当口腔护理从基础清洁迈向科学护齿的健康升级时代，一场围绕“精准护理”的扫振式技术革命正在重塑行业格局。传统电动牙刷受限于限位器的机械结构，虽已诞生百年，却一直无法完整模拟振动与拂刷两大科学刷牙的动作要领，导致在清洁效率、清洁效果以及便捷性上始终无法说服大众淘汰手动牙刷。扫振电动牙刷以“伺服电机+无限位+计算振动”为核心特点，突破传统机械限位局限，得以精准模拟巴氏刷牙法的水平颤动与拂刷动作，给用户带来颠覆性的清洁体验。扫振电动牙刷自2023年底面世以来，短短一年内，市场份额飙升至16%，展现出爆发式增长势能，标志着一个全新的扫振电动牙刷时代正呼啸而来。
扫振技术突破成为电动牙刷行业迎来二次增长的转折点
消费者健康意识提升推动口腔护理消费升级，电动牙刷逐步从“可选品”转变为“必需品”。从市场发展轨迹来看，行业在经历2019-2020年高速扩张期后，2021-2023年进入阶段性调整，期间市场规模收窄，2023年零售额较2020年下降约32%。这一现象反映出行业早期依赖科学刷牙理念普及和中高收入群体渗透的增长模式遭遇瓶颈，核心客群覆盖率已达峰值，对更多手动牙刷用户的转化陷入困境。直至2023年末，扫振技术突破重新激活市场，推动行业进入技术驱动的二次增长。2024年电动牙刷零售额为64.0亿元，预计2028年将突破百亿元大关，年复合增长率12.6%。
扫振式电动牙刷创新突围，增长动能强劲，技术升级成为驱动竞争格局的关键变量
电动牙刷市场竞争激烈，国际品牌与本土品牌同台竞技，新兴势力不断突围。技术升级成为驱动市场竞争的关键变量。其中，扫振式技术革新成为重要突破口。自2023年面世后，扫振式产品展现出强劲增长动能：渗透率从2%快速攀升至2024年的16%，增速持续领跑行业。其中，徕芬以扫振式技术突破实现弯道超车，推动品牌迅速跻身行业核心梯队，充分验证了技术创新的商业价值。
扫振电动牙刷深度契合巴氏刷牙法的工作原理，引领行业向“科学刷牙”更进一步
巴氏刷牙法，又称水平颤动拂刷法或改良Bass刷牙法，是经临床验证的科学刷牙方法。方法虽好，但巴氏刷牙法属于“正确但难”的技术活，需要经过长期练习才能熟练操作，这让日常快节奏生活的人们难以上手，存在普及困境。
扫振电动牙刷以技术破局“知易行难”的口腔护理痛点，借助扫振技术精准模拟巴氏刷牙法的水平颤动与拂刷动作，使刷毛运动轨迹严格遵循科学路径。使用者无需复杂手动操作，仅需调整刷牙区域即可实现科学刷牙流程自动化。这一创新将科学刷牙的专业流程转化为“一键启动”的傻瓜式操作，不仅消除了用户刷牙时的操作负担，精准、动力强劲的电机也能带来更好的清洁效率与效果，成为推动巴氏刷牙法普及应用的理想工具。
徕芬打破传统“刷头盈利”经营理念，以技术普惠重构“用户价值优先”的商业逻辑
传统电动牙刷行业“刷头盈利”的经营理念，是通过刷头等耗材的高频复购实现利润最大化。然而，这种模式导致消费者在使用过程中面临显著痛点。调研显示，54.65%的用户对电动牙刷的首要不满集中于“刷头价格高”。传统品牌的耗材高溢价策略导致用户流失率攀升。
徕芬则重构这一商业逻辑，采用“硬件微利+耗材普惠”策略，回归“用户优先”的价值主张，从根本上解决消费者耗材高成本的痛点，走出“独立自主”的商业路线。徕芬通过自建供应链与工厂、优化全流程生产效率等方式，同时将主机价格控制在200-300元区间，并将刷头价格降至与手动牙刷接近的水平（如59元/6支）。数据显示，徕芬扫振电动牙刷2024年市场份额已达到11%，预计到2026年将达到15%，证明“用户价值优先”战略的有效性。
注：文/36氪研究院，文章来源：36氪研究院，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：36氪研究院
