【亿邦原创】12月5日消息，亿玛在线副总裁朱启功在亿邦动力网主办的“第九届中国网上零售年会”上总结了线上广告现阶段的几个特点：第一，现在效果付费的广告在整个线下广告领域中的占比越来越大，这其中也包括很多品牌广告；第二，广告投放也开始出现从PC端向移动端转移的趋势。第三，商家现在的广告投放逐渐从电商平台向外扩张，开始更多的涉足导购、联盟等渠道。
据了解，本届大会已于今日在重庆世纪金源大饭店隆重召开。会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题，分别就“大形势：好不好？”、“电商产业：行不行？”、“移动电商：能不能？”、“网上零售：会不会？”等话题进行了务实探讨和交流。会上，朱启功发表了主题为《全网购物流量与行为的变化》的演讲。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
以下是演讲实录：
亿玛在线副总裁朱启功：在讲我的PPT之前，和大家分享一下。以前接触我们淘宝行业，也接触了很多卖家。我看到了很多卖家风光，后面烟消云散，我在06年做电子商，之前又做了B2B，我们是最早提出B2B概念的，后来做了B2C，然后做红孩子，那个时候在网站上买东西非常少，看到这么多企业，从非常风光到消失到衰亡，包括很多好品牌，大家在很多场合看到好品牌的企业，现在寥寥无几。最重要的原因，就是看到眼前的销售是多少，我今年毛利或者赚了多少钱，但是关于渠道本身，我在未来的布局上怎么做，我们很多人并没有考虑。
亿玛在线副总裁朱启功
包括淘宝里面排在前十的男装或者女装的还有家居的，一起聊天的时候，就说不像以前了，树立品牌，关注一些发展。但是现在我就担心，可能砸了一千万，可能什么都没有，也普遍砸出去一千万还有一百万。看到这些很难受，但是看到一些企业，比如说小狗，还有骆驼，几年前他们利用各种手段进行布局。前两天我在双十一沟通会上和资深的淘宝卖家交流的时候，之前一直做顾问咨询，他所做的品牌没有低于前十，但是现在惨不忍睹。他在外投了很多广告，但是导致双十一当天销售做得非常差，想单独做长期的品牌。我在初期考虑淘内的流量，还要考虑淘外的，要一步一步做。我想分享一下全网购物流量行为的简析。
我们看到这个市场是越来越大，我们红色是效果付费的广告，这个占比越来越大，包括品牌广告，可以提供很多需求出落，只是这种效果占比多大。第二个我们看到说这是我们PC向移动转移，非常明显，这也是我们国内的图，不做基本的图。还有就是购买正在重塑广告价值链，就是买位置买定单，变成买人。以前在固定的位置放一个广告，可能有80%的人并不是广告的受众，后面变成买定单。我们按照效果来说，按照定单付费。带来多少定单每一个定单付多少钱，后面便成了单纯的做销售的方式，这个和其他东西没有关系，和用户没关系，后来发现还在做用户：人从20岁到40岁，每天喜欢什么化妆品的女性，希望把这些人找出来。这两年所有的第三方又在谈经营购买。
第四个各类商家将成为网络广告的主要投放群体与驱动力。投放逐渐向平台外扩张，包括导购、联盟。第二个就是互联网产业化叫产业的互联网化。我们经常说我在11年，我自己创立公司的时候，我们拿了两个融资，也大量投钱。在互联网泡沫的时候，一下市场垮了。会不会网络广告下来，明年这个市场更好？我们投放的时候花更少的钱达到更好的效果，到了2012年仍然很冷。但是商家越来越多，到后面把价格推得比11年更高。所以当时京东我们也是老朋友，就说流量的感受，大家觉得今天的流量贵，那明天呢？我说明天发现流量更贵。
今天说很多在电商行业里面吃了很多亏，花了很多钱。再过几年任何一个企业就是电子商务企业，只要参与了互联网的营销，一定会在网上构建营销通道，也需要大量的网络的流量。所以我们说看到淘宝的商家，从以前的到现在八百万家，包括京东的。越来越多的人说为什么流量变低，是整体有限的，不是无限的流量。任何一个媒体都有有限，后来发现每一个媒体所承载的流量空间有限。
