前言
商家：我们品牌是第一个做出无胶假睫毛。虽然产品有创新，但很快就被市场竞争对手复制，而销售额却不如同行。
小红书电商卖货如何差异化？
这是我们学员的问题，我最近在写小红书电商经营2天的线下课程课件，经常会找内容山庄俱乐部的商家们沟通，以及我们自己做小红书店铺运营过程中，发现小红书产品溢价空间大，但创新产品面世后会快速被复制。
今天拆解1个小家电产品，我们来看这个店铺如何卖出700万+销售额。带大家深入分析，那些月销百万以上的小红书店铺是怎么做的。
从人群到产品，从店铺到直播，哪些关键动作可以有效提高GMV？
01.定位
小红书69元单品卖货300万
从小红书店铺卖货的角度而言，账号粉丝量绝对不是卖货的关键。其核心在于清晰的账号定位，以及高转化的笔记。最重要的还是符合小红书人群的产品，至于小红书低粉高销量的案例比比皆是。
小红书案例：我不吃香菜
从上方图片可以看出，该账户的笔记内容都围绕核心产品“手持小风扇”展开，店内商品80%为手持小风扇，全店手持小风扇的购买人数在1万左右，店内转化率超80%。
1万粉丝，小红书店铺卖货700万+。
店内销量最高的产品，客单价70，卖了300万+销售额。
从店铺卖货数据看出，小红书店内所有“手持小风扇”的销售额都在70w内，其中有两个单品的销售额超100万，还带动店铺内的其他商品。
为什么他们卖的那么好？
02.店播
小红书店铺2大玩法助力生意
在小红书平台上，圈定目标受众群体是非常重要的，针对目标群体，根据他们的搜索习惯，洞察目标用户的痛点和需求，突出产品的价值。
玩法一：你确定渗透的人群是谁
【我不吃香菜】就非常明确产品的目标群体，洞察了用户的消费需求。
上方的图片中我们可以了解到，该小红书店铺的核心产品，就是手持小风扇，是全店销量最高的。而翻看该账号内容可以发现，账号全部内容都是围绕人群展开的，产品定位和人群相符，客单价70的单品，卖货超百万的有3款。
【我不吃香菜】通过洞察用户消费需求，围绕“学生党”发布笔记，持续精准对标目标人群，多次用“寝室”、“图书馆”等场景呈现，细分人群。
想在小红书卖货，细分人群是第一步。
例如你是做服装的，又该怎么细分人群？
可以是细分年龄，好比你的衣服是卖给“30+女性”，那就围绕“30+女性视角”创作内容，精细化对标用户需求。
也可以利用季节特点，夏季气温升高，露肤度增多，“辣妹风”的穿搭成为流量密码。潮玩品牌可以基于年轻人多元化的出现场景，搭配不同的穿搭，多维演绎“辣妹装”。
玩法二：直播应该这么玩
小红书店铺直播过程中不断和用户互动，介绍产品，再结合优惠活动，激发用户的购买心智，可以有效增加小红书的成交率。
【我不吃香菜】单品卖货多，除了细分人群，还开起了小红书店铺直播。我们先来看下这个账号的直播情况。
近30天，“我不吃香菜”的店铺直播频率呈增长趋势，5月共11场，6月共24场，7月共32场，最新的数据显示，8月目前是保持了日更的状态。
近10场直播每场均保持在16个小时，观看人数保持在5000人左右，成交额均在1万+。
中小企业想小红书店播卖货，应该怎么做？
1）小红书店铺直播，从选品到开启直播预约，到福利设置，每一步都要做好筹备。
2）小红书直播前，要发笔记预热，通过发布直播预告开始引流，提高直播的热度。
3）要保持小红书店铺直播的频率，日更可以保持和用户的互动，增加用户持续的了解。
4）还可以提前小红书群聊中预告，将群聊中的用户激活。
5）小红书直播12小时以上，尤其在晚上，用户刷小红书的高频时间段，用户进来能持续看到我们的内容讲解，
我拆解了一篇高卖货笔记，看他是如何做有销售力的内容。
03.笔记
小红书高卖货笔记拆解
小红书有效卖货笔记和无效卖货笔记的区别在于，用户的重心是否在你的产品上，而不是你视频/图文出现的其他关注点上。
我从标题、封面、内容、评论区4个维度拆解了一篇有效卖货笔记：
小红书爆文标题：“寝室”细分目标人群，吸引有需求的人群点击观看。“问个遍”情绪词，通过情绪表达产品的优势。
小红书爆文封面：封面直接展示产品，结合文字的表达突出产品的优势，“36小时”大字突出产品的效果。
小红书爆文内容：笔记以视频的形式发布，利用“寝室”的情景，多角度展示产品，结合文字的表达，描绘产品适用的场景，目的明确，将产品种到用户的心里。
小红书评论区：评论区直接挂上购买的优惠券，增加用户的购买欲望。大部分用户在评论区表示已下单，达人积极回复。
1）抓场景：寝室、图书馆、卧室...等场景词的呈现，可以增加笔记的场景性，引人入胜。
2）抓人群：学生党、平价好物、打工人...等人群的出现，做好内容的人群定位，布局好关键词，可以提高产品的成交率。
3）抓评论区：积极回复评论区，可以有效增加账号的权重，也可以增加粉丝的黏性，营造一个生动的形象可以增加用户的信任度，提高购买力。
中小企业在小红书开店，要学会挖掘机会，明确目标群体，以人群为先，做好关键词搜索布局进行种草，实现高转化。
最后总结
本文从卖货情况、目标人群、店铺直播，单品高卖货笔记等层面分析小红书卖货的一些逻辑，希望能帮到各位中小企业的商家们：
1）高销量的账号是怎么明确人群定位的，小红书卖货先是人群，再是产品。
2）单品卖货300万是怎么做到的，产品定位要和人群相符，结合小红书直播实现高增长。
3）小红书店铺直播怎么做，从选品到预告，从直播到成交，每一步都要认真筹备。
与其花时间在试错的成本上，不如在已经拿到成果上的同行取经。告诉我你是什么行业的，带大家拆解更多赛道的案例，看看小红书店铺销售额300-500万的卖货底层逻辑。
注：文/庄俊，文章来源：庄俊(公众号ID：zhuangjunweixin)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：庄俊
