前言
2022年，少部分商家在小红书开店铺直播；2023年商家增加超500%，小红书店铺直播的交易规模过亿；
2024年，小红书持续深耕店播，小红书电商618直播季的订单量同比去年增长5.4倍，店播GMV同比去年增长5倍，直播间购买用户数同比去年增加7.4倍。电商运营部负责人银时说：小红书店铺直播已经成为小红书电商最强增长引擎。
面对这股小红书店播的浪潮，许多商家/品牌方虽然意识到店铺直播的价值，但也会有行动阻碍：
小红书直播到底难不难？
如何在小红书进行店铺直播？
小红书直播的转化到底高不高？
这篇文章用5000字带你了解小红书直播到底要不要做。
│本文目录│
一、小红书直播帮你省下3份成本
二、小红书直播间流量怎么来？
三、小红书直播高转化的3个技巧
01.小红书直播帮你省下3份成本
小红书618直播数据显示，小红书店播订单量同比去年增长9.4倍，商家累计开播场次同比去年增长4.5倍，我们来看下，一些商家的结果，不用眼红，你一旦找到了小红书的开口，成为小红书案例的可能就是你：
“支吾家居”店播单场销售额破130w+，618期间相比去年双11单场直播最高销售的15w，实现了9倍的增长；
“合为养”月销超700w，618直播季登上了食品滋补行业店播经营top10榜单，专业号粉丝3.7w，卖货近千万；
“ICICLE之禾”新品首日销售额78w+，作为高端女装品牌，在今年618重点发力店播，堪称“氛围店播”上新样本，客单价3700+，开播不到10分钟霸榜直播间品牌榜第一......
这么一看，是不是觉得原来在小红书赚钱很简单！
在小红书电商生态发展中，店铺直播一定是未来趋势之一，细分赛道商家更容易用小红书直播让生意翻倍。
小红书店铺直播有3大作用：用心沉淀、真诚转化、简单获客。真实、有个性化的直播间更容易在小红书直播中破圈，当然，这里跟你的直播拉新、留资和转化动作是紧密关联的。
在内容山庄线下课中，我都是强烈建议学员们去做小红书直播，以某滋养品牌为例，他们通过小红书直播，一场小红书直播卖货470w。对商家来说，是相对省钱的布局之一。
给你算一笔账，你招聘一个小红书运营要做多少篇笔记才能卖货超百万，这中间还有人工成本、时间成本。这里我总结了小红书店铺直播对商家的优势：
1）建立稳定经营阵地。店铺是商家的自主经营主阵地，在闭环种草，产品销售，用户转化等方面都占据重要的位置。
2）提升产品的曝光和销量。小红书店铺直播能够直接展示商品，有效增加商品的曝光度，进一步促进销量转化。
3）增强用户购物体验。与图文/视频笔记相比，直播提供了更加立体互动的产品展示方式，用户能更直观的看到产品及细节并提问，减少购买顾虑，增加购物体验。
4）积累消费人群。商家用小红书店播互动，可以加深与用户间的联系，通过“笔直群”的方式沉淀粉丝，形成稳定的消费群体。
与传统电商模式不同，小红书店铺直播独特优势在于其与笔记内容的紧密联动。商家以输出与自己的产品、品牌做关联的内容，拿到流量。直播间的流量是决定销售额的关键点之一，流量越大，就意味着会有更多用户看见产品，就会有更多的潜在消费用户。
那企业如何找到小红书店铺直播流量入口？
02.小红书直播间流量怎么来？
小红书中有多样化的直播入口承接流量，其中有3个主要的流量入口，占据60%+流量输入，分别是：推荐页、关注页、群聊。
1）多做笔记，用户主动刷到你
小红书推荐页作为3大流量入口之一，占据25%+的流量输入，这个类似呼吸的闪烁图标代表商家正在直播，闪烁的时候就会激发用户来点击。
提升小红书店播的流量就是提高呼吸灯的点击，这里教大家3个小技巧。
