【亿邦原创】社交媒体网红Ria在她的TikTok账号上分享了一个引人注目的视频。
视频一开始，Ria戴着她标志性的微笑，面对镜头说：“我为斋月特意准备了一款神奇的漱口水，它不仅能让你的口气保持清新，还能让你的笑容更加耀眼。”
接着，Ria开始了她的挑战。她巧妙地运用了TikTok上的一个特效，模拟出牙齿瞬间变白的效果。视频中，Ria用充满趣味的方式，边跳着舞边漱口，背景音乐轻快愉悦，非常吸引人。
完成挑战后，Ria再次展示了她的牙齿，与使用前形成鲜明对比，Ria的牙齿看上去更加明亮、洁白。她对着镜头说：“看！这就是Metoo的魔力！斋月期间，我们都希望看起来最好。”
这条视频源自漱口水品牌Metoo于2023年为斋月节精心策划的TikTok达人挑战赛，并邀请了本地明星和头部达人共同参与。粉丝们在评论区热烈讨论，纷纷表示要尝试这款漱口水，询问购买链接，不少人还模仿Ria的挑战视频，参与到挑战中来。最终，该挑战赛在斋月节期间便收获了200多亿次的视频播放量。
由于斋月期间印尼民众日间禁食，晚上破斋后对口腔清洁的需求大增，这一独特的消费模式使得漱口水的销量在此期间激增至平时的5到10倍。
全球化品牌Metoo的漱口水挑战赛视频之所以能够吸睛无数，掀起购买热潮，正是看到了斋月节这一关键节点营销背后蕴藏的商机。在这个特殊时刻，短视频社交平台也成为了连接消费者与产品的重要桥梁。
斋月，这一穆斯林年度的盛事，好比中国的农历春节，是一个家庭和朋友聚会、共度时光的重要时刻。随着斋月的临近，消费者们开始为这一个月的精神洗礼做准备，购物车也随之悄然填满。从家庭装饰到节日美食，从亲友礼物到个人犒赏，带动了线上消费需求的激增，一场没有硝烟的消费战役正式拉响。
据了解，今年的斋月将在3 月10日开始，止于4 月9 日，并在4月10日迎接开斋节。斋月还未正式到来前，已经有来自中东、印尼、马来西亚等地的消费者提前进行网购采买，为斋月期间的衣食住行做好万全的准备。
截至目前，TikTok上的#Ramadan（斋月）标签已累积超过740亿次的观看量，这意味着平均每位穆斯林用户观看了大约40次。观察2023年全球对#Ramadan标签的观看趋势，3月至4月期间观看量急剧攀升，显示出斋月内容在TikTok上极具吸引力，并且这种热度还在逐年扩大，比较2022年，该标签的观看量年增率达到了113%，说明斋月话题在TikTok平台上的关注度和影响力还在持续增长。
01
文化与消费的交融之旅
斋月节的消费者网购清单
作为全球近四分之一人口的共同庆典，斋月在中东、印尼、马来西亚等地尤为盛大。这不仅是一场虔诚的宗教之旅，更是文化和消费行为的交融展示。
在中东，斋月的到来意味着市场和商店将推出一系列特别商品，从高档的伊斯兰服饰到精美的灯饰，以迎合夜晚破斋时刻的庆祝气氛。特别是在斋月期间，中东特色的甜点如玛木乐和库纳菲成为家庭聚会的必备美食，电商平台上这类甜点的DIY烘焙套装的销量也会相应激增。
印尼，作为世界上最大的穆斯林国家，斋月消费更具本土化特色。传统服饰如萨龙、吉碧嘉以及伊斯兰书籍、礼拜用品销量攀升。此外，开斋粥和特色糕点在电商平台热销，展现了印尼独特的斋月风味。
马来西亚的斋月，市场上则充满了各式各样的开斋市场（Bazaar Ramadan），这里不仅售卖各类美食，还有手工艺品和传统服饰。电商平台则通过推出“斋月特惠”来吸引消费者，从特价清真食品到精致的马来服饰，满足了人们对于节日礼品和个人用品的需求。
在TikTok上，斋月期间消费热潮明显聚焦于美妆个护、时尚配饰、3C电子产品、以及家居装饰等核心品类。具体数据揭示了这一趋势的热度：#开斋节服饰和#bajulebaran话题标签的累计观看量惊人地达到了18亿次；而关于斋月美食的#斋月食谱和#ramadanrecipes的累计观看量紧随其后，达到了1.7亿次。此外，美妆个护与家居装饰相关的标签，如#开斋节妆容（#eidmakeup）和#斋月装饰（#ramadandecor），其观看量也分别高达1800万和2000万次。
面对这一特殊时期的独特消费需求，海外商家和全球品牌需要深入挖掘，针对不同地区的文化特色和消费习惯，精准定制符合斋月氛围的商品和选品策略。与此同时，理解本土文化的消费理念还可以帮助他们提升品牌形象，增强与消费者的连接。例如，可以通过推出符合当地文化特色的商品，展示对当地文化的尊重和理解；也可以通过参与当地线上和线下的圈层/社区活动，增强与消费者的互动和联系。
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斋月商机攻略：
精准营销，布局关键时期
“在斋月期间，快速发货成为用户选择电商平台的重要因素之一，因为斋月期间的每一天都很宝贵，消费者们希望尽快收到他们为家人准备的礼物。同时，价格敏感性也随着节日气氛的升温而上升，用户倾向于寻找性价比高的产品。”出海中东的美妆品牌负责人Allen谈道。
而准备工作往往提前一个月甚至数月就开始了，这不仅体现在个人消费者层面，也反映在商家的库存管理和营销策略上。今年的斋月从3月10日开始，一直持续到4月9日，为期约30天。对于出海商家而言，如何在这段特殊的时间内精准把握营销节奏，无疑是一项挑战。他们需要在尊重当地文化和习俗的前提下，灵活调整策略，以吸引更多的消费者，并在这个特殊的节日里为他们带去难忘的购物体验。
