【亿邦原创】在名创优品2024全球品牌战略升级成果发布会上，名创优品集团副总裁兼首席渠道发展官寇维宣指出，名创优品以“渠道创新，引领全球”为主题，明确了未来五年的战略规划，在产品力、渠道力和营销力三大核心竞争力的驱动下，制定了全球每年净增900-1100家门店、集团复合收入增长不低于20%、IP销售占比超过50%的目标。
在战略牵引下，名创优品深入洞察全球IP赛道的消费规模，发现各国人均IP消费潜力巨大，为中国品牌提供了广阔的发展空间。基于此，名创优品绘制了全球开店蓝图，计划按照发达国家10万人配置一家门店、发展中国家20万人配置一家门店的逻辑，科学规划开店布局，预计在全球未来可开设门店数约4万家。
据悉，在过去的一年中，名创优品渠道创新的成果丰硕。从chiakawa IP快闪店到巴黎香街旗舰店，再到天津壹号店和印尼雅加达全球最大旗舰店，特别是近期开业的位于上海南京东路的全球壹号店，作为名创优品最高级别店态，打响了全球化渠道升级的第一枪。
寇维宣表示，在渠道创新的基础上，名创优品构建了七层店态矩阵，包括MINISO LAND、势能店、主题店、旗舰/次主力店、常规店、MINISO GO和快闪店，以满足不同商业和消费者的多样化需求。其中，MINISO LAND作为沉浸式IP乐园，将按照全球级、国家级、城市级三个级别进行布局，未来五年全球级MINISO LAND将开设4-5家，成为名创优品全球化战略的重要支撑。
此外，名创优品还发布了三大渠道战役：天海战役、蓝海战役和红海战役。通过在中国开设100家MINISO LAND、探索非标/文旅商业、奥特莱斯、机场高铁和县域市场等蓝海市场，以及在竞争白热化的主流商业中实施红海战役，名创优品将全面提升渠道战略落地效率，构建兴趣消费大生态。
以下为寇维宣演讲实录：
在座的各位，大家下午好！
首先，衷心感谢各位在百忙之中抽出宝贵时间参加名创优品2024全球品牌战略发布会。这不仅是一场成果发布会，更是一次关于创新、梦想与未来的深度对话。希望通过今天关于“渠道创新 引领全球”的主题分享，能让大家看到一个更加多元、更加前瞻、更加引领潮流的名创优品。
在刚刚叶董和Ada分享之后，我这边还想分享一些内容。叶董在会议上阐述了一个品牌的核心竞争力，涉及产品力、渠道力和营销力的三个要点。而Ada在诠释产品之后，提出了一个问题：未来我们的门店无论在中国还是全球范围内，应该变成什么样子，以及应该如何演变成这个样子？今天，我花一点时间跟各位做一些分享。
谈到渠道创新，我们秉持着“以终为始”的理念，不忘初心，方得始终。2024年初，叶董带领核心团队制定了集团五年的战略规划。在使命、愿景、价值观的驱动下，我们聚焦渠道升级，坚持三个原则来构建品牌核心竞争力：产品创新、性价比和全球化。
同时制定了三个核心目标：全球每年净增900-1100家门店，集团复合收入增长不低于20%，IP销售占比超过50%。这些“三个”已作为未来五年核心战略目标的锚定的核心基石，展现了名创人勇往直前的信念。
在战略牵引下，首先要洞察全球IP赛道的消费规模。从美国人均3000元的IP消费贡献，再到英国人均1300元的IP消费贡献，紧接德国与日本的强劲表现，我们不难发现，全球人均IP消费潜力巨大，而中国更是潜力无限，这为我们提供了广阔的发展空间和无限的机遇。
其次，让我们一起来感受一下名创优品的全球开店蓝图。首先我们有一根主线：按照发达国家10万人配置一家门店及发展中国家20万人配置一家门店的逻辑，同时再结合宏观数据、商业空间、多维品牌等核心因素，科学规划开店BP。基于此，可以分析得出欧洲、亚洲、北美、拉丁美洲及大洋洲等，我们测算，名创优品在全球未来预计可开设门店数约4万家。这份蓝图，不仅是名创优品对未来的期许，更是对全球消费者热爱的回馈。
