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即时零售?拼多多不急

六哥JOJO 2025/08/18 15:22
六哥JOJO 2025/08/18 15:22

邦小白快读

拼多多在即时零售策略中不急不躁,核心信息点围绕业务现状和用户特点展开。

1. 多多买菜业务意外增长,品牌商自动找上门,相比主站和跨境更省心,用户群体价格敏感服务感知不强,对服务提升感知巨大但不急迫。

2. 物流承运策略复杂,拼多多避免一家独大,计划年底多方承运商集结询价,用户对即时性要求不高,留下了弹性空间。

3. 货盘问题显著,即时零售货盘初阶,进货来源依赖1688和拼多多主站,供应链不成熟,拼多多试图用自己的打法重塑赛道,但尚未进入组货阶段。

品牌在多多买菜渠道有显著机会,用户行为和市场趋势提供洞察。

1. 品牌营销案例: 上海多多买菜吸引大品牌如恒都牛肉和圣农鸡肉入驻,显示品牌商自动寻求合作,渠道建设省心可靠。

2. 品牌定价和消费趋势: 用户对价格高度敏感,服务要求低,忠诚度高难以被巨头挖走,这为品牌低价策略提供优势,无需追求高服务溢价。

3. 产品研发方向: 基于用户行为,需求集中在低价高质产品上,建议聚焦肉类等高频消费品,与多多买菜模式契合,消费趋势表明低价是核心驱动力。

多多买菜增长带来新机会和风险,需解读政策并抓住变化点。

1. 增长市场和消费需求: 多多买菜意外增长,成为社区团购独特模式,用户群体稳定带来省心机会; 需求变化体现为价格敏感度高,对服务即时性要求不高。

2. 机会与风险提示: 正面影响在于供应商自动上门合作,扶持政策似未强制; 风险包括即时零售进入风浪,拼多不多急推,卖家需谨慎扩展; 最新商业模式是低客单预售,可作为合作模板学习点。

3. 事件应对: 政策解读显示物流承运年底询价,避免一家独大,卖家可参与多方合作; 负面影响是小,因用户粘性强,机会在优化货盘初期阶段。

即时零售货盘薄弱暴露产品供应链机会,电商启示明显。

1. 产品生产和设计需求: 当前货盘初阶,闪电仓进货来源1688和拼多多主站,工厂可设计简单易生产商品匹配低价需求,如牛肉和鸡肉类产品。

2. 商业机会: 供应链不成熟带来切入点,工厂可与拼多多平台合作,提供稳定货源,利用多多买菜用户忠诚性开拓市场; 机会提示在货盘组货未启动,给予准备时间。

3. 推进数字化和电商启示: 拼多多不急策略启示工厂可优先电商化货品,避免复杂物流; 生产应注重成本控制,契合价格敏感用户特点,如贴牌或代工模式参考小象超市做法。

物流行业痛点和趋势凸显,需提供解决方案。

1. 行业趋势: 即时零售狂热但供给需变革,拼多多不急做法反衬物流博弈; 趋势是避免承运商一家独大,年底多方询价。

2. 客户痛点和解决方案: 痛点在于物流成本高,拼多多要求分拆外包,解决方案可为模块化物流方案,服务商参与其中; 另一痛点是用户即时性需求不高,允许弹性物流设计降低门槛。

3. 新技术应用: 虽未明指,但基于客户感知服务要求低,服务商可开发成本优化工具,如AI辅助调度参考拼多多AI投入理念,提升效率。

拼多多平台做法谨慎,焦点在招商和运营管理。

1. 商业需求和平台做法: 需求避免物流一家独大风险,拼多多采用多方承运商询价策略; 平台做法不急推即时零售,优先主站和跨境,保持扁平化管理。

2. 平台招商和运营管理: 招商年底集结承运商,参与价格谈判,可学习点为分散化合作; 运营管理焦点在主站品牌升级和跨境增长,即时零售放后,风向规避依赖用户粘性保障稳定。

3. 最新需求: 平台需整合货盘供给,但目前物流优化在先,招商机会在于避免单一控制,如参考多多买菜模式招商物流伙伴。

即时零售产业新问题浮现,启示商业模式创新。

1. 产业新动向: 即时零售供给不足成新问题,物流博弈和货盘初阶暴露短板; 新动向是拼多多不急做法试图重塑赛道,用户需求低价导向明显。

2. 新问题和政策启示: 问题包括承运商一家独大风险,建议政策支持多方合作; 商业模式创新如社区团购低客单预售独特,政策启示为鼓励供应链优化。

3. 研究启示: 基于用户行为研究得出忠诚度高但服务要求低,推动供应链变革; 拼多多不急策略启示商业模式可弹性规划,避免激进扩展风险。

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我是 品牌商 卖家 工厂 服务商 平台商 研究者 帮我再读一遍。

1

目标

“9月1日是多多买菜冲锋日的开始。”上海接近拼多多承运商反馈道:“这意味着多多买菜彻底放开利润限制开始做冲单准备。”

