今年春天，明星李现带火一个小众赛道。
他分享的观鸟vlog被生态环境部公开表扬，此后一连数日的热搜都跟“观鸟”、“打鸟”相关。
国内“观鸟”破圈之际，在美国，这是个市场规模超千亿美金的大市场。
《State of the Birds》报告显示，2025年美国已有近1亿观鸟爱好者，占美国成年人口的三分之一以上。这些爱好者每年在观鸟旅行、设备、服装、摄影器材等方面的支出总和已高达1080亿美元。
美国是全球鸟类产品最赚钱的市场之一，美国人对野生鸟类尤为痴迷，观鸟是美国人的第二大户外爱好。对野生鸟类市场而言，投喂和观赏是最重要的场景和需求。
已有不少品牌商家嗅到商机，其中有两家智能鸟类喂食器品牌硬氪关注最多。
一家是美国企业——Bird Buddy，其智能鸟类喂食器凭借月销售额超500万美金的单品成绩，一跃成为亚马逊智能家居领域的“现象级”存在。
另一家是一家中国跨境电商企业——Netvue，其在2020年推出子品牌Birdfy，其智能鸟类喂食器同Bird Buddy产品价格相差不大，却也曾冲上过亚马逊BSR，月销百万美金。
相比而言，传统鸟类喂食器价格低廉，玩家众多，竞争激烈。
而Bird Buddy和Birdfy代表的新玩家，能凭借敏锐的产品洞察捕捉到小众产业风口。当然，取得高业绩是捕捉需求的第一步，接下来的产品设计与本地化运营才是更大挑战。
01 GoPro启发而来的新品类
打开Bird Buddy的官网，很难不被各式各样灵动的小鸟吸引，超高清的图像质量高度还原了不同鸟类彩色的毛发，以动图状态呈现的鸟类吃食，都让消费者以第一视角感受到智能喂食器的使用感受。
Bird Buddy首代智能喂食器，于2020年在Kickstarter上推出，这也是世界上第一款智能喂食器。众筹金额达419万欧元，支持者超2万人，是颇为惊人的成绩。目前，其推出的智能喂食器Pro系列售价在199美元到329美元（包含折扣）。
有意思的是，Bird Buddy联合创始人Ziga Vrtacic曾谈到设计智能喂食器的灵感来源，系在YouTube上看到了海鸥偷GoPro相机视频，视频里有多个鸟类看相机的近距离镜头，让他意识到：观鸟还能有新的角度。
GoPro或许没有想到，它激励过影石Insta360研发全景运动相机，竟然还能启发Bird Buddy研发出喂食器。业绩虽然江河日下，产品的开创性意义却始终存在。
回到Bird Buddy产品本身，其内置的AI算法能识别超1000种鸟类，搭配500万像素摄像头与红外夜视功能，即使是夜晚环境，也能捕捉到鸟类到访。当鸟类靠近，设备自动拍摄高清照片或视频，通过Wi-Fi实时推送至手机APP，并匹配云端数据库，即刻呈现鸟类名称、习性等信息。
新一代的Pro版，配备了升级版HDR摄像头，传感器尺寸更小，对焦范围和视野更广，支持慢动作拍摄的2K HDR视频，并配备高保真麦克风。其模块化设计支持功能迭代，太阳能板配件则能实现能源自给。
在APP设计上，Bird Buddy也简化了操作界面的设计，用户只要安装设备-连接APP-等待鸟类。
外媒《连线》杂志测评发现，APP会发送每天结束时的摘要，包括访问次数和不同鸟类的数量。主页包含相机拍摄的“明信片”列表。每张明信片都包含多张高清照片和一段有声视频，视频时长从几秒到两分钟不等，具体取决于鸟类的活动。还有保存最爱照片和查看其他用户精选片段、提醒自清洁等功能。
对于用户在社交平台的抱怨：喂食器引来猫和浣熊等其他生物导致破坏，Bird Buddy也推出了APP提示不明生物的功能。
当然，Bird Buddy也存在一些鸟类识别不准确和漏识鸟类的问题，但更大的问题还是产能，社交媒体上有不少用户都曾反馈过发货时间过长，客服邮件回复缓慢。
02接地气的中国力量
Birdfy在智能喂食器领域的异军突起，要归功于中国跨境电商公司敏锐的商业嗅觉，且善用其技术优势。
Birdfy的母公司Netvue在智能可视门铃、智能监控、室内、室外摄像机等领域深耕多年，是一家老牌智能家居企业，出海经验丰富。
有熟悉安防产业的出海人士告诉硬氪：“Netvue原先安防产品业务下滑很多，是靠智能鸟类喂食器的产品又盘活了，这几年利润过亿，活得很好。”
而据品牌方舟报道，Netvue注意到有不少户外摄像机用户，在品牌的社交媒体和应用程序社区上，会积极分享产品意外拍摄到鸟类访客的场景。因此，Netvue曾考虑过制造观鸟相机，智能观鸟在海外一直是空白赛道。由于鸟类警觉性极高，长期以来，观鸟爱好者通常只能靠着长焦镜头或望远镜，在距离较远的情况下拍摄或观察，费用高昂，体验也不尽人意，于是诞生了将智能相机+鸟类喂食器的想法。
Birdfy于2021年推出智能喂食器，在Kickstarter和IGG上进行众筹，正式进入智能观鸟领域。
Birdfy的产品售价在279.99美元到119.99美元（包含折扣）。在基础的配置上，Birdfy内置高清广角摄像头，支持1080P实时录像与拍照，能够清晰捕捉到鸟类细节。并配备了自研的AI识别系统，可以识别超过1000种鸟类，并自动标注和归类。
在细节功能上，Birdfy支持可调节喂食量，精准控制饲料消耗；红外夜视功能保证用户在低光条件下依然能清晰记录鸟类活动；此外，Birdfy设备的拆卸、清洁与安装过程简单，降低了维护成本，也降低了用户的使用和维护门槛。
外媒《连线》杂志测评后认为，Birdfy镜头的视野广阔，能够捕捉到喂食器周围所有的景象，但图片质量上不尽如人意，照片会有颗粒感。在某些条件下，例如清晨或深夜光线较弱的情况下，视频质量可能会下降，出现一些色差和压缩，视频质量在小屏幕设备上效果不错，在大屏幕上可能看起来不太好。其视觉输出效果更适合普通观鸟爱好者。此外，Birdfy的摄像头也能作为额外的安防措施使用，能够发出警报。
Birdfy也有AI识别鸟类不准确的问题。这或许正是目前智能喂食器普遍存在的行业问题。
Birdfy的智能喂食器，某种程度上也完美展示了中国供应链的响应速度，它推出新品的速度极快，同Bird Buddy交付缓慢的周期相比，Birdfy并无这个问题。
当然，Birdfy的图像质量也是个亟待提升的问题。
硬氪了解到，Bird Buddy和Birdfy的成功让国内许多做安防类产品的企业推出类似产品，由于缺少海外生活经验，不少产品使用公模生产，未做本地化运营，销量情况不佳。
对观鸟爱好者来说。使用智能喂食器很大需求是看鸟，硬件产品附带的Saas订阅服务也多是智能喂食器类企业更重要的盈利来源，而能将软件服务做好则既考验企业软件能力也考验其本地化能力。
鸟类喂食器的市场仍处于传统喂食器过渡到智能化的阶段，机会多但壁垒有限。
注：文/张子怡，文章来源：36氪，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：36氪
