【亿邦原创】“如果我有一挺机关枪,我为什么一定要卖给别人?我为什么不能自己去打?”
武彬 极睿科技创始人
2023年,当极睿科技创始人武彬被一位短视频带货老板的这句话击中时,中国方兴未艾的AIGC产业,正集体陷入一种认知盲区。彼时,几乎所有企业都在讨论如何用大模型降本增效,AI被普遍视为一个更强大的生产力工具,一个用来优化旧流程的、顺手的软件。
武彬的选择是,拿起“机关枪”,亲自下场“打仗”。一年后,一个由AI驱动、没有签约任何真人网红的MCN机构,做到了累计超10亿GMV的销售额。
极睿科技的惊人之处,不在于数字,而在于它揭示了一个正在被多数人忽视的真相:AI在商业世界的核心角色,正从一个提升个体效率的工具,悄然进化为一套可以独立核算、规模化创造营收的生产系统。它不再仅仅是工作流中的一个效率插件,它正在成为增长引擎本身。
这场从“人+工具”到“人+系统”的AI变革,正以一种近乎粗暴的方式,重塑着流量获取、品牌营销乃至企业组织的基本形态。但要让它真正落地,需要的不仅是技术,更是一场来自企业最高决策者的、深刻的认知革命与组织变革。
马蹄社现场小组热烈讨论
流量的狂飙:大力出奇迹的内容工厂
在传统电商营销的语境里,内容是一门手艺活,充满了不确定性。一篇爆款笔记、一条刷屏视频,背后是高昂的KOL坑位费、复杂的创意策划和无法量化的网感或玄学。品牌如同在赌场下注,期望用重金押中一次偶然的爆发。
极睿科技的实践,则是通过AI将内容生产彻底转变为极致标准化的AI工作流。其增长逻辑的核心,是一种被武彬反复提及的、充满朴素力量的哲学——大力出奇迹。
这并非无脑铺量,而是一套精心布局的“1+N”账号矩阵。在这个体系中,“1”是品牌官方主账号,如同品牌的旗舰店,负责维护心智和品牌形象;而“N”则是成百上千个矩阵账号,它们组成了深入公域流量毛细血管的获客矩阵,在抖音、淘宝光合、小红书等各个角落,执行着高度的增长任务。
纵宙 极睿科技VP
极睿科技这个内容工厂的运作,遵循着一个由AI驱动的自动化闭环。极睿科技VP纵宙的分享,为我们清晰地展示了这条“生产线”的每一个车间:
第一个车间是“原料库”。AI的生产并非无中生有,原料包括品牌官方拍摄的精修素材、主播口播的直播录像,甚至经过AI清洗和去重后的全网公开UGC内容。这是内容的核心来源,其丰富度决定了最终产品的多样性。
第二个车间是“结构设计中心”。在这里,人的智慧与AI的分析能力首次交汇。品牌运营官定义内容的调性和结构,例如,一个视频必须由“痛点钩子、卖点A、卖点B、使用场景、促销转化”五部分构成,而AI则通过拆解全网爆款,为这个结构填充热门的音乐、特效、文案风格等细节。这个环节,是将人的经验和策略,翻译成机器可以理解和执行的SOP。
第三个车间是“自动化生产线”。这是机器真正施展“大力”的地方。根据设计好的流程,AI引擎从原料库中抓取素材,通过“直播切片”和“素材混剪”两套核心系统,进行无穷尽的排列组合。一场数小时的直播,能被自动剪辑成数百条高光短视频;几十条拍摄素材,能通过不同文案、画面、音乐的混剪,裂变成上千条风格各异的营销视频。
最后一个环节是“智能分发与数据回收”。生成的海量内容被一键分发至“N”个账号矩阵,实现对公域流量的最大化覆盖。更关键的是,每一条内容的表现如ROI、转化率、完播率等都会被实时追踪,并作为数据反馈给“结构设计中心”。哪种内容更受欢迎?哪类组合结构转化更高?数据驱动着整个系统不断迭代,让这条生产线越跑越快、越跑越准。