据多多物流承运商反馈,多多即时零售原来是多多买菜到家测试项目,之前目标是当日达即可,现在则被外界传言要做到小时达,内部和外部人员都一脸懵逼。

外部懵逼在于这很不拼多多,一边是基础设施搭建,一边是商品自采,这两点就很不拼多多,除了上游农业基础设施搭建,还有美国一些用于承接半托管基础设施外,拼多多几乎不做大规模投入,并且也不能让一家独大,而这在顺丰博弈可见端倪。

“他们找了我们几次”上海某头部前置仓承运商反馈道:“拼多多不会让一家承运商一家独大的,顺丰是可以做,但问题不能只有一家做。”

目前上海多多买菜都在用顺丰,由网格仓分包的屈指可数。此前传闻有闹不和,上海整个承运商团队都虎视眈眈,他们都深知,多多买菜不会让一个团队来接管整个业务,一定是多方选择。

“新的一轮询价会在年底,各方承运商势力会再集结。”上海承运商反馈道:“要做的事情会有很多,一家吃饱不太可能。”

内部懵逼在于拼多多目前没有太多精力做即时零售,内部今年重心是主站和多多跨境,还有对AI的投入,核心战力都无法抽身。拼多多本身就是超扁平管理制度,牵一发而动全身,每个人都身处漩涡中,目前战况最清晰明了的是多多买菜。

主站在做品牌升级和保增速,跨境在疯狂增长与转型,两边战况都很焦灼。现在又要一脚踏入即时零售的浑水里,这不是拼多多作风。

“多多买菜今年的增速纯属意外,而且更意外的是,这个业务不卷了,目前品牌商和供应商都自动找上门,相比temu和主站更省心。”内部人士透露道。

而情况确实如此,以上海多多买菜为例,目前上海买菜肉禽品类都是大品牌商入驻,牛肉类是恒都,鸡肉类是圣农,都是大品牌,而多多买菜现状也对即时零售业务开展影响巨大。

一是业务特殊性,竞对以即时零售作为新增长点,而社区团购成了拼多多独特业务,这种低客单预售模式成了市场独一存在,而且是目前还能分出精力。

二是用户特殊性,多多买菜用户极为特别,他们对价格敏感,而对服务感知并不明显,服务提升一点点对他们而言都是感知巨大,这个完全不急。

“拼多多不急的,他们本来就有自己用户群体,而且他们用户群体粘性很强。”承运商最后表示道:“用户群体在它手里,而且巨头挖不走,关键就要看他们想怎么做。”

外部风雨欲来,内部风平浪静,在一动一静中,即时零售被前所未有的推向风口浪尖。

2

货盘

目前拼多多对于仓储的物流、前置仓还在优化,基础设施还在整合。

“物流模式看似简单,实际上很复杂,物流商一家独大不是拼多多风格。”报了几次价的承运商反馈道,“这种在美团、阿里、抖音看似很简单的逻辑到了拼多多那就非常复杂,前置仓、骑手可以都是外包,但不能只由一家从头到尾都来做,这样的话成本不能下去。”

更重要都是,整个物流链路都不能由一家捏在手,因此拼多多在找多家物流方案,包括多多买菜、temu承运商,都先后到上海问价。

“另一个问题是在于前期起量,目前多多还不能确认前期保不保单,没有谈到起量多少,预期起量多少。”承运商说道。这和目前市面的传闻大相径庭,拼多多还没做,网上已经传出要做日单2000w,而夸张数据背后,则是拼多多与物流承运的博弈。

“前期量可能不大的,从谈判价格就能感知,主站用户对履约即时性没那么强烈。”再与拼多多的人多次接触后,当地承运商有明显感知。

这种感知确实很基准,便宜到极致,对即时性要求并没太高,不论买菜、temu还在拼多多主站,用户对物流即时性不多的,这给拼多多即时零售留下了很大弹性。

另外就是货盘问题,目前即时零售货盘都在初期阶段,像闪电仓品牌,他们的进货渠道都是1688和拼多多主站,大部分品牌商根本没有自身供应链体系,而酒饮则是本地经销商,所谓的货盘,大部分闪电仓老板还停留在拆快递上,拿着电商的货盘去卷电商,整个供给还有很大进步空间。

类似朴朴超市、小象超市等自营前置仓则另辟蹊径,超长的账期-超高客单-稳定增速-稳定利润,这几个方向互相矛盾,最后深陷区域化的泥潭,比如像朴朴超市在用供应商账期来做现金流杠杆,在福建能支撑,但在广深却支撑不住品质下滑,供应商没钱品质就要下滑,这无关品控,问题在于人性。

而小象超市则把供应商门槛拉得很高,要进小象先进山姆进连锁超市证明自己不是白牌,门槛直接变成了先有鸡再有蛋的问题,另外就是这些前置仓玩家都在拼命做自有品牌,通过贴牌来赚供应链的钱。

一边是自营自采一边是向上做贴牌一边还要压供应商账期,怎么看都不是一个好生意,而买菜货盘还有很大提升空间,后面货盘就看怎么组,但并没有的到组货阶段。

3

方向

即时零售市场狂热背后,则是急需改变的供给。拼多多不急,试图用拼多多打法重塑赛道。

注:文/六哥JOJO,文章来源:六哥调研,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:六哥调研

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