前言
5.98w的水晶吊坠、6999的水晶阵...上架即售罄，伊能静、于正、徐艺洋等明星在这个冬天将水晶带爆了。
在小红书上，与水晶相关的笔记高达298w篇，与水晶相关的商品高达386w件，粉水晶招桃花、黄水晶招财、绿幽灵振事业，水晶靠着“相信的力量”接纳现在年轻人各种各样的愿望，也有很多水晶商家靠着手把手教你运用水晶养出好运等。
在情绪价值拉满的社会，水晶正靠着这个标签疯狂爆火，水晶的玄学可以接纳所有年轻人五花八门的愿望，所有人都相信水晶的“相信的力量”。水晶的各种产品手串、项链、水晶球、水晶碗等也在疯狂吸引用户下单。
水晶+玄学的风口，你抓住了吗？
01
小红书高卖货
一场直播水晶单品卖货500w+
近年来，新中式、首饰玄学、黄金血脉觉醒、高智感配饰等话题在小红书表现非常亮眼，一度引发用户的高度关注，其中水晶的热度更是居高不下。
“水晶”浏览量高达22.9亿，参与人数208.23w；“水晶手串”浏览量9.94亿，参与人数113.14w；“能量水晶”浏览量10.63亿，参与人数121.92w；有关水晶的其他话题热度也是表现一亮。
（新榜旗下【新红数据】显示）
不仅如此，水晶还火到了明星直播间。
前有伊能静带货6999元的水晶阵，直播间中单品销售额高达266w，后有于正带货5.8w的水晶吊坠，直播间单品卖货超500w。此外，徐艺洋、安悦溪、刘芸等明星、达人也纷纷开始水晶带货，无论是在日常笔记还是小红书直播都能看见水晶的身影。
在明星、达人的带动下水晶的热度在小红书又掀起了一波浪潮。
根据新红数据显示，从9月8日开始，伊能静直播间多次出现水晶类产品，12月20日的直播间中上架了233件商品，其中就有10件为水晶类产品，这场直播间的预估销售额为1472.29w，而水晶的销售额为270w，占全场直播间销售额19%，其中这款豪华水晶阵产品客单价高达6999，销售额266.66w，是全场直播间销售最高的单品。
（新榜旗下【新红数据】显示）
除此之外，12月10日徐艺洋在小红书直播间带货水晶饰品，客单价68-2998元，开播不到2小时就卖出7500件，上架即售罄。
水晶类产品普遍客单价较高，为何如此受大家欢迎？
下面就带大家看下小红书水晶赛道的人群画像。
02
水晶赛道细分增量
水晶爆火的背后到底是哪些用户购买
根据新红数据显示，女性用户占比高达93.17%，年龄多分布在18-34岁，大部分用户消费水平为高消费水平，多集中在一二线城市。
（新榜旗下【新红数据】显示）
而每一个卖水晶的商家都不是单纯的卖水晶，而是将水晶与玄学绑定，因为水晶+玄学可以轻松吸引年轻用户下单，不同的水晶代表着不同的玄学效果，总有一款玄学可以吸引用户入坑。
不同色系的水晶被玄学博主和商家赋予了不同的功效：黄水晶给人招来财运、绿水晶提升事业、蓝色水晶能阻挡邪恶、紫色水晶强化力量、粉水晶招桃花、白水晶精华……除了基础的水晶手串外，布阵的水晶球、消磁的水晶洞等的产品也在小红书大卖。
从某种程度看，水晶走红正是年轻人情绪消费的需求，并从这里获得情绪价值。
而小红书商家想要在这激烈的竞争当中脱颖而出，提高用户转化，达到低粉高销的效果。首先要明确产品的目标用户，对人群画像做好了解，从用户的需求出发，以用户为核心，细分用户的消费需求，激发用户的消费心理。
珠宝、首饰类小红书商家/品牌可以根据水晶人群的多元化需求，制定差异化的营销策略，分析人群画像，细分用户的消费需求，抓住水晶赛道“疗愈”的新风口，满足消费者的情绪价值。
我还拆解了2个水晶商家，带大家看看他们为什么在小红书卖的好？
03
小红书高卖货拆解
年销3w件，他们是怎么做的
案例一：山莳Sylvan
山莳Sylvan小红书店铺共销售3w件，
全店销售额890w+，他们是怎么做到的？
001 小红书内容拆解
近年来，在各大平台都掀起了一波水晶热，很多商家也从中感受到商机，想要破圈就必须要找到新的机会。
在山莳Sylvan小红书账号中，卖货笔记占比高达90%。卖货笔记画风一致，均为产品+效果展示，先是展示了水晶产品的价值，再展示产品上手的效果图，不断影响着用户的消费心理。
剩下10%的小红书笔记中，其中8%是在分享水晶叠带套装的戴法，2%则是水晶礼盒的卖货笔记。
山莳Sylvan就是在水晶赛道中抓住了细分赛道，找到了“新中式水晶”的细分机会，通过“新中式”切入水晶赛道，将水晶和新中式捆绑营销，生产卖货笔记精准对标用户的消费心理。