安踏的实战数据是这台机器效能最直接的证明:单条视频成本26元,爆款视频带货超过2万元。这已不是传统ROI计算的范畴,而是生产力代差带来的成本结构颠覆。当竞争对手还在计算单一人力成本时,这套体系已经将内容生产的边际成本降至趋近于算力成本。
正如纵宙所言,极睿科技的壁垒在于“我们在软件公司里最懂行业,在行业里最懂软件”。这个“内容工厂”的精密之处,恰恰在于它并非纯粹的技术炫技,而是将深刻的电商运营逻辑、平台流量规则,完全产品化、系统化,最终以一种近乎极致的规模优势呈现出来。
机器的进化:从被动大脑到主动劳动力
为什么这套工业化的内容打法在今天才成为可能?问题的答案,藏在冰山之下的技术变革中。极睿科技CTO徐镇的分享,清晰地指出了这场革命的核心驱动力:AI的内核,已经完成了从被动“大脑”到主动“劳动力”的代际跃迁。
徐镇 极睿科技CTO
这个跃迁的核心,是从大语言模型(LLM)到智能体(Agent)的进化。
这个区别至关重要。LLM如同一个知识渊博、记忆超群的图书馆管理员。它能力强大,但本质被动,你问,它答。你必须给出清晰的指令,它才能完成一个具体的、封闭的任务。它是一个超级工具。
而Agent则更像一个真正的数字员工,一套模拟人类认知与执行闭环的仿生学系统。你给它一个更开放的目标,例如提升A产品在抖音的销量,它会主动地、有策略地完成一系列动作:
感知: 它会像市场部分析师一样,主动去分析抖音上关于A产品的舆情、竞品的爆款内容和近期的流量热点。
思考: 它会像策略总监一样,基于感知到的信息和储存在知识库中的品牌调性、产品卖点,规划出一套内容组合策略。例如,它决定本周应围绕户外防晒场景,产出300条图文和500条视频,主打轻薄透气的卖点。
执行: 它会像运营团队一样,主动调用各种工具——调用“易视频”系统生成视频,调用RPA工具发布到账号矩阵,调用数据分析工具监控效果。
在这套体系中,LLM只是Agent大脑中负责思考推理的核心部件。而整个Agent系统,还包括了用于长期记忆和存放企业私有数据的知识库。后者尤为关键,它如同给一个通用能力的大学生(LLM),喂了十年公司内部的业务数据和行业报告,使其成为一个资深的专家。
这种从被动响应到主动执行的转变,彻底颠覆了人与AI的关系。企业管理者不再是AI的使用者,而更像是它的管理者或项目经理。我们负责设定目标(OKR)、提供资源(素材库、预算),并评估绩效(ROI),而AI Agent则像一个不知疲倦、绝对忠诚、且能7x24小时进行数据驱动自我迭代的超级数字劳动力,去完成那些过去需要庞大团队、跨部门协作才能完成的复杂营销任务。
正是这种AI机器的进化,才让极睿科技的“内容工厂”得以从一个概念蓝图,变为一台真实运转的、能创造10亿GMV的增长机器。
AI三大变局:内卷、人的价值与组织重构
当AI内容工厂的蓝图被公之于众,当技术门槛随着开源生态的发展而不断降低,一个新的问题浮出水面:当每个人、每个品牌都能拿起“机关枪”时,战场会变成什么样?这正是所有先行者与追随者共同的焦虑。
首先是“内卷”的必然与回归。当AI拉平了内容生产的数量和基础质量后,竞争的维度必然会回归到更本质的层面。纵宙用了一个生动的比喻:“就像高考一样,大家都在上补习班,最终拼的还是品牌自身的实力和底蕴。”当AI成为像电一样的基础设施,决定胜负的,将不再是你有没有用AI,而是你的品牌力是否足够坚实,你的产品是否足够有竞争力,你的战略洞察是否领先于对手。AI放大了所有变量,但它无法替代变量本身。