1.一定要做直播预告；你这场直播时间是什么时候，有哪些产品、哪些福利等等，曝光量越大，就有更多人知道你开直播
2.增加笔记的发布数量；包括商品笔记+普通笔记，建议每天发布2-3篇笔记。
3.勤开播；在成本可控的情况下尽量多去开播，提高时长，提高频次，建议做到日播，每场直播不低于6h。
2）优化直播卡，推荐即是直播按钮
什么是直播卡？
其实直播卡很简单，在刷小红书的时候，推荐页那里有时是图文，有时是视频，还有的点进去就是直播间，这个就是直播卡。直播间用户第一眼看见的就是封面，封面做的好，会吸引更多人点击，这里面也有3个小窍门。
1.优化直播间封面；不要草草的截个图，或者是很随意的风格；要把直播间封面当做一个笔记封面认真去设计，甚至可以多做几组直播封面去，测试哪个点击率高。
2.优化直播间场景；不要说外面做精致了，然后一进来是很混乱的，或者很单调的，这样粉丝点进来会有反差，所以直播间场景也要调性保持一致。
3.粉丝群用起来；我们可以快速的把直播卡丢到小红书群聊里，让粉丝点击，有效提升直播间热度的同时，也激活了粉丝。
3）重视群聊，增加粉丝间互动
小红书群聊是拉升转化的重要一环。
和其他渠道不太一样的是，小红书的粉丝是愿意在群聊里互动的，尤其是你不断和粉丝互动的时候，粉丝回应也会相对积极。
所以，建议各位商家开店铺直播前先做一个动作：多在群聊里进行互动；群聊除了提升直播间的热度外，还有很多作用，可以发布直播预告、分享直播链接，通过群聊与粉丝们进行互动，提高他们的参与度和粘性。
1.帮助我们聚集精准用户；可以在种草的时候就将用户聚集到群聊中，通过群聊快速让用户了解商家/产品，群聊运营提前占领用户的消费心智。
2.聚集用户后可以激活流量；在以前没有群聊的时候，每次新发一个笔记，等于冷启动一样；
但当有了群聊之后，大家可以想象一下，如果有一个200人的群，有10个200人的群就2000人，我们新的笔记也好，直播间也好，在开始的时候直接丢到群里，相当于帮我快速做了启动，启动的人还是本来对产品就有兴趣的人。
3.帮助粉丝进行复购；他原本就是你的粉丝了，可能在粉丝要购买的时候，在群聊看见你开播的信息，或者被你的新品种草，他是有可能来直播间购买的。
将小红书直播的流量入口打开后，最重要的是要将用户留在直播间，才能提高转化。
那些月销300万、700万的小红书商家是怎么做的？
一起往下看看，让你用3个技巧提高小红书直播转化。
03.小红书直播高转化的3个技巧
相较于抖音直播间流量大多来自于公域，用户更偏向冲动消费的模式，小红书的优势在于内容，直播则更依赖于前期在站内种草，用户与主播建立了信任，直播间的用户更加精准，转化也更高。
今天，给大家分享小红书店铺直播的3个玩法。
1）小红书直播有细节，更能留住用户
小红书关于用户停留其实是有关键指标的，其中一个指标就是人均观看时长。简单来说，就是每一个进来的直播间的人，他在你的直播间停留了几秒，5秒、30秒、5分钟......是很数据化的。
小红书有两个后台，一个是直播管理平台，一个是千帆后台，从后台可以看出你这场直播的平均观看时长，如果平均时长比较短，我们就要想办法留人了。
小红书直播间怎么留人？
1.场景留人
有氛围的直播间才能留住人，为什么？因为你面向的用户是精致小女生，这些用户对于场景是有一定的要求的，是要有质感的，更愿意看精致、多样化、有氛围的直播间。
2.活动留人
有营销活动的直播间，转化、互动、成交等均有升高。小红书直播间要不定时给大家带去福利，比方说5分钟后有个优惠活动，有多少折扣，有什么赠品......也可以设置各类活动倒计时。
