高客单价、高ROI、低运营成本、低退货率……在极致内卷的电商行业，得物正在呈现另一种发展可能，而商家在得物的生意也似乎更接近零售本质。从传统大牌到新兴品牌，再到转型的老牌国货，都在得物上找到了新的生意机会。
走进亿万新生代消费主力军，拥抱品牌新红利！在不确定的宏观环境下，得物已经成为确定性的增长阵地，它或许也会成为品牌们最后一个弯道超车的机会！
日前，马蹄社得物研学在上海开课，本次课程导师、瑞望电商创始人谢公瑾以详尽的数据解读以及案例拆解，让马蹄社的同学们看到了得物生意的深层价值。
现在入局得物，仍是最好的时间点！
谢公瑾
瑞望电商创始人
马蹄社课程为闭门私密共创研学，每节课程全体同学均会签署课程内容《保密协议》，因此以下内容仅呈现已公开观点，不涉及马蹄社课程现场具有保密属性的核心内容。
本次课程导师谢公瑾深耕电商十五年，早年供职于宝尊电商和耐克等，2019年创办瑞望电商。该公司目前是得物官方战略合作伙伴，为头部及超头品牌提供网店托管、代运营、投放和内容营销等。
瑞望电商专注于鞋服、箱包、美妆和轻奢等类目，客户包括海澜之家，MLB beauty（美妆）、NIVEA、MICHAEL KORS和Zippo等。谢公瑾表示，瑞望电商2023年服务过的客户，在得物的增长速度都超过30%，较高的甚至达到80%-100%。
更高的客单价，更低的退货率，动辄数倍的高增长，以及可观的确定性利润，正在吸引品牌涌入得物，不少甚至组建专门团队。不过在谢公瑾看来，仅仅是快速增长的销售数据，还不足以让这些品牌和经销商狠下决心，躬身入得物。
对这些决策者来说，入驻任何一家新兴平台，都不是简单拍脑袋的决策过程。“他们需要弄清楚在未来的增长战略里面，得物的定位和价值是什么。”
通过得物的用户画像可以看到，“95后”的年轻用户占70%，男女比例接近1:1，全面覆盖一到五线城市具有消费力的人群。
· 这些年轻的新生代用户在购物上有明显的偏好：
· 为兴趣定制、买单；
· 稀缺的联名款、潮流热度的设计；
· 大牌好价；
· 好的内容以及真实的评价；
· 花样仪式感的送礼；
· 国货大品牌、新品牌。
他们奉行“颜值主义”，践行“品质为王”，推崇“原创首发”，崇尚“价值共鸣”，会通过消费来表达喜好和传递感情，并且非常愿意通过线上社区来发现好物和交流兴趣。
从商品的品类来看，年轻用户来到得物平台，首冲的品类是潮鞋、潮服、运动户外服装和奢侈品包袋手表等。而消费者的一些新兴需求也正在被持续激发，逐渐形成得物平台的成长品类和机会品类，其中包括了女性鞋服、彩妆护肤、家居生活、校园必备和零食酒饮。
一些品牌的单品，或许在其他电商平台表现平淡，放到得物上却有非常惊人的增长，这也跟得物的年轻用户群体有巨大关系。放眼全网，礼赠消费是中高单价商品的主力消费场景之一，其主力消费人群是Z世代，即学生和刚入职场的白领等。
这也是品牌最为看重的。首先，得物的年轻用户远高于其他平台，任何一个不想被年轻消费群体抛弃的品牌，都必须仔细掂量得物；其次，尽管一些全网爆品在得物的销量并不大，但它的传播和引爆却是在得物，因为得物是潮流消费的聚集地。
“这里面其实是一个风向标，”谢公瑾称，“一定程度上能够形成品牌在消费市场趋势的测试和反馈。”单品被引爆前，先经过小圈子的酝酿和发酵，然后走向破圈。
得物这样一个“非典型”的电商平台，对于品牌的战略意义是什么呢？谢公瑾给出了他的答案：
首先，得物毫无疑问是一个新的增长渠道，这对于品牌来说是最直观的；
其次，它可以作为品牌的一个“爆品风向标”，得物的底层逻辑决定了它是一个靠“品”驱动的平台，所以它对于“品”的灵敏度是非常高的，因此得物的土壤非常适合去做新产品、新趋势甚至新品牌的孵化；
最后，得物在激发老品牌的新活力方面，有着极为重要的战略意义。
课程中，谢公瑾通过CAMEL骆驼、海澜之家、KFC等等不同品牌的案例拆解，为马蹄社的同学们详细解读了品牌在得物的增长策略、运营节奏、营销投放、爆品链路、达人筛选、团队搭建等核心方法论。
92页PPT，超多干货
花絮瞬间
亿邦动力联合创始人、马蹄社主理人刘宸为谢公瑾老师颁发导师证书
马蹄社本期参会同学
本期课程有来自雅戈尔、千百度、她研社、十七光年、李宁、老板电器、佰川体育用品、博洋控股集团、倍轻松、好孩子、健安医药、左右蔚来、OPG、友邻电商、温润投资、谜依、南泰家纺、陌从眼镜、乐壹壹、橘子郡、极睿科技、百诚集团、美华、玲珑精造、蝉妈妈、汇通达等企业的30余位创始人和高管共同参与。
文章来源：马蹄社
