孵化/签约达人，在服务品牌上也建立起了一定的口碑。在目前二咖传媒合作的品牌中，美妆品牌占比达到30-40%，包括欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等国际一线品牌，以及完美日记、自然之名、EVM、蘭等新锐国货品牌。
苏欣谈到，“二咖传媒通过识别最优秀的资源，以帮助品牌完成推广。我们会更深度的了解品牌目前所处的阶段，提供更为匹配和优质的资源，同品牌携手一同争取做到阶段最优。来年也会帮助更多的新锐品牌，参与到从0到1的过程中去，从认知建立到销售口碑等多维提供帮助和解决方案。”
而除了自身建设，二咖传媒还早于2019年对小红书头部MCN机构仙梓文化进行战略投资。
一方面，二者进行内容生产思路分享，提升各自的全网内容运营能力以及专业化的商业运作能力。另一方面，二者资源互补和模式互补，释放更大的KOL互动流量池，从而打造属于自己的商业矩阵。
诚然，从野蛮生长到品质化运营，国内的MCN机构已然有着自己的成长路径和独特的生存机制。随着商业模式的逐步打通，在垂直化及专业化的驱动下，MCN的内容运作开始逐步细化。“未来，MCN机构可以链接的机会非常多，业务发展也定会呈现多元化，”苏欣表示，这也给MCN机构更大的发挥空间。
“在不断迭代的过程中，MCN机构最核心的能力是什么？”
“面对变化学习能力与适应性。”苏欣答。
注：文/陈其胜，文章来源：化妆品观察，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：化妆品观察
