几年前，一位智能会议设备品牌创始人向巴西客户寄送价值800美元的样品，竟收到一张税率高达200%的关税账单，这让他果断放弃了这个市场的探索。而这场“税务启蒙课”也揭示了巴西消费市场的复杂底色。
某国家公司的巴西负责人指出：“合规清关的综合税率可达60%-80%，只有本土化率超过60%的企业才能构筑护城河。”
这种压力测试正在重塑中国企业的出海策略。就像一家美术用品出海品牌的例子——他们通过海外社媒的辐射意外打开巴西销路，但其创始人坦言：“去巴西开设本土公司面临巨大的财税压力，但仅靠跨境通道又难以穿透巴西市场的文化壁垒。”
不过，税务压力也倒逼出企业深层的运营智慧。比如，SHEIN在巴西的转型路径就颇具标杆意义：其本土化率已从两年前不足40%提升至如今的60%，服装品类供应链加速向本地产业带迁移。这种“基因改造”的背后，有个重要因素是巴西政府通过差异化税率构建产业护城河——化纤成品税率提高至25%，而棉纺原料享受低税政策，变相推动“虎门式”服装集群在巴西东南七州崛起。
再比如，Shopee也较早地在巴西进行了本土化，自建物流网络，实现本地仓发货。去年巴西税改，对原本免税的50美金以下电商进口商品实施新规——支付20%的进口关税和17%的ICMS（增值税），超过50美金的商品则额外叠加60%的进口综合税，这让依赖跨境直邮的平台直接丧失优势，但Shopee则凭借本地仓储网络脱颖而出，实现了单量的巨大突破。
除了关税和本土化问题，巴西市场对很多出海企业来说也有着物理层面的挑战。比如，某咖啡机品牌调研发现，巴西同一城市就存在110V与220V双轨电压标准，这种基础设施的“天然割裂”要求产品必须具备更强的兼容性。
另外某耳机品牌的调研显示，巴西消费者对北美品牌认知度远超中国品牌，这种心智壁垒更需要长期的内容渗透。
然而，在风险、挑战之外，巴西市场巨大的机会则推动众多玩家克服艰难险阻去开拓。比如，巴西2亿多的人口、较高的年轻化程度（平均年龄31-32岁）、较强的消费能力，以及大量消费品依赖进口的产业格局，都在它成为出海商家很好的新兴市场选择。
此外，值得一提的是，巴西当地的支付习惯与基础设施的错位，也隐藏着机会密码。一方面巴西的信用卡普及率极高，甚至公园里随便一个小商贩都能提供刷卡机；另一方面，巴西本地有PIX支付（即巴西中央银行2020年推出的一种即时支付系统），广泛应用于个人和商户间的交易。
此外，巴西年轻人比较喜欢分期付款。据J.P. Morgan数据显示，巴西分期消费占比超60%。这种独特的信贷文化正在改变定价逻辑。某母婴品牌尝试将产品价格锚点与当地信用卡分期周期对齐，客单价提升30%。
关于未来方向的预判，理性与野心正在达成微妙平衡。正如某家纺企业创始人的观察：“拉美市场第一口水总是甜的，但真正的赢家必须跨越合规鸿沟。”另一家经历过关税危机的创业者则总结到：“在巴西，保持对2亿年轻消费群体的敬畏，远比追逐短期红利更重要。”
本文核心观点及案例内容来自马蹄友局第3期研讨分享实录精编，内容已经过脱敏处理并隐去企业具体信息。
文章来源：马蹄社
