【亿邦原创】日前，无线音视频品牌猛玛举办品牌战略暨秋季新品发布会。发布会上，猛玛正式宣布将国内品牌“MOMA猛玛”与海外品牌“HOLLYLAND”升级为全球统一品牌“HOLLYLAND猛玛”，实现全球品牌形象一体化。
猛玛方面表示，自猛玛成立以来，用户群体以及应用场景正发生巨大变化，创作者群体趋于年轻化。“我们预判全球的影视制作会越来越轻量化，无线是让一切简化的方式。”
升级后的“HOLLYLAND猛玛”，也有全新的品牌使命、品牌愿景以及品牌定位：猛玛将自身定位为“全球创作者心中可靠、专业而有温度的科技伙伴”，秉持着“科技助力轻松表达，丰富人类精神世界”的品牌使命以及“成为全球顶尖的科技品牌，让世界因创作而更美好”的品牌愿景。
在本次发布会上，猛玛也公布了无线图传、麦克风、直播相机、通话系统等四个产品线的新品。
无线图传方面，猛玛发布了极影Ultra无线图传系统，面向中大型制作现场需求，如大型赛事直播、影视拍摄、中高端TVC拍摄等专业场景，支持超高清4K/60帧无线传输，延时低至22ms。在广播模式下，可稳定支持“一发十收”。
猛玛还发布了首款百元级APP图传产品“微影无线图传”，支持4K/30帧画质、一发四收，可以将手机、平板变为监视器，还配备有素材整理、文件录制、抖音/RTMP推流等功能。
麦克风产品上，猛玛发布了第六代LARK MAX 2无线麦克风，首创无线监听功能，可实现25ms低延时和100米监听距离；同时，猛玛还将产品内接入了AI技术，可实现AI降噪。
直播相机方面，猛玛推出了探境2直播相机，基于上万个直播间的大数据训练，能够自动识别拍摄场景、智能优化参数配置，让大部分用户可以无需调试、一键开播。
通话系统方面，猛玛发布汇声CS-1000与野玛1000T，主要应用于大型演出、体育赛事以及现场活动等场景。
据悉，猛玛业务已覆盖全球180多个国家和地区，拥有2000多家合作经销商，覆盖超过500万全球用户，年均增长率达50%；核心品类拿下亚马逊BestSeller Top1，在京东&天猫平台领夹麦行业排名TOP1。
发布会后，猛玛联合创始人Vincent等高管接受亿邦动力等媒体访谈，以下为部分访谈内容，经亿邦动力编辑，有所删减：
Q：在猛玛的品牌发展过程中，有哪些里程碑式的事件？
A：在回顾品牌发展历程时，我们并未刻意设定若干“里程碑”。整个过程中的首要任务，是把每一天的工作做到最优。面对层出不穷的挑战，我们始终聚焦于一个核心命题：如何持续为内容创作者提供更完善的产品与体验。
倘若必须提炼一个标志性节点，那么今天的发布会，我认为是一个非常大的里程碑。
我们考虑的是创造真正令用户满意的产品，并帮助用户记录每一个精彩瞬间。这些东西如果能做到，每一天都是“里程碑”，背后汇聚了研发、售后、销售等上千名团队成员的共同努力
Q：现在猛玛海外市场营收占比有多少？在海外市场的战略计划如何？
A：海外收入占公司整体营收的65%–70%。自品牌创立之初，我们即以全球化视野布局市场，并持续投入资源构建海外渠道，涵盖销售与营销两端。早在2018–2019年启动出海计划时，我们便与大量海外内容创作者达成深度合作。
在全球化方向，下一步我们希望做到“本土化”。中国品牌在出海过程中，既有产品迭代速度上的敏捷优势，也有成本优势、技术优势，但可能在营销方面，无法跟每个国家的本地消费人群有好的契合。
所以，我们会花更多的时间、更多的精力，与更多的用户做更深入的沟通，把营销做本地化落地，让我们成为一个真正的全球化品牌。
Q：在现阶段，猛玛已经在本土化方面做了哪些工作？
A：首先，在公司实体上，我们已经在美国、德国、日本设立子公司，并正于其他重点市场筹建本地团队，以完善渠道并提供更贴近用户的服务。
此外，我们在设计产品的过程中，吸取了多方的建议、需求，同一机型在高收入市场可能定位为经济型，而在发展中国家则面向中高端需求。上市推广策略亦依据当地目标人群的使用习惯与方式进行调整。
举一个小小的例子，今天发布的探境2直播相机，针对海外用户对接口数量需求更高的调研结果，海外版本在接口配置上进行了相应增强，从而满足不同市场的具体需求。
Q：如何在大牌林立的国际环境中，建立海外用户心智？是否有相应的用户分析和用户洞察机制？
A：在传播方面，我们使用最多且经验最成熟的手段是KOC、KOL红人营销。我们始终相信，优秀的产品配合富有创意的内容，能够自然衍生流量。
因此，每一次推出新产品时，我们都会先形成自己的创意，再邀请内容创作者共同参与内容制作。这些内容具备传播力，也因而获得了广泛认可。自公司规模尚小时起，我们便坚持这一做法，并取得了良好效果。
关于如何从海外用户处获取诉求与需求，这正是我们建立大量经销商网络的原因。用户数量庞大，我们难以逐一触达，但通过众多合作伙伴，我们能够覆盖更多人群，并将用户的声音及时传递回来，从而更精准地分析需求，并通过多元渠道反馈给用户。
公司初创阶段人员有限，我们也曾反复思考如何破局。我们尝试参加各类展会，当年我们前往海外及香港设展，彼时，许多企业参展是为了寻找代工，而我们已决心打造自有品牌，不愿永远为他人代工。这也体现了我们的信念：既然拥有先进技术且守法合规，中国人同样可以推出自己的品牌。因此，我们逐步减少小型展会，仅保留重要展会。
随后，我们真正深入海外市场，却屡屡碰壁。我曾飞抵日本，却在客户门前被拒之门外，这种经历成百上千次。通过朋友介绍甚至慕名陌拜，我们也多次遭受质疑；新产品推出时，合作伙伴亦未必感兴趣，团队士气屡受打击。
但在最开始创业的草莽阶段，我们相信一点，只要我们真诚对待代理商，对待我们的合作伙伴，考虑他们的利益和投入，总会有人认可。
与渠道商的关系亦然。触达只是起点，代表有了联系，如同两山之间以绳索相连，真正想要建立起桥梁，这条线只是开始。
当然也会面对无理要求或不讲道理的公司，我们以礼貌与友好的态度维持关系，但不开展合作。完成这些工作后，口碑自然形成，沟通意愿也随之提升。若未能如愿，那只能说明我们仍有改进之处。
文章来源：亿邦动力
