TikTok市场数据
研究显示，73%的美国消费者在购买前会综合考虑在线研究、实体店参观等因素。美加地区4480亿美元的在线销售额中，41%依赖实体接触点。购物者更喜欢免费、快速的送货，但目前只有四分之的零售商能在2天内送达。80%的美国消费者更偏好上门取货、使用投递地点或到实体店退货。
美国小店销量排行榜
据Echotik最新数据显示，TikTok Shop手机和电子产品类销售额月榜中，JLab凭借销售无线蓝牙耳机排行Top9，预估销售额破35万美金！
关于JLab
在亚马逊备受瞩目的音频品牌JLab早在2005年就成立了，旗下产品有耳机、麦克风、蓝牙音响等，品牌致力于为用户们打造轻便耐用、高技术、高性价比的音频产品。
JLab产品比较显著的特性是降噪、超长续航、防汗防水，无线快充等，在世界各地拥有海量使用者和支持者。
JLab在TikTok上热销
JLab在2023年10月上线TikTok Shop美国站后，总销量6.5万件，预估GMV186万美金！最近30天，小店销量和GMV上涨尤为迅速：销量增长1.24万件，GMV增长（预估）31万美金。
在热销商品方面，近30天内JLab在店动销商品有63件，价格分布在$10.00-$149.00，平均价格$45.21。
“JLab Go Air Tones”单价$19.97，总销量1.04万件，凭借其卓越的品质成为店铺最畅销的单品。
根据商品描述可知，这款耳机是一款真无线蓝牙耳机，具有自动开启并连接功能，触控操作，长达32小时的蓝牙播放时间，EQ3音效，双耳连接功能，快速充电，带有2年保修。适合那些需要便携式音频，满足在运动时能够享受高质量的音乐和通话体验的人。
JLab在TikTok内容布局
TikTok内容维度一：
品牌账号@jlab在TikTok目前圈粉21.4K，发布视频的频率较为频繁，其视频包含了产品展示、达人展示等内容，更是将产品代入了多个生活场景，提高用户参与度与共鸣感。
TikTok内容维度二：
除官方账号引流外，JLab也跟大部分商家采取相同策略，主要通过达人短视频来带货，建联达人1300位，总视频超过2500条，累计近270万播放量。
TikTok内容维度三：
JLab还合作了多位达人进行直播带货，近30天，共694次，直播时长不受限制。
TikTok话题打造
JLab的理念很简单，就是以可承受的价格提供高性能，创新的耳机和音频产品，以改善顾客的生活。截至目前JLab在TikTok上话题标签有4175个作品。
TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@grantsdealz
粉丝量：205.8K
粉丝受众：32%女；68%男
平均视频曝光：204K
粉丝互动：4%
总销售额：$264.07K
@grantsdealz是一位好物推荐达人，日常更新TikTok上新的新品，拥有205.8K关注和1.5M点赞。@grantsdealz在视频里讲述了JLab产品正在促销，其中一款mini耳机有5个颜色供用户选择，产品主打降噪模式和超长续航两大卖点，并在评论区放置了购买链接。
第二位TikTok海外红人：
@mattkahla
粉丝量：540.6K
粉丝受众：31%女；69%男
平均视频曝光：71K
粉丝互动：2%
总销售额：$154.44K
@mattkahla是一位来自美国的腰部达人，在TikTok拥有540.6K关注和13.2M点赞量。@mattkahla跟JLab作过多次，转化率很好。他在视频里详细地讲解了JLab耳机便于携带，降噪效果好，起到一个很好的种草效果。
第三位TikTok海外红人：
@lopeztips
粉丝量：10.2M
粉丝受众：57%女；43%男
平均视频曝光：865K
粉丝互动：3%
总销售额：$37.62K
@lopeztips在TikTok上拥有10.2M关注和124.9M点赞量，是一名很有特色的好物种草达人。@lopeztips在视频里测评了JLab爆火的一款无线蓝牙耳机，讲解了耳机的性能和优点，达人表示非常喜欢，进一步提升了粉丝对品牌的信任度。
近30天，JLab在店商品总数63件，建联了1300位TikTok海外红人，合作发布产品垂直类视频超过2500条，累计播放量270万，这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
KOL带货效果反馈
想在TikTok shop完成销售转化的出海卖家在合作执行过程中可以适当给海外达人更高的内容创作自由度，并充分利用好TikTok平台优势，打开属于自己的新市场。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
注：文/QQ，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
