【编者按】“815”、“双11”、“618”……价格战表面惨烈，但在天猫创始总经理、华平投资顾问黄若看来，实则是一场“虚火”。
“我仍认为今年的价格战比较‘虚’。”黄若向亿邦动力网表示，目前，国内绝大部分电商并不拥有很强大的采购能力，很难靠优化供应链来拿到比其他人更加便宜的价格。因此，现阶段电商价格战继续停留在销售补贴的层面上，不是一个良性的价格战应有的现象和局面。
天猫创始总经理、华平投资顾问黄若
“通俗点讲，市面上的白菜5元一斤，有本事的人可以2元进货，2元出货；但电商价格战的实际情况却是，市面上的白菜5元一斤，你5元进货，3元出货，谁也不可能持续不断地贴钱，所以一定是‘虚’的价格战。”黄若举例描述道。
其次，电商融资越来越困难，后续补充能力越来越低。黄若坦言，那些号称打价格战不怕烧钱的电商平台，往往都是在打公关战而已。
再者，黄若强调，现在消费者对于电商价格的“痛点”越来越高，抽奖、优惠券、秒杀在过去阶段可能会吸引到消费者，现在则失去了效力。
至于电商价格战何时才能升级到一种更好的竞争模式，黄若则指出，价格战想要淡化出视野，要随着消费者诉求的转变。
“网购消费者在发生变化。从初始的价格敏感型用户在网上寻找便宜的商品为支撑点，慢慢过渡到对服务、品质、体验、便利性等多元化的需求。”
另一方面，对于零售行业而言，全世界消费者都在追求三样东西：价格、质量和服务。不同之处在于这三种选择如何组合，侧重点不一样。
“90年代的国内线下零售完全用价格来吸引用户，遍地可以看到1元钱的鸡蛋、啤酒；现在则越来越少，更多的是如购物班车等服务性质的东西，或者各种有效的商品组合开始涌现。
“当然，价格敏感是永远的，就像假的耐克、阿迪开始卖不动了，理由是人们（消费水平太提高后，）已经不需要为了便宜，去花100元钱卖假货，但为什么假的LV包仍然很“畅销”，那说明价格差异仍然很大，痛点不一样。”黄若点评道。
黄若简介：黄若有着近30年的零售经验，长期任职多家全球500强企业高管，历任易初莲花、麦德龙、万客隆、天津家世界等知名零售企业总经理和执行副总裁等职。后加入淘宝网任运营中心副总裁，并负责淘宝商城的组建。2010年加入当当网任COO，当当网上市六个月后离任。现为华平资本顾问。
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文章来源：亿邦动力网