在座的商管朋友们是名创优品最紧密的战友，2024年初，我们发布了新的渠道战略，并在近半年的不懈努力下以及商管的大力支持下们取得了丰硕的战果。在此，我要衷心地感谢在座所有全球的商管朋友们给到名创优品的鼎力支持。
继chiikawa IP快闪之后，后续我们还开设了皮克斯水果市集、小熊虫、小马宝莉、哈利波特等知名IP快闪店。接下来我们回顾一下今年4月份chiikawa上海静安大悦城的盛况。
我们看到在巴黎奥运会开幕前夕，我们在巴黎香街开设了法国旗舰店。大家都知道这是奥运会的盛典，为此我们为中国健儿呐喊助威：这一句，挺中国！
法国旗舰店的开设，不仅意味着我们在时尚的巴黎拿下了中国品牌的制高点，同时首日业绩超过58万的营业额，也证明了名创优品引领着世界消费新潮流。
同样在8月，中国天津滨江道，名创优品天津壹号店悄然开业。在没有任何营销宣传的背景下，天津壹号店首月业绩将近突破500万。在此，我诚挚邀请在座的商管朋友去天津看一看首家国家级的MINISO LAND，让我们先看段VCR一睹为快。
依然还是在8月，名创优品在印尼雅加达开出了迄今为止MINISO全球最大的旗舰店，面积3000平米，首月的业绩突破千万。
我们按照时间的递进来到9月，澳洲首家三丽鸥主题店盛大开业，首月业绩依然突破了550万的佳绩。
最后，我来重点介绍首家全球级MINISO LAND壹号店。它坐落于中国魔都上海，地标高街南京东路。我相信部分嘉宾已经提前探店，感受不一样的名创优品。作为名创优品最高级别店态，全球壹号店不仅承载着名创优品的品牌荣耀，更打响了名创优品全球化渠道升级的第一枪。全球级MINISO LAND未来会作为洲际地标门店进行全球化战略布局。我们接下来，依然用一段VCR再次提前目睹全球壹号店的姿态。
综上分享的诸多案例都是名创优品今年渠道创新的生动写照。它们不仅展示了MINISO的品牌实力，更彰显了对消费者需求的深刻洞察和精准把握。我相信这样的成绩单依然离不开在座全球商管的鼎力支持。在此，我代表集团公司对给予品牌认可与支持的商管朋友再次说一声，谢谢你们！
2024，名创优品构建了七层店态矩阵
我相信在座的商管朋友会非常有体会，在当下商业格局由增量市场转为存量市场的背景下，我们深知内容驱动的重要性。因此，名创优品渠道也在不断创新与细分，以满足不同商业及消费者的需求。
2024年，名创优品构建了七层店态矩阵，依次是：MINISO LAND、势能店、主题店、旗舰/次主力店、常规店、MINISO GO和快闪店，以多元化的店态满足消费者多样化场景需求。
我们看一下基层店态。根据商业机会和消费趋势，赋予了他们两种不同的使命。左手边这一类是以IP场景化呈现，在消费者心智建立“IP联名集合店”的定位。右手边是深耕品类场景化，夯实成为全层级、全渠道的消费者首选品牌。
接下来，我会针对刚刚分享的七层店态逐一进行介绍。
最高层级MINISO LAND。MINISO LAND是名创优品为全球粉丝打造的沉浸式IP乐园。按照开店的城市、商圈、面积，我们把MINISO LAND定义为全球级、国家级、城市级三个级别。其中全球级MINISO LAND定位开设在全球商业十字路口、地标性的城市和商圈中心。比如：我们刚开业的上海南京东路，以及未来筹备的美国纽约时代广场、欧洲的伦敦牛津街，以及法国的巴黎香榭，包括东南亚的新加坡樟宜机场等。
未来5年，全球级MINISO LAND我们只会开设4-5家；国家级MINISO LAND会开设在一线/新一线城市的核心高街或城市TOP项目去做布局，比如北京、广州、成都、杭州等；城市级MINISO LAND会开设在济南、昆明、贵阳、石家庄、哈尔滨等优质省会城市。
