还在卷直播电商吗？
入局短剧电商正当时！
如何拿到平台内容池80%的蓝海流量？
如何突破品类限制提高转化？
如何低成本打造品牌爆款短剧？
日前，马蹄社短剧电商研学在杭州开启，特邀短剧电商10亿播放操盘手张帅闭门分享，现场爆拆韩束、烙色和柏瑞美三大品牌价值千万的短剧案例，品牌方、制作方、编剧、剧情达人深度联动、输出品牌短剧方案，明确了起盘短剧电商的条件、8大关键要点和商业落地SOP。
张帅
短剧电商10亿播放操盘手
马蹄社课程为闭门私密共创研学，每节课程全体同学均会签署课程内容《保密协议》，因此以下内容仅呈现已公开观点，不涉及马蹄社课程现场具有保密属性的核心内容。
品牌为何要做短剧？
短剧领域，现在几乎所有的互联网平台都在深度参与，所以这件事情已经不仅仅是一个“风口”，它已经成为了互联网行业一个大的“浪潮”。
所有的平台都在扶持短剧，因为平台要的是流量，是用户时长，这是短剧能够提供给平台最大的价值，用户会因为短剧而留在平台上。
那么对于品牌来说，为何要做短剧呢？张帅给出了他的答案：
首先，成本低。
与投放达人相比，美妆达人一个单条投放的价格可能在60万到120万左右，但60万现在可以拍一部剧；与传统TVC广告相比，以往一条15秒的广告100万起，如果投放卫视的话甚至要上千万的投入，现在100万可以制作一部由专业影视团队制作的有创意、有质感并且能够代表品牌调性的短剧了。
这也就带出了短剧的第二个特点，它适合面向用户做深层次的种草，做品牌拉升，建立品牌心智。
第三，是做用户圈层的迭代。因为A3其实是动态的， 通过短剧能够实现低成本的打新品、换人群。
品牌能参与的短剧有哪几类？
张帅提到，品牌有三种方式能够参与到短剧中来：
第一种 植入剧，在整个剧情中，有场口，预埋几个点、几个露出、几个品牌的展示，这样的植入，一般价格在5-10万元。
第二种，是品牌定制剧，也就是整个剧本，包括制作，都是服务于品牌的调性、品牌想要达到的心智以及希望未来圈到的人群。这样的定制剧，一般50万元起步，上不封顶。
第三种投入更大，叫做平台扶持剧，一般是由平台和知名导演共建的工作室来服务于各个品牌，比如周星驰导演的9527工作室。当然，这类型的短剧价格更高，一般是600万元起步，高的可以达到800万元。
短剧能为不同发展阶段的品牌带来什么？
对于年销售额小于5亿元的中小品牌来说，与其指望短剧电商直接带来销售额，不如换个角度去思考，转变思维，去重视另外一个非常重要的点：短剧可以帮助品牌把5A人群资产扩大。
张帅表示，现在在直播行业中，大家更为关注的已经不是GMV，而是5A云图人群资产，这也正是短剧能够为品牌带来的。
对于年销售额超过5亿的品牌来说，最大的需求其实是提升品牌的调性。
确实，在短剧出现的早期，行业内对于这个新生事物的认知是觉得“有点low”，但是当短剧发展到现在，当雷军也开始讲对短剧的感受、当麦当劳也开始下场做品牌短剧之后，所有人都改变了当时的看法，逐渐发现通过短剧来提升品牌调性这个事情是成立的。
按照行业规律，品牌可以先通过短剧拿到云图人群资产，再通过直播把人群资产利用起来，最终达到提升品牌调性、品牌人群、品牌心智、品牌销量的目标，而这些正是所有品牌创始人都最想得到的。
对此，张帅也强调：“只有按照正确的方法和逻辑去做，才能完成上述这些关键指标。”
用好剧情号博主的“网感”
品牌拍短剧，如果内心犹豫不决，可以找剧情号博主试一试。
这些剧情博主之所以能够成为KOL，最大的原因是他们和普通的品牌方比起来，胜在“网感”好，所以他们在“抖、快、微”平台上才能抓住风口。当然，这次短剧的风口也不例外。
这次课程中，除了品牌方，还来了一位身份特别的学员，剧情号头部博主沈一只。
沈一只
剧情号博主
沈一只本是一个“i人”，但在这次课程上被其他品牌氛围所带动，反而展现出了“社牛”的一面，与同学们积极互动，也阐述了她作为剧情号博主对短剧的理解。
花絮瞬间
马蹄社主理人、亿邦动力联合创始人刘宸为张帅老师颁发导师证书
马蹄社本期参会同学
本期课程有来自周大生、猫人、贵人鸟、水星家纺、林清轩、毛戈平、烙色彩妆、科丽尼、柚香谷、天美健、足力健、双枪科技、她研社、伯纳天纯、朱炳仁铜雕、蝉妈妈、超级丹、云伙计、极睿科技等企业的近30位创始人和高管共同参与。
优质课程 马不停蹄，接下来马蹄社好课不断，欢迎大家一起来交流学习！
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文章来源：马蹄社
