【亿邦原创】当创业者一窝蜂扎堆移动医疗行业的时候，站在投资人的角度客观看这个领域又是怎样的呢？日前，亿邦动力网联合医创社在微信发起的“首届医健行业掘痛大赛”活动中，四位国内的投资人一起探讨分析了移动医疗、可穿戴设备、医疗App等方向上的创业痛点。
一、移动医疗App：没法真正解决“看病难”
“‘看病难’的根源在于目前医疗资源的不足和分配不均，移动医疗很难通过互联网的手段真正解决该问题。但移动医疗仍有其价值，如优化就医流程、提升就医效率等。”沿海资本投资副总监彭玉萍这样判断到。
彭玉萍认为，从前端的问诊领域上来说，创业项目的竞争点主要集中在对医生资源掌控、患者流量积累，以及商业模式闭环的打造上。从长远来说，医生多点执业、自由执业以及医疗资源的进一步丰富，对这个领域有非常大的好处。
在挂号方面，该领域的创业公司创立时间早，数量比较多。经过这些年的发展，这些领域的领军企业已经占据了互联网医疗的一些入口。他们在用户的流量，医疗资源开拓上已经具备了先发的优势。
相比于问诊、挂号等倾向于消费前端的公司，医生工具、医院系统等更倾向于后端管理。对于这类创业公司，彭玉萍认为，慢病管理是一个非常值得关注的领域，其中核心是医生资源的获取，离开医生的影响，慢病管理也难以持久。另外一个非常重要的环节就是支付方的打通，“未来慢病管理要获得比较大的发展，终究还是需要社保支付能够接入、三保付费能够行得通或者是患者有比较强的自费意愿。”
彭玉萍表示，在这个领域，投资方会比较看好能以低成本快速获得大量用户，并且能够通过用户的医疗数据，提供准确分析和反馈的创业公司。通过组建的医生团队，给患者提供及时而且专业的治疗和管理的建议。在此基础上，医疗应用还应该打通医保支付。
二、智能监测设备：创业者忽略了“未病”和“诊后”阶段
据亿邦动力网了解，虽然近两年国内可穿戴设备炙手可热，创业项目也前赴后继，但依然存在设备收集数据标准不统一、测量数据无法为医生所用的问题，可以说是“不叫好，更不叫座”。
正大制药集团董事长助理尹义军认为，智能可穿戴设备的真正痛点有三点：第一，产品的目标人群；第二、目标人群的付费能力；第三、产品的可用性、耐用性和便利性。
而在商业模式上，尹义军认为，目前“智能可穿戴设备+互联网”的商业模型可分成三个阶段：预防保健阶段、临床治疗阶段和康复医疗阶段。
尹义军表示，以往市面上的智能可穿戴设备更偏重于治疗阶段，而忽略了预防保健和康复的功能。创业者可以打开思路，更多把产品面向于预防保健领域，如治未病、预防疾病的发生等，还可适当涉足诊疗之后的产品。
尹义军提到，如果创业者们想要去做跟“临床治疗阶段”相关的产品，就必须要做急重症的监护设备加院外的设备，来帮助医生减轻作业负担。同时把医生的诊疗和急救延伸到院外，这样的产品必须要精心设计，必须要掌握其核心的技术。同时，还必须能够满足急重症的信息传递和处理的准确性，不能有丝毫的偏差，否则很难进入这个领域。
此外，还可从“预防保健阶段”着手，做个性化的监测产品，如心脏病监测、脑血管监测以及肾病的监测。如果把这样的应用便利化、可视化、有趣化，就有可能取得相关的突破。对于所谓预防医学的变化，很难产生刚性的支付手段，需要更加耐心做这样的业务。
在“康复医疗阶段”方向上，急重症的康复阶段，也是智能可穿戴设备真正的刚性需求。急诊之后的康复检测、防止再度发病（例如心脑血管病）都是存在巨大需求的方向。而目前市场上还没有发现能够达到这样的医疗级别的产品。
三、医生工具类App：你是否抓住的是医生“伪需求”
能为医生提供什么价值？为医生解决了什么样的问题？怎么样可以获取利润？这是广州磐丰投资管理有限公司总经理楼海光提出的医生工具类App的几个痛点。
楼海光提到，目前很多的App是为患者解决了需求，但面对医生的App，只是抓住了一个医生的伪需求，医生的核心需求还没有抓住。
同时，医生工具类的App面对很大的一个障碍，因为医院内本身的医生管理系统和外在开发的App是隔离的，没有打通。包括医生、医生与病患的关系管理以及其他的工具，实际上需要用到两个系统，很难做到有效的融合。
楼海光还提到，为医生所提供服务的App是否盈利会成为一个比较重要的焦点。如果没有办法获得足额的利润，同时我们的创业者项目方没有办法获得足够的融资，就很难支撑这个项目最终获得比较好的客户数据以及客户的黏性。
文章来源：亿邦动力网
