文丨缪悦 编辑丨石磊
【亿邦原创】在广州白云区一个不起眼的创意产业园内，仅有几人团队的“小白”如何蜕变为年销几千万元的出海品牌？
CR品牌的创始人常若然仅用两年时间给出了答案：借力SHEIN平台，一站式开展面向全球150多个不同国家市场的销售，并可效仿后者打造的按需供应链模式，实现了自己从“打工人”到“品牌主理人”的跨越。
“过去尝试过一小段时间的B2B贸易，我们只是客户的‘中间商’，客户一句话就能换掉我们。”常若然回忆起创业初期的困境。转机出现在2023年——在常若然决定带团队利用好自身的设计能力做一个面向海外市场零售的箱包品牌时，SHEIN平台的员工向她伸出了橄榄枝。
在海外许多国家的年轻人心中，SHEIN是“时尚生活方式”的代表，是他们最喜爱的购物网站。不同于传统跨境电商平台只负责搭“货架”，除了给卖家提供销售最需要的流量，SHEIN更将自身擅长的“按需供应链”赋能到卖家的生产经营环节，助常若然们以极低风险试水海外市场：首批订单仅生产100-200件，结合SHEIN店铺实时销售的情况再来快速识别潜力产品并追加订单。
有业内专家向亿邦动力介绍，上述“按需供应链”的核心价值，在于改写了传统制造业中“预测驱动”的批量生产路径，转而通过敏捷响应和关注市场需求变动，实现“低浪费，高效率”的跨境经营。在SHEIN这个“出海专业户”的指导下，CR品牌店推出的第一款售价不菲的出海产品——金色海螺形晚宴包，上架后一炮而红，很快卖出了一万多只，在当年引起了不少同行侧目和模仿潮。
常若然说：“我们不怕被抄袭，因为SHEIN对卖家的经营辅导得当，这个平台的运营机制也鼓励创新，加上我们的质量始终比其他渠道销售的仿款更好，粉丝就会在我们的店铺里长效留存。”
亿邦动力观察到，2023年，SHEIN确立了“自有品牌+平台”双引擎战略。当原有的自营时尚品牌已做到极致，凭借高周转和低库存的优势，将许多时尚领域的同行前辈，如耐克、ZARA、沃尔玛等远远甩在身后，在这之后，把自身成功经验复制到更多品类、与更多从业者一起探索全球化的广阔可能性，也成了SHEIN顺势而为的选择。
2024年后，SHEIN的平台化战略踏入深水区，不仅细分品类扩张速度惊人——譬如三年前在SHEIN上的塑身衣单品只有寥寥十几个款式，如今正在热销的多达数千款。在今年，继扶持300城产业带企业出海、推出助力卖家全球销售倍增的“爆单计划”后，SHEIN还希望在年内进一步通过多达180场线下招商与线上培训联动，将自身成功的法宝——“按需供应链”模式进行跨品类“裂变”，助力产业带打造出海明星店铺和出海新品牌。
在此前的跨境电商行业活动中，从业者们挤爆会场听“干货”
此番“动作”颇大，SHEIN投入扶持产业带的资源也多，在业内人士看来，有望从根本上改善国内产业带企业“高库存、弱品牌”的痛点。
01
砍掉“赌款”风险，按需制造更具确定性
“传统工厂如果突然转型做零售，其实多少是会有点“赌”的成分在：习惯了做大单，押宝在一个款式生产上万件，一旦滞销就是噩梦。”在走访广州某箱包产业带企业时，老板直言这是从过去外资代工模式向零售转型的痛点。而CR品牌的脱颖而出，恰是对这一旧逻辑的推翻。
首先，CR品牌快速成长的底气源于扎根在广州箱包产业带上。“在狮岭的皮革市场，我可以一天内找到所有原材料，白云区的板房师傅3天就能打出几个样板。”常若然透露，产业集群的优势无疑让CR获得了极大的开发和生产便利。
而SHEIN平台以自身成熟的经验进一步放大了产业带的制造优势：出海新卖家或新品牌也可通过“小单快反”先行测试海外市场反应，再以灵活的备货、补货模式，避免出现“扯后腿”的库存。例如，CR品牌推出的一款“废土风”皮包，从设计图到上架仅需15天，而传统箱包品牌商从设计到出货至少需个把月——如此灵活的按需供应链，无疑能让自己的新品在海外市场上抢先亮相，发展速度始终“跑在前面”。
在另一行业中，周天创立的品牌Apperloth也在调整经营方式，带动工厂产能更灵活地配合市场需求。
“新品牌起步期建议从一两百件开始生产，接着观察市场接受度，SHEIN的员工告诉我。”周天回忆。据了解，Apperloth的SHEIN品牌店从一天几百单发展到一天8000多单，周天只用了三个月。
如今，这家店铺日均单量多达十几万，周天已经成为年销过亿的跨境新锐品牌操盘手，品牌价值暴涨数倍，已成为海外女孩们时常复购的新晋潮牌。
“在SHEIN上做生意，这个平台就有一种能很好地预判流行趋势的能力，当有些传统商家看到市场流行的款式才反应过来，可能我们后面100个新款已经准备好了。”他透露。