在TikTok for Business发布的《2024斋月营销通案》中（相关资料可访问TikTok for Business中文官网下载），给出了相应的时间规划建议：
筹备+预热期（2月17日至3月2日）：在斋月到来之前，商家开始预热，通过发布与斋月相关的内容吸引用户的注意，同时策划斋月相关的营销活动，以便在节日到来时迅速抓住市场。
常规跑量期（3月3日至3月22日）：这一阶段，用户对斋月相关商品的需求开始增长。商家在这时加大营销力度，发布与斋月有关的促销和产品信息，如特别优惠、限时折扣等，以激发用户的购买意愿。
高峰期（3月23日至4月5日）：斋月开始后，用户的活跃度和购买需求达到高峰。商家通常会在这段时间内推出重点产品和特别优惠，强化社交媒体广告的投放，以及与大量的网红达人合作，来进一步放大营销效果。
沉淀期（4月6日至4月12日）：在斋月的最后一周，商家会进一步增加促销活动，确保利用好斋月的最后消费高潮。同时，这一阶段也会开始布局后斋月的营销活动，以保持用户的购买热情和品牌关注度。
服饰配饰品牌Ounass就是一个很好的科学部署斋月节营销规划的案例。在开斋前一周，Ounass推出了独具特色的“奇迹周”（斋月节日中品牌拥有的独特购物季节）活动。通过与TikTok的紧密合作，品牌在高峰期内强化了广告的投放，并与众多网红达人联手，将营销效果推向了高潮。为了避免活动后劲不足，Ounass又巧妙地将“奇迹周”分为两个阶段，既吸引了新客户，又重新激活了现有客户。
在整个斋月期间，Ounass凭借多样化的广告形式和紧扣时尚需求的创意，成功地推动了GMV增加103%、购买量增加了99%。这一成功案例不仅展示了Ounass对市场的敏锐洞察和精准营销能力，也凸显了TikTok强大的营销潜力。
在这个特殊的节日里，精准布局和灵活调整策略成为商家们制胜的法宝。通过深入挖掘不同地区的文化特色和消费习惯，商家们可以精准定制符合斋月氛围的商品和选品策略，以吸引更多的消费者。
03
斋月营销新篇章：
携手TikTok，打造沉浸式节日体验
既然斋月对于商家而言，是一次难得的营销机遇。那么，在这个特殊的时刻，如何在TikTok等平台上做好内容营销，就显得尤为重要。因为这不仅符合短视频平台的特性，也能更好地满足用户的期待，同时也是直接推动销售转化的关键要素。而通过理解本地文化、大量合作达人和创造娱乐内容，可以更容易地实现这一点。
“在TikTok上做生意，离不开创建高质量的内容。”3C配件出海商家Will的观点一针见血。高质量的内容并不仅仅是产品展示或者直接的推销，而是需要深度理解并尊重本地文化，准确把握消费者的需求和喜好。斋月期间，这种对文化和消费者的敏感度尤为重要。
对于出海商家来说，合作本地达人和产出优质素材内容也是做好TikTok营销的关键步骤。家居品类头部卖家Andy指出：“需要深度的合作达人，并创造出娱乐性的内容，从而实现更加自然的转化。”
在斋月期间，商家可以借势TikTok平台优势，参与到各种创意互动中。例如，利用CapCut模板/AR特效/Branded Mission等功能，制作具有娱乐性和高观看率的内容。此外，赞助斋月原生垂类话题、综艺和短剧，也是共创出更多符合节日氛围的内容的好方法。
与明星达人的联手，更是引导斋月风向标的重要手段。TikTok在中东地区推出的内容营销活动，就通过赞助斋月美食、时尚、美妆、游戏等原生话题并发起用户互动任务，还特别推出由多领域的头部达人打造的超级达人秀，帮助品牌以原生的方式融入斋月节日氛围。这种与明星达人的深度合作，不仅能够提升品牌的曝光度，还能够增强消费者对品牌的信任感和好感度。
具体案例中，tiket.com通过赞助TikTok平台的重量级节点活动#HiburanSeruRamadan（斋月趣味娱乐），成功地将品牌和非品牌内容相结合，传递了关键品牌信息。同时，他们还参与了TikTok斋月季赞助套餐活动，利用多种产品和功能，与创作者合作，投放了优质合约广告和竞价广告，实现了大流量曝光。
另一个值得关注的案例是Frestea。这个可口可乐公司旗下的即饮茶品牌，通过集成线上+线下事件API，投放全漏斗“线上线下”营销推广系列，在TikTok上实现了惊人的效果。他们利用TikTok的Spark Ads广告实时构建受众、度量效果和归因，同时还利用在线API优化自己看重的业务。最终，他们获得了6600万展示量、64%转化率、55.8亿兑换的样品总量的优异成绩。
从Metoo的漱口水挑战赛到Ounass的“奇迹周”，再到tiket.com和Frestea的成功案例，我们看到了斋月内容营销的无限可能。这些成功的案例不仅展示了商家们对市场的敏锐洞察和精准营销能力，也凸显了TikTok平台营销和电商属性的巨大能量。对于商家而言，斋月的结束并不意味着营销的结束。他们将继续在TikTok上探索新的营销策略和创意内容，为下一个节日、下一个挑战做好准备。因为在这个充满变化和机遇的市场上，只有不断创新、不断前行，才能抓住更多的商机，赢得更多的消费者。
文章来源：亿邦动力
