在传统外贸竞争日益激烈的当下，粤港澳大湾区的一家洗护产品工厂通过TikTok开辟新赛道，仅用一个月实现询盘从0到1的突破，后续更是每周稳定收获海外客户询盘。
这一案例不仅印证了TikTok在跨境领域的流量潜力，更揭示了洗护品类的爆发式增长机遇。今天就带大家拆解我们TikClub点绘环球团队的运营策略与成果，为更多企业提供转型参考。
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从传统工厂到TikTok“网红品牌”
在大湾区-广州的这家工厂主营防脱洗发水、染发膏等洗护产品，过去依赖传统外贸渠道拓展客户。
去年12月，工厂老板胡总决定尝试社媒平台TikTok，瞄准沙特、越南、美国三大市场。因此找到了TikClub点绘环球团队去打造品牌账号，通过短视频+独立站模式直接触达B端消费者。
我们团队小伙伴在运营在过程中，就收到很多私信问“怎么买得到这款产品”、“最少起订量多少”等这类精准的B端询盘。
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短视频精准引流转化
2.1 内容本地化
因为胡总团队打算做三个国家的TikTok账号：沙特、美国与越南，三个消费市场都有较大的差异，因此TikClub团队会根据每个国家消费者偏好去调整视频内容。
其中，美国市场就通过“洗发水去油测试”以及工厂直拍等视频直观展示，单条视频播放突破25万，账号粉丝也累积到5900+。
2.2 流量闭环设计
①短视频评论区引导用户私信价格以及产品目录；
②主页挂上Get quote链接，直接开表单功能收集消费者订单需求；
③微信服务群定期发布询盘跟进表格，与胡总团队积极配合高效转化客户。
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洗护品类在TikTok迎来爆发期
数据显示，TikTok全球用户超15亿，其中美妆个护类内容互动量年增长达67%。洗护产品因“可视化强、易测评、高复购”特性，成为热门赛道：
防脱洗发水在沙特、东南亚需求旺盛，宗教文化催生头部护理需求；护发精油在欧美市场偏好天然成分，UGC内容（如DIY护发教程）易引发传播。
而通过独立站+社媒导流，可以大力缩短交易链路，中小B端客户决策周期平均减少30%。
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写在最后
与其观望，不如借势！在流量为王的时代，TikTok正重构跨境贸易的商业模式。
这家位于粤港澳大湾区-广州工厂的案例证明，传统企业完全可以通过短视频抢占先机。无论是B端询盘还是C端小店销售，关键在于快速行动、精准运营。
注：文/立成大师兄，文章来源：TikClub点绘环球，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：TikClub点绘环球
