【亿邦原创】或许难以想象的是，一场以“跨境电商”为主题的展会，人气最火爆的是新疆产业带来卖农产品的柜台。下午两三点，冷链运输过来的西梅已经卖干净了；特产小红杏也剩得不多，因为现场的温度偏高，一些红杏开始腐烂，工作人员要手动挑拣，成筐成筐地卖给现场的人们。
“你们坐办公室的多好。我在这挑一天，才给200呢。”旁边的工作人员一边拣出保存尚好的红杏，一边吐槽。
一年一度的广州跨境电商交易会（简称“跨交会”）再度开幕。今年，拉美的字眼开始越来越多的出现在展会中，无论是平台，还是服务商，许多都在打着拉美的旗号招募卖家客户。
除了几个主流的跨境平台，众多新兴市场本土平台，甚至香港的电商平台也出现在了展位上。以亚马逊、Temu、SHEIN、TikTok等为主的跨境电商平台，包揽了几个展馆的中心位置，依旧是整个展区最吸引人流的地方；活动演讲区也多是人满为患，无论是开幕式，还是各个平台的政策宣讲、打法讲解，都坐满了来自天南海北的卖家。
不过，多位参展商向亿邦动力表示，今年到展位的人流量明显不如去年。即便如此，他们依然需要一个线下的场景来做展示、成交。他们需要这样一个与客户面对面沟通、真切打交道的场景。
01 人流中心：产业带抱团参展，平台在招墨西哥、加拿大卖家
与广交会、深圳的展会不同，跨交会更多带上了一些“地方特色”，多是一些产业带“联盟”组团参展，比如珠海打印耗材、佛山家电、汕头玩具、肇庆五金等，几家企业共用一个特展。据悉，总共有18个产业带抱团参展。
不乏有现场成交的单子。有官方数据显示，珠海家电产业联盟、珠海打印耗材产业联盟在展会上达成意向成交金额约500万元，与跨境电商、跨境物流、批发商、第三方电商平台达成合作意向近30项。
在展位做直播的玩家，也比比皆是，甚至一个展位能有三四个三脚架在直播。对他们来说，似乎展会的客户并不是核心，现场的直播才是最重要的事。就连官方，也在展区的一个角落里搭建了官方直播间。不过，这些直播大多面向国内用户，并没有真正的跨境直播。
一些在其他展会从未出现过的产业带，也带来了独特的产品，比如新疆的农产品、香包，云南的菌菇，内蒙古的羊毛制品、牛肉干等。一位来自新疆产业带的商家告诉亿邦动力，这次参展，更多只做产品展示，他们已经有自营品牌准备出海。
不过，更多的产业带商家更像是来卖货的。牛肉干、奶制品试吃台前永远都有络绎不绝的人群，签子丢得满地都是；旁边云南的展区更是直接架起了锅子，煮了一大锅菌菇鸡汤，来往的人都拿着一个小杯子喝汤。
另一个人流中心在主流跨境电商平台的展位。亚马逊、Temu、SHEIN、速卖通、TikTok Shop等平台，依旧坐拥最多的卖家。
今年，亚马逊特地带来了SPN服务商网络展区，一些主流的跨境服务商都跟着亚马逊SPN服务商网络同步参展，比如大森林物流、领星ERP等。在同期的论坛上，亚马逊全球开店也发布了最新的报告《2025中国出口跨境电商白皮书》，公布了最新一批“产业创新出海品牌五十强”名单。
（图源：亚马逊）
TikTok Shop的展位与过往展会并无不同，甚至没有太多新鲜的特色。这次展会，TikTok Shop开了三个窗口：全托管/东南亚/欧美日。欧美日展台前，聚集着最多的人，代理站在展位里聊天，旁边的服务商在疯狂拉拢卖家。一旁的商家在吐槽，TikTok Shop美区正严查合规，扫号封号状况层出不穷；另一边，不断有卖家来问，美区的客户经理是否在场，现场的工作人员只是往前推了推官方群聊的二维码。
而在TikTok的展墙背后，就有号贩子拽着易拉宝，卖TikTok Shop各个站点的账号，甚至也有人在卖跨境直播流量卡。
Temu则是非常“Temu特色”地在展区外竖起了数个易拉宝，每个易拉宝上都贴满了不同Temu招商经理的微信二维码，以及Temu官方各式各样的现场招商群。本次展会，Temu还特意拉起一个易拉宝，宣称要招募加拿大、墨西哥本地卖家。
