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土豪攒局的抓手:迪拜展会经济启示录

常薇倩、施忆 2024/09/13 15:22

每天都在攒局是怎样一种体验?

2023年,迪拜世界贸易中心(DWTC)举办了301场 MICE(会议、激励性旅游、商业会议和展览)活动,几乎每天都有一场或大或小的“局”。

根据《迪拜脉动》报告,2023年至2027年迪拜的会展业复合年增长率为25%,会展业为迪拜创造了10万个就业岗位,未来五年内还会再创造1万个岗位。

如果放眼海湾国家乃至中东地区,会展业的市场潜力则更为庞大。研究机构 Market Decipher 的数据显示,2023至2033年,中东地区会展业的复合年增长率将达到12.1%,2033年产值将达到1442亿美元。

土豪为何热衷“攒局”

明面上,大力发展会展行业为迪拜带来庞大的经济收益。

光是 DWTC 去年举办的76场大型活动(与会者2000名以上),就为迪拜带来了183亿迪拉姆的经济总产出,这还没有算上其余大大小小的 MICE 活动。

这些经济效益主要是来自展会所带来的消费和贸易:

消费,是办展最直接的经济结果。数十万海外商务游客的涌入,能带动酒店、交通、餐饮、商务娱乐等周边服务业增长;据 DWTC 发布的消息,仅去年举办的大型活动,就为迪拜创造了接近7万个就业岗位、33.6亿迪拉姆家庭可支配收入。这些收入又会在将来转化为消费。

迪拜方面做过统计,海外商务旅客每参加一场展会,平均花费是10313迪拉姆。为此,迪拜经济部有专业团队在海外(包括中国)负责 MICE 的推广工作。

*DWTC全年76场大型会展活动为相关行业贡献了超过108.1亿迪拉姆的直接收入

不过,对于迪拜来说,创造消费并不是办展的终极目标,促成贸易和商业产出才是。迪拜物流便利、商业环境优越,不少参会者会选择现场采购,去年76场大型活动总共产生了约23.3亿迪拉姆的销售额。

除了直接的经济效益,更重要的是,本质上会展在迪拜领导眼里发挥着“攒局”的重要属性,是迪拜多元化经济发展的重要支柱。

从结果来看,迪拜政府大力发展的展会也确实起到了“攒局”的作用。举两个例子:

在海湾科技展(GITEX)举办之初,放眼阿联酋甚至整个海湾都数不出几家真的“科技公司”,而现在大部分科技巨头都在迪拜设有区域总部。

著名的 BIG5 刚刚举办的时候,也不过是甲乙方用来勾兑采买的平台,而现在的 BIG5 俨然成为了中东和非洲地区最有名的建筑建材行业展,去年大约3000家参展商参与了迪拜 BIG5。

和土豪“玩”到一起的最低门槛

要想跟中东土豪“玩”儿到一起,展会是门槛最低的一条路径。同样是在生态合作伙伴面前露脸,参展的经济成本相对来说非常低。

海外尤其是中东会展行业,不存在“补贴”或者“鼓励”参展,展商和专业观众对于展会的投入非常严肃认真;通过参展可以收集到有关项目可行性、合作伙伴选择的重要反馈,这些反馈有助于优化和调整企业在中东市场的部署。

既然要玩在一起,自然是上最热闹的牌桌。那么,中东热门行业是哪些?

答案在展会参观人数增长最快、经济产出最好的行业里。2023年,迪拜世界贸易中心参展人居前五的展会行业分别是医疗保健、科技、餐饮酒店、消费品、建筑建材,与之相对应的代表展会为 Arab Health、GITEX GLOBAL、Gulfood、China Homelife、BIG5 Global。

参与行业展会对于企业来说是一种有效的商业策略,不少中国出海企业就是参与了中东行业展,获得了融资或者展业的机会。举例两个参加展会爆点的中国公司:

第一家:美团。这个月初,美团外卖海外版 Keeta 刚刚在沙特上线,正式登陆中东市场;实际上,去年迪拜 GITEX GLOBAL,美团无人机就已经带着自研产品亮相,完成了首次海外公开飞行。

第二家:小鹏汇天。2022年 GITEX GLOBAL 小鹏汇天带着飞行汽车旅航者 X2 亮相。据悉,小鹏汇天在参加展览当场就收到了非常可靠的政府订单意向,同时小鹏汇天选择在阿联酋海外首飞,也有着“取悦”已有投资人 Mubadala 的“良苦用心”。

迪拜参展必然是做区域性生意

为什么这么说?