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差异化出海，在细分赛道里掘金
亿邦动力发现，不论是服装品牌Apperloth，还是箱包品牌CR，在面向海外市场的过程中，这些大卖的“差异化”打法都是突围的关键。
在竞争激烈的美妆赛道，Misslyn（媚思琳）品牌的出海蜕变惊人：短短两年间，其SHEIN店铺的销售版图已拓至100多个国家。该公司高管何总补充道：“SHEIN的市场趋势赋能帮我们的销售很快打开了局面。比如，我们通过后台的数字化工具，发现中东消费者对眉眼妆容的独特偏好，针对性开发高显色度的眉笔和眼影套装，在沙特、阿联酋市场上架后的首月销量即突破2万套，新品的成功率远胜以前。”
Misslyn品牌推出的部分畅销产品
据了解，Misslyn将自身品牌定位锚定于波普艺术彩妆的赛道上，锁定16-25岁核心客群。在业内苦于寻找让年轻人“眼前一亮”的包装设计时，Misslyn还在与欧洲的波普艺术家进行产品外观的联名创作，成功避开与其他国际知名彩妆品牌的正面交锋，对年轻女孩来讲，把Misslyn的口红、睫毛膏拿在手上也是一道亮丽的风景线。
而Apperloth则在开店前期与SHEIN团队的交流中，发现了“大牌不屑做、小厂做不了”的小众品类，如缀满人造宝石的复古马甲、塑身衣、皮裤皮裙等等，以复杂工艺为壁垒撬开更高客单价的服装市场，很快积累起了大量高复购率的忠实粉丝，超百款产品获得上千条高赞。
Apperloth品牌的员工，正在将水钻缝制在工艺复杂的出海产品上
此外，出海企业和品牌搭建自身的“合规护城河”，也是能够打出差异化，在海外市场安稳落地的重要前提。
就拿出海美妆品牌来说，所面临的隐形门槛包括欧盟化妆品CPNP认证、成分备案、甚至是各个国家在包装和营销元素上的禁忌雷区……这些合规要求曾让无数中小企业折戟。
“SHEIN提供的合规指引可以说是在手把手地帮我们‘避坑’，甚至提前预警某些成分在特定国家的使用风险。”何总回忆，平台曾提前告知海外某些市场对于特定成分的更新规定，团队迅速研发出新型配方，完全跟上了市场规定的变化，防范了潜在损失。
当本土化洞察、供应链创新与长远合规化的风险把控深度融合，中国美妆的全球化征程才能不再局限于“卖货”，转而用审美输出和品牌输出实现了替代。
03
告别重投入，轻装向全球
2023年，90后女孩常若然带着她的CR箱包品牌入驻SHEIN时，对海外市场尚有些一知半解，“我在SHEIN上开了店，才感觉自己真正踏入与消费者连接的时尚圈。”
亿邦动力了解到，对于像常若然这样的“小白商家”，平台提供长达90天的新商成长特训营，还提供定向流量和更为宽松的政策，95%的基础运营问题能在短时间内得到解决，带领卖家通关“新手村”。
回忆跨境开店这两年的经历，令常若然仍觉兴奋的是当年曾设计的一款金色海螺形晚宴包，定价20多美元的价格与普货形成鲜明对比，但却在SHEIN上陆陆续续卖出了一万多只。
“平台不仅会给予海外流行趋势反馈，还会帮我们品牌店做推广，让我可以把足够的精力都放在产品的设计创新上，保证新品的市场适应性和品控，这是一个极大的价值。”常若然分享道。在SHEIN提供了充沛的运营协助之后，常若然的品牌工作室虽保持了精简的人员规模，却做出了远超千万元的年销售额，人效高达传统电商公司的3-6倍。
即便是在海外物流环节，SHEIN也提供了一套解决方案——联动多家头部海外物流商，进行系统性对接，建立起庞大的“认证仓”网络。“也就是SHEIN先做了一轮严选，把行业中较有口碑的海外仓服务商选进来，便利了卖家使用。而且，SHEIN的‘认证仓’操作和引导清晰，服务比自己盲目去找可靠多了。”有SHEIN家居大卖告诉亿邦动力。
“以前很多想做出海的品牌商家，他们生产出来的大宗货物要先到达海外本地，整个流程非常漫长。很多时候产品好不容易做好了，市场和消费者却不再关注了。”Apperloth创始人周天指出传统模式的痛点。兼具流量和出海资源的“实力派”SHEIN盘活了产业带优质资源，这让周天也非常感慨于今日的成功。
对于周天们来说，趁品牌热度仍在，建立“需求-供应链-产品-品牌价值”的转化链条才是企业穿越周期的关键。全球化的潮水还在涌上来。
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文章来源：亿邦动力