速卖通则是与阿里系的平台在另一个展区内，打着“品牌出海首选平台”的口号，主推“双轨驱动”（跨境自运营POP+全托管）招商。Lazada、Miravia、Daraz也一并亮相。
一些欧洲、中东、非洲的小众电商平台也一应俱全，比如英国Onbuy、荷兰的Bol、葡萄牙Worten等。
有意思的是，和平台在同一个展区、离平台展区近的产业带厂家，往往客流量也不错；但那些没有平台，只有产业带工厂的展区里，人流量则寥寥无几。
香港本土电商平台HKTV mall也来招商。被问及与淘宝、京东在香港市场的区别，HKTV mall工作人员则表示，HKTV更符合香港本地的文化特征。
02 有些服务商期盼转型 有些服务商做得“更重”
纵观今年参展的服务商，一些改变已经在发生。
一位现场参展的人士表示，或许是受限于关税，今年，新兴市场的物流线路服务商更加活跃，但传统美线的物流服务商不如往年丰富，只有头部通吃的物流服务商、亚马逊FBA体系下的服务商还在参展。
服务商联合参展的情况也不在少数。比如，主营跨境B2B出海营销的磐石出海与Shopline互为生态合作伙伴，今年二者共同使用一个展位。对这些服务商来说，现场的用户、同来参展的工厂，就是最好的客户画像之一。
今年，展会上也出现了部分AI营销服务商，但相对零散，大多位于展区的边缘位置。从他们提供的服务上来看，也与此前的展会并无不同，比如智能获客、智能推广、数字人等产品。
一些原本主营业务在国内市场的服务商，随着客户需求逐渐向海外拓展，也开始参加展会，同步做海外业务。省广集团的相关负责人告诉亿邦动力，今年，省广集团要把跨境电商业务占营收的比例做到50%。甚至于，中国联通的展位也出现在了展会上，提供跨国漫游、海外资讯、海外办公、本地数据中心等通信方面的支持。
如果要论今年服务商展位里最有特色的，或许是跨境营销服务商泡芙传媒的展位。
今年，泡芙传媒创办了“潮玩产业联盟”，已经聚集了数十家中国潮玩品牌。目前已经有数十家潮玩品牌加入。在这次展位上，他们拿下了一个超300平方米的展位，用黑白卡通地板和“泡芙‘星球美食节’”的背景板，搭建起一个潮玩产品展示区。
据泡芙传媒方面介绍，在此前，泡芙传媒已经孵化了宠物IP“That Little Puff”，类似红人，全网粉丝超过9000万。此外，泡芙传媒从2022年起就搭建起自营的ToyBETA营销渠道，通过Shopify、TikTok Shop等渠道帮品牌卖货，还在广州、纽约建立起两个运营中心。
（泡芙传媒现场传单）
03 展会一场又一场，但是跨境卖家们快失去兴趣了
有人盆满钵满，也有人唉声叹气。
一组官方的数据显示，今年跨交会，实际到会人数60786人，较上届增长8%；境外参展商突破600人，较上届增长5倍。
但在开展第一天，不止一位参展商向亿邦动力表示，展会的人流量比之往年相对较差。许多服务商、平台都在展墙外贴了商家交流群，但到下午两三点，不少群里的人数保持在一百左右，还夹杂着数不清的货代、带着企业微信后缀的官方人员。
“早上还有官方的人要采访我，问我今年的人流量怎么样。”一位参展商告诉亿邦动力，她们前几年也有参展，今年的情况显然不尽如人意，“我反问他们，要我说实话吗？”
某种程度上，这并不只是某一场展会的问题，而是近几年蔓延开来的一种观点：展会没有之前那么有吸引力了。卖家们注重一些更实际的东西。也因此，最多的人聚集在各个同期活动论坛中，如饥似渴地学习平台/服务商所提供的最新玩法。
不过，展会依旧是一些产业带厂商获取经销商的主要路径。
来自贵州的贵茶集团跨境电商总监告诉亿邦动力，其主营品类“抹茶瓶盖”正在海外迅速崛起，且正在抢占原本属于咖啡的部分市场，Google Trends也一路飞升。即便是这样拥有海外自主品牌的企业，来参展的主要目的也是找代工、找经销。
无论如何，展会的价值依旧存在。再难找到一个产业带厂商如此密集的交互场景，对服务商，对卖家，都是如此。
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文章来源：亿邦动力