其次,是人的价值重估与角色转变。在这座AI内容工厂里,人的价值并未消失,而是发生了深刻的迁移。武彬提出的“没有人工,何谈智能”,以及“AI能做1000条90分的视频,但很难做1条100分的视频”的观点,精准地定义了人的新角色。
人的价值,从重复性的执行,转向了两端:一端是“标准定义者”。人负责将商业世界的复杂性、品牌的美学与调性,翻译成机器可以理解的、清晰的SOP。人需要定义出什么是90分的内容,为AI的规模化生产划定航道。另一端是“卓越创造者”。AI可以无限逼近优秀,但难以抵达惊艳。从90分到100分的灵光一现、情感共鸣和审美巅峰,仍然是顶尖人类创作者专属的领域。尤其是在需要强“人感”和信任背书的场景,如高客单价商品的销售和个人IP的打造,一个有温度、有灵魂的“1”,其价值是1000个矩阵“N”也无法替代的。
最后,也是最艰难的,是组织的阵痛与重构。AI内容工厂的逻辑,必然会冲击企业现有的部门墙。内容生产不再仅仅是市场部的事,它需要销售数据、产品信息、IT系统的全面打通。这就引出了一个终极问题:这台新的增长引擎,到底应该由谁来领导?绩效如何考核?你的团队,是拥抱变化,还是成为变革最大的阻力?
这正是武彬强调AI必须是一把手工程的根本原因。因为这已经不是一次工具升级,而是一场涉及企业核心战略、资源配置和组织架构的深刻变革。只有最高决策者,才能打破部门利益的壁垒,自上而下地推动这场生产关系的重塑。一个典型的AI原生团队,可能不再是传统的“编导、拍摄、剪辑”线性分工,而是“中心化策略中台+规模化执行单元”的新型组织模式。
回顾商业史,每一次生产力的跃迁,都会催生一种新的主导思想。蒸汽机带来了工厂主义,电力带来了标准化生产,互联网带来了信息主义。今天,AIGC所开启的,或许是一个可以被称为内容主义的新时代。在这个时代,企业的核心竞争力,在很大程度上将取决于其“规模化、低成本、精准化地生产和分发内容”的能力。内容不再仅仅是营销的附属品,它本身就是触达用户、建立信任、驱动交易的核心产品,是数字世界的新基建。
极睿科技的故事,只是这个时代大幕开启的一角。它预示着,未来的商业竞争,将不再是纯人类组织之间的竞争,而是纯人类组织与人机协同组织之间的、一场关于效率、规模和进化速度的降维打击。
武彬表示:“未来,不会用AI的品牌就像不会用电的工厂一样,会被淘汰”。这并非危言耸听,而是对这个时代最冷静的注脚。问题不再是要不要用AI,而是你准备如何围绕AI这股新的生产力,去重新设计你的企业、你的战略、你的组织、你的团队,以及你对增长二字的全部想象。
本文核心观点及案例来自马蹄社 × 极睿科技研学,内容已经过脱敏处理,仅占现场分享内容信息量的30%,欢迎加入马蹄社获取更多闭门干货。
马蹄连接
极睿科技成立于2017年,致力于打造中国领先的全链路电商内容生成引擎。凭借着领先的AIGC技术能力、海量的时尚领域数据、国际领先的计算机视觉算法和⼯程能力,为企业提供集虚拟拍摄、图文制作排版、商品短视频制作分发于一体的全链路内容运营解决方案。赋能电商企业以更高效、更优质的内容驱动业务增长,用更好的内容成就更好的GMV。
创始团队来自于清华大学计算系人工智能、网络所等国家重点实验室,并且拥有在清华大学、人民大学、MIT、Stanford、NUS等国内外高等学府任职教授组成的顾问团队。公司在成立之初就获得了顶级资本的密切关注,现已获得金沙江创投天使轮投资、红杉资本A轮投资、顺为资本B轮投资。
若您希望联系极睿科技,欢迎扫码填写专属表单:
文章来源:马蹄社