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私域能帮你在花钱中就开始赚钱。
2月份作为幕僚嘉宾参加得到新商学的一期私董会，就为当天的案主（教育创业者）惋惜。
他在公域付费投流获得了几千条线索，只转化了21%，剩下的线索没有被加进私域，加进来私域的也没有被有效的跟进和转化，最后他获得一个客户的成本高达500块。
今天创业有多难，钱有多难赚，我们创业的人很清楚。所以每转化一个付费线索，我们就多挣了一分钱，营销成本就在降低。否则都是成本，都是在亏钱。
过去，我们总认为私域运营，只能帮助老客复购，其实它还能促进新客转化，培养KOC老带新获取免费流量。
所谓赚钱能力，不就是成交能力，复购能力和裂变能力吗？私域运营能力正是包含了上面三种能力。所以，私域运营能力，就是赚钱能力。
今天的私域已经不是什么新鲜词，私域运营也没有太多新鲜事。都已经8年了，过去大家在线下课，线上课，直播，某些大佬付费社群或多或少都“学习培训”过。但是能说都做好了吗？
我发现，依然有很多人，听了很多不会做，或做了没效果，再者，做出效果却也不持续。
原因大家也似乎都想得到，缺乏方法，产品不行，团队有问题，IP错了，方向就不对。来来回回在这些原因中纠结，就是解决不了，没法成功。
但是，我最早在2014年（还没有私域这个概念），就通过个人微信（当时没企微）帮助淘宝卖家仅2700个好友微信一年卖252万衣服。再后来2万多粉丝做3500多万销售。就这样，一路从培训服务小卖家到今天服务几十亿大企业。
说起私域运营，自己应该再熟悉不过。看到前面大家总结那些原因，我觉得都不对，都不是核心。有一句话说“每个人都赚不了认知以外的钱”，真扎心，是真理。
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私域运营做不好，表面原因很多，问题也很多，但根本原因就3个：
第一、认知偏差。做私域，就要理解什么是私域。小卖家理解的私域，那他就赚小卖家的钱；大卖家理解的私域，就赚大卖家的钱，百亿企业理解的，就赚百亿的钱。
这是根本道理。而很多人理解是错的，这就事儿大了，理解错了就赚不到钱了。怎么理解才是对的呢？往后看。
第二，抓错关键。我总说现在的人更容易“好了伤疤忘了疼”，所以活该总疼。私域是在公域增长难，成本高的背景下诞生的，也注定私域运营不能像公域那样去做。
所以精细化是私域运营关键核心，怎么做到呢？很多人又做错了，当然赚不到私域的钱。怎么做呢？继续看
第三、选错运营模式。龙生龙凤生凤，老鼠儿子会打洞。每个人，机构和企业自身资源，阶段都不一样，自然采取的运营模式不一样。
企业模式，有钱有资源，强组织；IP模式，强人设强内容，强特点，切入小见效快。不弄清楚自己的状况，上来就复制别人的私域打法，能成才怪的。我们国人，最不缺的就是抄袭能力，抄袭就能成的话，那成功人太多了。
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所以怎么做呢？继续看。
我说这3个根本没有弄清楚，做私域就注定100%会失败。但是这3点都弄明白了，也只有50%成功概率，另外50%是什么呢？
就是私域运营6步法，它能够帮你把一个流量变成成交，只有引流，没有成交，私域运营也不叫赚钱能力。
这6步都做到，都做好那这是追求完美的做法。大多数人只需要按照6步里面的关键方法，做到80%就能够成功，当然你做到的越多，成功概率越大。
我这里总结的IP，连接，促活，分层，复购和裂变，这6步，是从企业操盘者者的角度总结和设计，越是直接操盘的人，越是听得有代入感。有很多技巧和方法，我建议你直接先用，在用的过程中思考调整。
过去十几年我学方法，发现一个规律，你越是相信一个老师的方法，最后用的效果会越好。这看中医一样，选好了就相信这个这个中医，就这么神奇。如果你半信半疑，不如不学。
这六步法是我过去服务几百个企业学员，在给几十家企业做咨询顾问的过程当中，总结出来的，能够有效，快速，系统化和标准化，去可复制的一套方法。
我现在主要业务是为中大企业提供消费者运营的咨询和培训，服务他们的方法也从最初的私域运营五步法升级到一套完整的《消费者数字化运营》方法论。
因为业务模式缘故，精力也有限，我现在很少服务小微企业，微个体和创业者。但是，我深知私域运营6步法的精髓对小微企业，微个体和创业者是非常有用的。
因为过去有很多学员学完6部分，实实在在赚到了钱。因为我讲到根本，揭示了本质，里面的方法很实用。
我知道的一些学员案例：
一位茶叶学员，开淘宝年亏300万，学员转做私域后，第一年就扭亏为盈赚了500万；仅运营2个月，私域用户复购率提升18%，客单价从80元提升至260元。
一位珠宝学员，私域只有2万粉丝却创造了2亿的销售额，几乎0成本广告投放，用户的季度复购更是超过了43%。
一位电商学员，因前期运营方法简单粗暴，急功近利，导致社群脱粉严重，活跃度很差。学完之后辅导激活15天，私域单日销售破4万。
一个母婴电商品牌，在2018年面临私域活跃度低，增长乏力，学完之后激活了私域用户，从中培养6000个超级用户，2019年实现2500万销售。
从他们的结果中，我也更相信这些方法是有用的，能帮助到大家的。
除了上面，还有很多的其它行业，如烘焙、二奢、汽车维修、白酒、宠物、食品、服装定制，越是高复购、高客单价的产品越适合。
注：文/晏涛，文章来源：晏涛三寿(公众号ID：yantao-219)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：晏涛三寿