每篇笔记的标题都以“东方美学”、“中式美学”开始，符合现下新中式盛行的趋势，并植入“玄学”等自带热度的关键词，让笔记更容易被人看见。
从标题到内容，山莳Sylvan都要强调水晶的能量加持，例如新年好远的锦鲤戏莲、日进斗金的虎眼石手串......把水晶的能量价值放大，抓住用户注重玄学心理。
在笔记上突出用户对美的个性化追求，再突出水晶的情绪价值，塑造专业形象，这是水晶类商家对用户是重要触达点。
除此之外，山莳Sylvan的成功离不开小红书群聊的运营，更是成为他们小红书生意增长的密码。
002 小红书群聊拆解
商家在小红书通过笔记+群聊的高频触达用户，更容易获得用户的认可，还能借助小红书用户主动晒单分享，进一步提高用户信任。
山莳Sylvan就是很好的运营小红书群聊，提高了小红书店铺的转化率。
首先，新品限量预告，吸引用户下单。山莳Sylvan直接在小红书群聊中预告新品上线时间，借用“限量”的噱头，吸引用户下单。
其次，发布专属群内购，刺激用户下单。山莳Sylvan每天都会不定时在小红书群聊内发布一定的群内购产品，给到群内用户专属价格，通常都会在新品预告后发布，用来刺激用户下单，也有效增加了店铺的销量。
山莳Sylvan还会在笔记中植入群聊链接，通过优质笔记吸引目标用户进入群聊，通过笔群联动在群聊中持续触达用户，进行种草和渗透。
我们再来看下他们的小红书店铺是怎么做的。
003 小红书店铺拆解
山莳Sylvan的小红书店铺共上架了83个品，客单价300+，全店销售额800w+，为了方便用户购买目标产品，还将产品分为了“红色系”、“黄色系”等4个系列。每个产品都采用从产品上手后的效果图作为商品封面。
商品主图突出产品主题、构图干净、清新美观，这类商品主图点击率会更高；除此之外，小红书高销的商品主图，还可以包含以下方面：有促销、差异化（和同行打出不同风格）、有对比（视觉冲突更强）。
山莳Sylvan店铺中还有一个品，价格会比其他产品优惠，也是全店销量最高，客单价168，销售额78w+，并且经常用在小红书群聊中进行群内购。
这就是我们通常说的引流品。小红书店铺中每个品担任的角色不同，有引流品、主推品、利润品，引流品就是采用较低的价格，吸引用户购买。
用户购买后，会对产品有一定的了解，再引导用户进小红书群聊，通过大量笔记渗透用户的消费心智，增加用户复购的欲望，吸引消费者为更高的客单买单。
案例二：抱树BYROOTS
抱树BYROOTS小红书店铺共销售2w+件，
全店销售额1000w+，他们是怎么做到的？
001 小红书内容拆解
在抱树BYROOTS小红书账号中，视频笔记占比80%，图文占比20%，账号内容垂直，以单品推荐为主，占比高达70%，都是种草手串笔记，干货知识笔记占比约20%
在抱树BYROOTS小红书专业号中，主要通过干货分享输出关于水晶的佩戴知识，例如“红绳佩戴禁忌”“新年红绳怎么选”“红绳别乱带”......不断吸引粉丝用户，渗透用户的消费心智。
干货知识类型笔记展示更多关于佩戴红绳/水晶的知识，更容易增加粉丝黏性，再用痛点解决类型笔记对标用户的消费痛点，最后用单品推荐笔记卖货，大大增加了用户的购买率。
置顶笔记栏也是一个好位置，置顶直接展示产品更容易让用户快速记住品牌名，很多品牌都会忽视这一点，但我们要明白这一举动的重要性 ，因为用户不是第一时间被吸引到私域的，而是要通过不断的渗透将品牌种草进用户的心里。
值得注意的是，除了抱树BYROOTS小红书专业号外，还有一个主理人账号，需要分享纵向生活vlog，分享背后的故事，更容易增加用户的信任度。
002 小红书店铺拆解
小红书店铺内的商品均围绕是水晶品类，水晶手串产品占比80%，剩下的20%为水晶消磁盒等周边产品。其中最特别的就是红绳手链，也是小红书店铺销量最好的产品，销售额80w+。
这款产品就是抓住了蛇年新到来的时机，围绕“迎财”“平安”等玄学，还制作了大量“十二生肖如何选择红绳”的笔记进行种草。
“本命年”作为每年的大热话题，也是水晶商家的流量密码，小红书商家/品牌可以将产品与“本命年”“玄学”等话题绑定营销，分享真实的种草内容，营造消费氛围。
注：文/庄俊，文章来源：庄俊(公众号ID：zhuangjunweixin)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：庄俊