来看一组数据:2023年的 GITEX GLOBAL 接待的与会者来自180个国家、Gulfood 与会者来自60多个国家,BIG5 Global 与会者来自150多个国家……

迪拜自身也反复强调过,它希望“在2033年前成为全球三大商务和旅游目的地之一”,所以几乎所有展会的出发点都是面向区域或全球受众,字面信息就非常直给——迪拜的展会名称上大多带有 Global、Middle East、Gulf。

这就意味着以迪拜为核心的生意布局一定是区域布局,小到海湾,大到 MENA。

而以近两年的趋势,这种布局还会继续向外延伸。关注中东市场的朋友可能注意到,迪拜的核心展会正在从 MENA 地区向外延展。例如,GITEX GLOBAL 已经衍生出了很多国际版块——GITEX ASIA、GITEX AFRICA、GITEX EUROPE。上文提到的 BIG5 除了在迪拜举办之外,也延伸到了沙特(利雅得)、卡塔尔、尼日利亚、肯尼亚、埃及、埃塞俄比亚和南非。

这一趋势出现的原因,其实很简单。

一方面,水满则溢。去年的 GITEX GLOBAL 参展人数再一次超出了 DWTC 的场馆容量,“再造一个 GITEX”顺理成章,同时这也能让迪拜会展业的国际影响力顺势上一个台阶,一举两得。

而另一方面,又回到了展会的本质——“攒局”。有需求才有供给,以在德国柏林举办的 GITEX EUROPE 举例,欧洲拥有514家独角兽企业,超过16万家初创企业,吸引了全球20%的风险投资资金。欧洲正处在迈向全球科技中心的关键时刻,无论是投资者、企业、从业者,还是政策制定者,都希望能有一个平台来汇聚资源。

挣到钱的中国玩家有哪些?

每年,DWTC 要举办数百场 MICE 活动;GITEX GLOBAL、Gulfood、BIG5 Global 这些顶级旗舰活动已经举办了数十年。迪拜会展行业规模得以不断扩散及延续,不仅仅是官方的支持,更重要的是它为各个利益相关方带来了切实的价值。

正如 DWTC 执行副总裁 Mahir Abdulkarim Julfar 所公开表示的:“我们致力于将机遇转化为可行的业务成果,确保我们举办的每项活动都能为迪拜、我们的利益相关者、国际社会和游客带来价值。”

那么从中国企业出海的机会点来看,哪些玩家通过迪拜展会挣到了钱?以下分享几个案例与模式:

第一类:参展企业

联影医疗

在 Arab Health 2024 展会上,联影医疗收获了阿布扎比医疗科技公司 Prepaire Labs、伊拉克最具规模的抗癌中心 AL Warith、沙特医疗机构 NBCC、沙特医疗健康集团 AI Mana 等本地客户及合作伙伴。

腾讯云

借用 GITEX GLOBAL 2023 的机会,腾讯云与阿布扎比政府赋能部(Department of Government Enablement)达成合作,将当地的公共服务整合到一个标准化的小程序中,并利用腾讯云集合到阿布扎比的数字化政府服务平台 TAMM 上。

商米

2016年,商米从迪拜开始海外开拓之路,并从2018年开始参加 GITEX GLOBAL,逐渐铺开本地解决方案。2023年参展后,在迪拜设立了中东北非首个商米之家的体验中心。

第二类:会展公司

米奥兰特

中国会展第一股,中国在阿联酋最大的自办类商品贸易展会——China Homelife,即中国(阿联酋)贸易博览会的主办方。这个展会已经办了16届,可以说在迪拜家喻户晓,甚至不少本地人也会借此机会前去采购。

2022年中国(阿联酋)贸易博览会前夕,米奥兰特参与的宁波“百团千企万人”出海抢订单,在业内形成了很大的影响力。最近两年又与迪拜商会合作,把中东影响力进一步扩大。

中东国际展览集团 MIE

2000年在迪拜成立,主打“在中东,帮中东人办展,帮中国人参展”。在中东北非地区拿下了不少大型展会的代理权,比如迪拜水利局主导的水处理展 WETEX、BIG5 沙特站等等。

2023年,甚至自己主办起了“迪拜服贸会”(CTW Global),是该地区首个以服务贸易为主题的国际展会。

每年后四个月,是迪拜展会最为密集的阶段,会展业的繁荣与否反映了一个地区的经济活跃度。如今,许多出海企业将迪拜视为开拓海外市场的新跳板,而展会恰恰是一种行之有效的商业手段。

注:文/常薇倩、施忆,文章来源:36氪出海(公众号ID:wow36krchuhai),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:36氪出海

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