对于城市高街，我们开店要求不得低于2层，面积不能低于1000平米，且首层不小于500平米。对于商业项目，我们开店要求1-2层，面积大于等于800平米，且首层不小于400平米。对于展面，我们希望达到20米以上，这样才能更好地呈现MINISO LAND Facade的魅力。
MINISO LAND在产品结构上更加多元。在MINISO LAND，IP产品占比达到70%-80%，配备产品首发和全球限量爆品，同时设有二次元专区、宠物专区、盲盒专区。我们依然可以做一些分享。除上海南京东路和天津滨江道以外，一大批MINISO LAND即将空降各大城市的地标商圈！比如：北京THE BOX、上海静安晶品、广州北京路、杭州工联CC、成都春熙路、重庆解放碑，这些店铺预计在下半年或者明年上半年即将绽放，请大家敬请期待！
中国名创，前期我们试点了几家门店，目前这个产品还在打磨升级。全新的中国名创定位为MINI版的MINISO LAND，将成为下一个“渠道爆品”，引领消费热潮！我们会在两类渠道开设中国名创。
一类是城市头部的核心商业（TOP项目），可以参照类似lululemon进驻的项目。第二类渠道是热门旅游城市的文旅街区，如南京夫子庙、成都宽窄巷，需求的面积是600平米以上，展面17米以上。为了融合包括打造更多场景化的呈现，我们在面积前期标准之上做了一些提升。中国名创最新的形象，预计在第四季度会跟大家见面。
接下来要为大家重点介绍的店态是主题店，它的定位是MINISO FRIENDS。怎么理解这个创新的产品线？我们希望在城市年轻力客群最集中的优质商业里，围绕毛绒、盲盒、宠物、二次元四大品类打造一批600-800平米的专属主题店，为核心年轻力客群带来更多惊喜和感动，从而建立朋友的圈层文化及互动场域。
这组照片是今年9月份，重庆年轻人最多的地方--时代天街开业的毛绒主题店，现在已经成为项目靓丽的风景线，也是重庆毛绒粉丝的地标打卡圣地。
接下来看到的是未来要推出的全国首家宠物主题店，是名创优品为广大宠物客群打造的专属空间。在此我也倡导，在座的商管朋友，期待更多探索年轻力客群的商管朋友，和我们一起共创更多的MINISO FRIENDS。
接下来快速将旗舰店/次主力店跟大家分享，前期大家看到的MINISO主要是100-200平米，未来我们将在全国主流商业开设更多400平米-600平米的主题大店。匹配不同的项目级次和形象需求，我们有旗舰店、次主力店两个渠道产品可供选择。
这些是我们过去半年在国内呈现的一系列旗舰店、次主力店。我可以特别自豪地和大家分享，这些大店开设以后，不但店效比以前更高，坪效表现也比以前更好。
在今天交流的时候，有一个朋友跟我分享，不是店越大越好，是越合适越好。所以未来，我们会按照七层店态不断打磨、不断验证最终最适合的开店区间和面积。这充分说明，对于SKU丰富的名创优品而言，大店规模未来方向是笃定的、是正确的。
最后要为大家特别介绍的是快闪店，分为两类：IP主题快闪店、IP集合快闪店。在我刚刚片子里分享的属于IP主题快闪店。我们未来希望在优质地级市以上的核心项目主中庭，开设100-150平米，档期2-4周的IP快闪店。第一类是大IP的主题快闪，聚焦开设在一线新一线城市头部商业；第二类，为了满足更多商业项目和消费者的需求，第四季度我们将启动IP组合的IP集合快闪店。
过去半年，无论是chiikawa、哈利波特、小马宝莉还是小熊虫，MINISO通过IP快闪店为全国粉丝们带来了一场又一场的IP狂欢盛宴，也为全国商业带来了超出预期的流量和转化。未来我们期待有更多商管朋友加入快闪店的合作行列，共创IP快闪店的增量引擎。
名创优品的三大渠道战役
