【亿邦原创】“从概率上讲，一个10000人的写字楼里，每天必然有5000人去吃面，5000人去吃饭，吃饭的5000人中有1/3会选择吃盖饭，1/3会吃别的饭，剩下的1/3会选择吃炒饭，这是必然的。让消费者在众多炒饭品牌中选择猛男的炒饭，这就是猛男（的炒饭）的竞争力所在。”
当被质疑炒饭的天花板过低时，“猛男的炒饭”创始人刘飞却认为，只要市场基数够大，客流量就会稳定。就目前的数据统计来看，猛男的炒饭堂食约能覆盖1.5公里的顾客群体，外卖可有3公里，综合起来，猛男的炒饭单店双平台最高可达500单，直营、加盟店日订单量合计高达50000单，年营收已突破3亿元。
轻加盟
“猛男的炒饭”成立于2015年，2017年开放加盟，截止目前已有300家加盟商。
“猛男的炒饭”加盟步骤可分为三部分：一是产品的标准化，加盟商炒饭的料包都由总部供应链直供，保证炒饭口味和品质标准统一，除此之外，猛男还有一套自己的前厅后厨运营管理标准，加盟商也需要符合标准；二是在加盟前后，猛男总部会对加盟商进行线上线下的理论教育和实操培训；三是总部专门设有监督团队，线上通过监控、门店数据等进行巡店检查，线下督导检查。
也就是说，从源头炒饭料包、厨师炒饭工艺到店面标准形象建设、后厨运营流程以及消费者服务体系，猛男的炒饭对加盟商的管理是可控的。刘飞还表示，“在巡店过程中，加盟商如果有严重违纪行为，则有可能取消代理合同。”
亿邦动力获悉，猛男的炒饭目前加盟费用构成是加盟费（5.8万）+保证金（1万）+门店设计费（5000元）+管理费（年度缴费1.2万）+供应链费用（标准炒饭包）。
炒饭这类标准化的产品具备天然的“外卖”属性，目前，猛男堂食和外卖的销售占比大约是3:7。对此，猛男的炒饭加盟商还可以专门开设“外卖极速店”，不设线下门店，只走外卖渠道。截止目前猛男外卖极速店已开出20余家。
“外卖极速店”这种模式将加盟门槛降低了许多，门店选址、装修设计、人工服务等方面就能节省不少成本，对于加盟商来说，投入低、回本快。
产品逻辑：引流款+形象款+盈利款
炒饭不分地域，是大家都喜欢的食物，但是炒饭本身带有品类局限，因为较单调，所以复购率就变成了拦路虎。对此，猛男给出的解决方案是“把每道炒饭当作一道菜”，有自己独特的味道，同时，种类网罗全国各地域特色口味，比如西南成都重庆地区的“川香麻辣炒饭”、广东地区的“黯然销魂炒饭”、江浙地区的“卤汁炒饭和海鲜炒饭”，这样就能满足消费者大部分的口味需求。
刘飞还谈到，“现在的一二线城市大多是融合性城市，消费者口味很丰富，‘麻辣鲜香’口味齐全才能最大程度满足需求。”
猛男的炒饭目前有14款SKU，除了口味上的考虑外，背后还隐藏着独特的营销逻辑：14款炒饭中引流款占10%到20%，形象款占10%，盈利款占到70%到80%
刘飞还提到，“猛男的炒饭是不允许随便加料的，比如海鲜炒饭不允许加火腿，因为这样会破坏它的味道。此外，区别于机器炒饭，猛男的炒饭坚持人工现炒，让每一份炒饭都沾上烟火气。”
“猛男的炒饭”的菜单是一季度一更新的，更新的标准是上一季度的市场反馈效果以及下一季度的品牌IP计划。
市场反馈效果包含两部分：一是上季度的销售数据（点单数据、复购率等），二是市场上出现的新趋势。
前者较好理解，后者则是说跟上消费者消费偏好趋势去定位、设计炒饭。比如说，消费升级趋势下，消费者更偏好低卡、更健康的食品，“猛男的炒饭”则会着重推出低热量、少油的炒饭品类（如“葱香脆骨炒饭”），摆脱炒饭以往的“高碳水、高热量、不健康”的刻板印象。针对健身人群，还推出低卡高蛋白的“低卡增肌黑米炒饭”，同时与健身房合作发券，互相引流。
在品牌IP计划方面，如果下一季度的主题是“猛男英雄”，则会按照“英雄”的品格特质研发新品炒饭、设计炒饭视觉形象并命名定价，如“疯狂牛魔王炒饭”、“泡菜八戒炒饭”等。
红海竞争的底牌
刘飞表示，“市场上的炒饭种类很多，各种名字的都有，但猛男不一样的地方在于，‘猛男的炒饭’不仅仅是个名字，而是会在一切链接消费者的流程中、细节处突出猛男关怀。消费者接触到我们无非是在堂食和外卖这两个场景，我们也就重点从这两个场景中做突破。”
猛男线下门店黄黑色的装修主调格外亮眼，让消费者“看得见”；门店内摆放许多运动器材，如篮球框、杠铃等等来展示猛男力量，让消费者“感受得到”；透过明厨，“猛男”厨师在后厨叮叮咣咣炒饭的景象一览无余，让消费者“相信得过”。
消费者走进门店，对“猛男”品牌的感知会非常鲜明，印象也会深刻。相比之下，外卖消费者则缺少了这一份“现场认知”。
刘飞表示，“外卖用户虽然拿到手的只是一份炒饭，但猛男依旧在细节处努力让消费者感受到猛男的气质和文化。”不显廉价的餐具、精美的动漫形象和主题餐垫、暖心的留言、个性定制包袋等，努力营造品牌仪式感，让消费者感受到这是一份“有灵魂”的炒饭。
值得注意的是，猛男的炒饭一直致力于挖掘猛男特质和文化精神，并在品牌宣传上围绕其进行推广。
消费者对“猛男”的第一印象大多是“肌肉男”，那它就在“肌肉、力量”等点上做文章。比如说举办猛男下半身绘画大赛、与健身房开展互惠发券活动并邀请猛男到店吃饭和朋友圈晒照片；在“猛男力量”这方面与消费者产生足够共鸣后，则进一步挖掘猛男“健康、阳光、有活力”的精神特质，开展西湖毅行马拉松、全民健身大作战、行走达人（按微信步数打折）、商场快闪活动；最后进一步挖掘猛男“有爱、暖心”的一面，比如，女神节“猛男”送玫瑰，儿童节留言互动活动等。
“这样不断挖掘下去，消费者对猛男的炒饭印象会变得立体，猛男的IP则逐渐成为消费者心目中有血有肉有感情的真人。”
除了围绕“猛男”做文章外，猛男的炒饭聚焦炒饭也做过不少活动，比如吃货节、大胃王以及有专业厨师与消费者共同参与的猛男炒饭节等。其中，以杭州为主场的猛男炒饭节全网UV达到120万次，参与活动以及话题讨论的用户达到2000人。
与此同时，猛男的炒饭目前也在尝试粉丝营销，通过餐垫二维码、举办活动等流量入口，导入私域流量，打造粉丝社群。其运维逻辑是“经常出现在消费者身边，做到日日有惊喜，周周有活动，月月有主题”，时刻提醒着消费者选择“猛男的炒饭”。但目前的难点在于店与店之间、地区与地区之间的私域流量无法实现联动，因为门店辐射区域隔离，店与店之间的流量复用低。
“大市场、小切口、高频复购、创意营销”是传统行业“翻新”创业的又一条路。（文/廖紫琳）
文章来源：亿邦动力网