3.产品留人
有细节的产品可以增加用户的停留时长。通过直播间展示内容细节，配合镜头放大产品细节，让产品更贴近用户的消费需求，增加用户停留时长，让用户更了解产品。
除了这些，提前策划直播，产品和直播节点，直播间的话术也很重要。
2）小红书直播有互动，更容易提高用户活跃度
关于如何提高用户互动这个问题，我总结了4个互动小方法，一起带大家看看。
1.关注互动
商家在开小红书店播时，可以设置一些引导关注话术:
比如“"刚进来的xxx，没有关注主播的可以点击头像关注，领一下主播发的优惠券，也可以加入粉丝群，群里会有xxx(福利)；自定义抽奖可以设置“加关注”。
设置抽奖时，参与范围选择“仅粉丝”,让参与抽奖的人一键关注，主播发券且设置“加关注”。设置主播发券，进入直播间后左上角显示领取+关注主播。
2.卖货互动
直播形式以问答为主用户在直播间里抛问题，商家在直播间里回答，这样一来能增强直播间的互动率，也能让没有得到答案的用户更长的停留在直播间里。
不定期的在直播间里抽奖/秒杀福利，让用户在直播间里完成转化，促进直播间GPM数据，从互动/停留/CPM数据都在提升的同时，带来更多用户来直播间。
3.聊天互动
这也是一种很好的让用户活跃的方式，主播与用户真诚交流，频繁与粉丝聊天互动。
在解答用户问题时可以把产品的使用场景、卖点、优惠等全部介绍一次，可以增加用户的停留市场，提高用户的购买欲望。
4.抽奖互动
可以在小红书直播间设置抽奖节点，开播前预告抽奖，但不剧透抽奖规则，引导粉丝停留在直播间，比如“家人们，点赞到x的时候，我们有一轮抽奖，我先卖个关子是什么奖品，大家积极点赞，正式抽奖前我们再揭晓!”
3）小红书商家提升转化的3个方法
小红书店铺直播的目的是为了转化。那小红书商家通过直播提高卖货量，我总结为这3点：
1.排品有逻辑，更容易卖货
看成熟的小红书店铺直播，我们会发现不管直播时间长短，每次直播的排品顺序都差不多。为什么？
因为每个产品承担的角色不一样，比如有主推品、利润品、引流品。当你直播间流量很高的时候，你可以上主推品，因为它转化率最高，可以帮你承接住流量的转化。
当用户买的很嗨的时候，上个利润品，就可以挣到钱。那直播间人气不高，要拉用户时，就上个引流品。所以要有逻辑的去排品。
2.以新人为主导，更容易成交
这是什么意思？很多老用户可以直接去店铺下单，可以直接和客服咨询，而直播可以通过营销新人为主导，实现非粉丝转化。
包括新人福利、关注好礼、进入群聊等，所以要通过直播的形式，在直播间不断和新人互动，新手会把数据提高，增加产品的销售额。
3.直播间的节奏把控很重要
流量上升的时候，我们要怎么做可以在大家都来的时候把转化拉高，直播流量下降的时候，说明直播间的吸引力不够，那又该怎么控制？
对于直播间的节奏把控，其实就是运用各种技巧，根据直播间实时在线人数灵活调整直播策略，把控好直播节奏。这样你的直播间就能实现高效的转化。
最后总结
本文先从小红书店铺直播的重要性入手，带大家找到了小红书店铺直播的3大流量开口，最后通过3个方法助力商家在小红书店铺直播上找到赚钱的方法，实现高转化。
小红书店铺直播不是单一的卖场，而是需要做好服务、耐心讲解、与用户形成互动，营造真实、真诚的直播间，才能更好的转化，然而这通常也是很多商家做直播忽略的东西。
注：文/内容山庄主创团，文章来源：内容山庄(公众号ID：neirongsz)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：内容山庄
