平价首饰，帮很多人实现了“饰品自由”。
相比较于材质本身的稀有和昂贵，很多消费者更在意饰品的颜值和款式。平价首饰因为“买了不心疼，丢了不可惜”，成了很多人的心头好。
但正因为平价，大多数人都是逛街看到，喜欢就买下，这类饰品很难产生像样的品牌心智。
就是在这个单品均价不足6元的赛道里，有一家品牌不仅做出了品牌心智，甚至拥有了不少铁粉。
它就是旭平首饰，一家先在海外火起来，再出口转内销在国内成功出圈的平价饰品品牌。不少消费者甚至沉迷旭平、不可自拔，多次回购。
这个平价饰品品牌有什么魔力，在客单价这么低的赛道做出了自己的品牌心智？
平价商品
线下天然有瓶颈
低客单价的商品要做出自己的品牌，要么具备物美价廉、具备极度的性价比，要么在用户触达效率上，有更大的优势。
从受众群体来看，平价首饰最主流的消费群体，是14~26岁的年轻女性，饰品消费上她们对价格高度敏感，设计、颜值和购买时的心情最重要，几乎不在意品牌。
大多数做平价首饰的商家，往往选择进入线下饰品集合店。这个选择没什么错，这些集合店凭借高性价比、产品多、上新快，吸引了众多年轻消费者的目光。
它们在一二线城市核心商圈快速开店，一时风头无两，饰品厂商也吃到了红利。
只是好景不长，进入 2022 年，曾经盛极一时的集合店纷纷陷入困境，开始频繁关店。
线下店的问题在于，大部分商家依赖供应链拿货销售，行业同质化严重、用户忠诚度不高。
饰品消费并不是刚需，本身也没有任何门槛，可替代性很高。没人在乎这种小商品有没有品牌，就像没人在乎一块钱一个的打火机是哪家产的。
品牌心智难以建立，客单价就提不起来，而线下门店辐射人群有有限，自然很容易遇到瓶颈。
选择重于努力
押注线上起飞
对旭平来说，押注线上就是它做得最对的一件事。
平价饰品和中高端饰品市场并不存在竞争关系，相反是互补的。
根据权威调查，随着年龄和收入的增长，消费者会逐渐向中高端饰品市场拓展，但在日常休闲、非正式场合或旅游时，平价饰品依然是她们的首选。
接着图文和短视频的载体，平价首饰搭配着合适的使用与搭配场景，呈现在消费者面前。
不仅仅好筛选、好比较，如何搭配更出彩、更好看，也大大刺激了消费者的购买欲。
消费者可以通过互联网，轻松浏览众多品牌的饰品，便捷地比较不同产品的款式、价格和质量，快速找到心仪的饰品。
只要定价合理、设计精美、渠道稳定，消费者自然对品牌有初步的好感。
重要的是，线上平台的边际传播成本很低。
如果是在线下，品牌的触达只能依赖门店，辐射周边人群；但是在线上，传播效果基本只取决于内容和算法，比起线下开店，投流的成本低很多，收益却高多了。
押对了渠道，旭平首饰的销售也大幅增长。
价格虽平
审美不平
虽然售价低廉，但旭平首饰之所以能拥有这么高的复购率，与审美和设计上的优势密不可分。
颜值经济时代，包装和设计的重要性被空前放大。
在设计方面，旭平首饰有自己的研发设计团队，能够充分结合当地的文化特色和市场需求，为不同市场量身打造独特的产品。
小红书、抖音等平台上的用户评论是旭平首饰口碑的有力见证。不少消费者在分享自己的购买体验时，都提到了旭平首饰 “平价且做工好” 的特点。
“质感好、不易褪色、实物比照片漂亮” 等评价频繁出现，有的用户甚至表示 “买过他家的，觉得别的做工好差”。
而包装方面，旭平首饰采用了内外两层盒子的设计，外层快递盒有塑封，不仅能够保护产品在运输过程中的安全，还可以作为纸巾盒二次利用，既环保又实用。
内层盒子更是设计多样，不仅有多个系列、颜值高，还有抽拉盒、书本盒等多种样式。
它的专利磁性抽拉盒，叠起来能还做饰品架，帮消费者把买饰品配件的钱也省了。
几块钱的首饰，配上高大上的包装，很容易让消费者产生“占到便宜”的心理，对旭平首饰的好感度大增。
甚至有消费者表示 “感觉他家就是做慈善，不为赚钱，盒子都比饰品贵了”。
旭平首饰还把首饰盒做出了多个系列，一个系列又有多个款式，让买饰品顺带有了“抽盲盒”的快感。
有消费者热衷于收集旭平首饰的盒子，让包装有效地促进了产品的销售，增加了消费者的复购率。
旭平首饰外包装的内侧还印有宝贝回家的寻人启事，增加了品牌的温度，这点在社交媒体上又狠狠拉到了一波好评。
首饰盒已经成为旭平首饰一大“杀手锏”，成功收获了品牌热度和好感度。
沥金点评
拆解完旭平首饰的案例，会发现它之所以成功在这么低的客单价水平，做出这么高的品牌心智，很多功夫都在自己的产品之外。
押注线上，让它获得了快速起量的机会；
良好的做工和设计，让消费者对这个品牌有了基本的记忆；
重视包装和产品呈现形式，给消费者带来了更高的价值感。
没有太多花里胡哨的营销，但做得恰到好处。
旭平首饰的单价虽然不高，但却锚定了无价的东西：人心。这也是它之所以能做出品牌心智的原因。
注：文/沥金，文章来源：沥金，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：沥金