在这个有限的空间当中怎么样抢到我那一块，这个需要我们考虑的。所以我们看到用这么一个形式做了外网的流量构成，像门户网站，像视频，像SEM、SEO，导航站，网络联盟，还有QQ群地还有移动广告，还有淘客。我特意说一下淘客，我们知道现在有一些在淘宝上面做了很大的，建立了很大的淘客群，甚至建了几万人。有一个好品牌的商家，现在非常大。他有五十多个人管理他的淘客，将近两百个QQ群，还有将近一千到两千的用户。所以今年双十一的时候，不说谁了，当天网站有1500万的UV，到底导入了多少，不仅帮助自己，业内还拉了以前知名度的好品牌，现在超亿，就是因为有拉了兄弟一把，把分量分了这几个网站。门户网站，有新浪、搜狐等等，还有SEM，有百度、谷歌、搜狗、360，还有SEO，搜索优化提升自然搜索流量。
说完这个，还有知道亿玛是干什么的？首先是包括亿起发、易积分、易博、易购。亿起发联盟：一头是广大网站媒体，一头是广告主，找到一条效益更高效果更好的方式，去解决销售的问题。易积分：移动端的亿起发联盟。易博：通过技术和大数据的方式，对亿起发合作的联盟网站展示广告流量+其他联盟展示广告流量进行精准识别，找到符合购买的人，进行精准的广告匹配。易购：主要将亿起发的剩余流量+易博的剩余流量+自采的流量通过精细化的运营加工，以商品导购、返利等方式导入到淘宝和京东的店铺从而获得佣金收入，广点通的代理服务、百度的代理服务、垂直媒体优媒的广告投放服务。
我们还根据用户搭建营销架构，人在哪铺在哪。广告主在哪里，知道用户需要什么，我们做广告方面的安排，或者说看到我们通过这几大产品。比如说易起发产品，在淘外市场占到70%的比例，还比如说我们的易积分和易购等等。这几年我负责易购的产品线，有一个是特卖汇，从低价商品进入，99块封顶。把我们流量带进去，实现品牌的特卖。还有其他方向的特卖，把流量搞进去。为什么今天在访问中，说选择低价切入，刚才云杉说低价已经不存在了，其实我在思考一个问题，后来分析，低价切入还是最快切入的方式，当然一定最后往高端走。没有高端没有未来，没有特性没有未来。以前烧的钱不少，发现比较有调性的商品切入比较高成本，但是低价位就具有一定的效果。
我每天这里带去一千到两千单，在我这里卖29.9元，肯定是赚钱的，因为丝袜质量不错。那么我看到他在美丽说，单独成立一个，每天是几百单。做了这么久的老兵，作为商品怎么花最低代价的时候把商家带起来，从低价的商品逐渐向有价值的产品转型，这是我们在产品的布局上有目的性做这个东西。还有一个产品是超级红包，我们上了一个超级红包的产品，就是说我们有很多商品不适合打价格战，对消费者有影响，价格是可以不用变化的。然后消费者拿的红包，比如所谓的100减50，比如200减80减100。这种对于消费者来说，拿着红包把钱兑换出来，享受了优惠，对于商家来说不会因为降价影响体系发愁。
第二个红包没有进行消费，也不会付出任何的代价。第三个这个东西就是全膜的方式。昨天晚上开会，就是砸红包，每个人扔红包砸别人，大家会去抢。我们京东做了红包的方式，不到三天的时间有一千一百万人参加了这个游戏。所以用特别大的优惠的价格，或者说不影响价格体系的情况下，帮商家开通新的营销渠道，把消费者吸引过来。通过红包的裂变，用了红包，自己不能用，必须传递给你的朋友。传递一个变成55，传递两个60，最后变成100，可以买东西。然后是消费者更好的传播，对这个产品还要有个自信的，顺丰等等都在用我们这个，效果不错。
还有就是签到的商品，通过签到，参与任务的方式，来获得淘宝的积分宝，来获得奖励曝光。这也是我们移动端，明年我们大动作推，然后带动流量。我们只卖流量的生意。另外我分享几个数据，大家看到亿玛的227.67万，销售额11.09亿。这也是通过我们，在整个占比比较大，这是和大家的分享。比如说看到流量普遍上涨50%，流量转换率提高了三倍，然后单价提高了两到三倍，平均CPC的价格，从一块到两块中间，也就是平时我们单个到了几毛，然后双十一到了三倍，说明什么意思？如果说你在双十一期间流量按照平时价格三倍的出价是合适的。销量从10号开始上涨，11号是两倍，13号正常。最后这是亿玛的简介，10年专注电商营销，电商客户1000家，260亿元独立B2C销售额，4个产品平台，3000家天猫产品。谢谢大家。
【直播】第九届中国网上零售年会
文章来源：亿邦动力网
