【亿邦原创】8月27日消息，在2019“智涌钱塘”全球新电商大会上，贝仓执行总经理姜莹莹发表了题为“聚焦下沉市场 发力社交新零售”的主题演讲。她表示，应该从三方面突破社交零售的发展瓶颈，分别是社交零售平台需要从强用户裂变模式调整为强零售收益模式、平台应从低收益模式向高收益模式转型以及开展自主定价模式。
姜莹莹认为，随着中国人口红利的消失和移动电商的普及化，三四五线城市成为零售从业者新的发力点。当下的零售已经进入到围绕用户场景的全渠道运营阶段，当前的零售已经从基础设施之争转向用户场景之争。
社交新零售促进产业升级
同时，姜莹莹表示，社交零售之所以发展得这么快，首先是因为它实现了对商品、对用户的触达价值和推荐价值，实现“货找人”。
其次，S2B2C是社交零售的模式核心，基于S2B2C模式的社交触达，少量精选爆款基于被平台、消费者、用户的反复验证之后，被集中化地推荐给社交零售中的KOL，再由KOL集中推荐给身边的朋友。这种商品瞬间引爆传播和销售的社交零售模式，造就了社交电商的第二重用户价值。
此外，基于社交电商的瞬间引爆的模式，社交零售在零售端倒逼了供应链的创新，进一步造就了产业升级的机会。
“社交零售帮助品牌方产业升级的同时，也是一条安全、快速、可控的去库存通道。”姜莹莹说道。在品牌方去库存方面，这种途径会显得相对私密，能够帮助品牌方在实现产品升级的同时，去库存、去产能。
社交新零售的潜在瓶颈
在演讲中，姜莹莹说，社交零售有一定的用户价值和产业价值，但也存在发展瓶颈。首先是社交零售领域核心用户的增长存在天花板。第二，分享赚钱是否适合大多数人？或者说大多数人能不能通过分享赚到满足基本期望的收益，这是一个未被验证的问题。
对于社交零售是否能突破瓶颈，姜莹莹认为应该从三个方面去思考。第一，社交零售平台需要从强用户裂变模式调整为强零售收益模式，因为尽管人流量存在上限，但是卖货、买货的需求持续存在。第二，平台应从低收益模式向高收益模式转型。一旦收益概率大且付出成本相对较小，就能引发人们卖货的积极性。第三，平台应该开展自主定价模式。平台提供货源，小b根据用户市场化差异化定价，实现收益和销售的平衡，进而实现收益最大化。
那么，社交零售平台如何拿到优质货源？姜莹莹说道：“第一，品效合一，用传播的声量，保证商品可以销售出去；第二，通过核心品类的自营以及部分品类的深度联营和管控，保证供应链的投入。在供应链基础上，这些用户才有可能被我们进一步开发延伸出新的模式。比如，我们自己可以基于货源做线下超级大卖场的零售业态，也可以为核心用户提供货源，提供开店的解决方案，通过科技和数据赋能他们进一步做线下零售实体店。”
据姜莹莹介绍，贝仓是贝贝集团在贝贝网、贝店之后的第三个社交新零售的尝试。目前，贝仓主要有两个业务模块：第一，贝仓电商，通过平台整合大量品牌方的货源，招募大量微商、代购、实体店主。第二，官方自营的超级旗舰店，贝仓以加盟联营方式做的线下实体贝仓折扣店，希望为核心KOL提供零成本加盟、低成本创业。
据了解，今年6月，贝仓上线内测。截止目前，贝仓已先后为2000个品牌开展特卖活动，帮助20万达人带货，其中，多个品牌实现单日销售额破100万。
（文/大海）
文章来源：亿邦动力网