在共创的基础上，共赢才是长远发展的核心。接下来我将发布承接集团战略方向的三大渠道战役：天海战役、蓝海战役以及红海战役。
未来5年，我们将在中国开设100家MINISO LAND，致力在每个省会城市及以上的高街至少开设1家，在每个省份TOP项目里至少开设1-3家MINISO LAND。同时，通过把中国成功的Land模型复制到海外，从而全球MINISO LAND布局未来突破300家，最终实现百店星河、璀璨全球的盛举。
名创优品目前在中国布局已经达到4000家以上（蓝海战役），但是依然存在一片片蓝海等待我们探索和挖掘。
第一个是近年来发展迅猛的非标/文旅商业，例如成都东郊记忆、福州烟台山、佛山岭南天地，都是年轻人非常喜欢的聚集打卡地。同时，名创优品已经在迅速行动。
第二个是奥特莱斯，名创优品可以为家庭式消费客群带来新的奥莱购物场景和体验，引领奥莱新业态。
第三个是机场高铁。随着疫情阴霾的消散，近年旅游出行需求快速发展。出行品类作为名创优品的战略品类，我们将布局全国吞吐量较大的机场高铁，大批量地推出MINISO GO，成为出行客群的首选品牌。
第四个是县域市场。目前，名创优品的渠道对于县域的覆盖还有很大空间。随着城镇人口消费回流，下沉市场值得我们深入研究。
基于上述四类蓝海类型，2025年名创优品将以强势姿态快速抢滩。
第三个战役——红海战役。对于竞争白热化的主流商业，已经形成一片红海。目前中国超过5万平米的购物中心已经高达7300多个。名创优品将以差异化的品牌定位、IP资源、IP产品、IP场景打造，努力实现高质覆盖，精益求精。
名创优品作为“全球IP联名集合店”的开创者，我们拥有全球150+的顶级IP资源，并且拥有多个中国独家/首发IP授权。我们具备强大的IP自主设计能力和创新能力，打造沉浸式的IP场景体验。这是名创优品红海战役中最核心的竞争力。
在此，我们也诚挚邀请全球商业地产朋友们共同探索新机遇和发展空间，携手构建兴趣消费大生态。
在过去的十年中，因为单店授权，导致商管朋友们需要对接很多的加盟商，心智混乱。为了高效推进品牌升级，提升渠道战略落地效率，2024年初，名创优品将商业体系的单店授权革新为体系授权，一个体系只会有一个加盟商作为品牌的战略合作伙伴，精准高效地对接各商管体系洽谈业务合作。
通过今年上半年的体系授权，我们也看到了商管体系获得的增量。比如，目前华润体系预计2024年GMV同比23年增幅45%，龙湖体系预计增幅23%，新城吾悦体系17%，大悦城体系36%，合生体系增幅130%，招商蛇口增幅97%。我相信这些增幅的数字只是一个开始，仅仅是一个开始，未来希望每年都有这样的一个盛会，能够有这样的机会，跟在座的商管朋友去披露、去分享每年的战况。
虽然因为各个体系的合作规模基数不同，增长率略有差异。但从中我们依然可以看到，体系授权模式对于合作效率是显著提升的。
通过体系授权，品牌和商管体系的合作变得更加立体。结合各大商管的产品线和商圈分类，名创优品将匹配不同的渠道店态进行全链路深度合作。从产品线A、产品线B到产品线C，MINISO LAND、中国名创/主题店、旗舰店/次主力店以及常规店，中间我们综合考虑商圈的分层，以城市级商圈、区域级商圈、社区级商圈，从而划分品牌的业态分布承接商管的产品线，未来这条路径会越走越清晰。
通过创新的渠道解决设计以及体系加盟商模式的变革，我们希望和全球商业地产一起更好地服务新时代年轻消费客群。在IP赛道，名创优品致力成为全球商业地产的首选品牌。
最后，我想用一句话来做收尾。长坡厚雪，穿越周期，相信IP的力量！
谢谢各位！
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文章来源：亿邦动力
