【亿邦原创】12月15日消息，在平衡增长·2023亿邦未来零售大会上，中国传统色推广人、《中国传统色》系列图书作者郭浩发表了题为《未来三年，色彩时尚的明与暗》的演讲。他指出，中国传统色在未来三年会体现出“波涛汹涌”的营销价值，如果品牌和企业能恰当运用色名之美、色相之美、颜值之美，那么中国传统色将为企业同时赋能品牌价值和商品创意。
郭浩表示，就目前来看，将中国传统色运用至营销领域，已形成一定的效果和趋势。从今年流行“只此青绿”的国潮风尚，到林氏家居、花西子等成功运用传统色的品牌案例，都能够证明中国传统文化对品牌和企业的价值。郭浩认为，品牌在使用中国传统色时，应采用中国传统色的规范色名，从文化共识的源头出发，激发消费者的共识与共鸣，通过优美典雅的色相培养消费者的美学自信，同时选择与品牌调性相符的文化特性代言人，形成美学经济的合力共赢。
同时，他指出，运用中国传统色仍存在一定的风险。如果品牌凭空捏造传统色名称、调色不当或是选择了与调性和定位不符的代言人，那么这样的“营销鼓动”反而会对品牌价值起到负作用。品牌应当意识到，色彩是触手可得的工具，将成本集中于颜色本身的搭配和包装本身的设计，使其符合消费者的审美。
据悉，2023亿邦未来零售大会于12月15日在上海举办，本次大会主题为“平衡增长”。零售消费是中国经济增长的基本盘之一，蕴含巨大增长潜能。但外部环境复杂多变，平衡，打破，再平衡。每一个周期，都要经历冲突、矫正、迭代，但最终归于增长。在2022年末亿邦邀请20多位重量级嘉宾做客现场，将与众多优质平台、品牌、服务商，一同淬炼零售消费行业的底层洞见与实践经验，重新梳理众多新型关系，迎接存量时代的共同命题，探索动态平衡中的增长机会。
以下为演讲实录：
各位在场的朋友好，各位线上朋友好！
我今天跟各位分享的题目是《未来三年，色彩时尚的明与暗》。如果这几年各位刷抖音或者看小红书，或者打开Bilibili，可能会看到一些关于中国传统色的内容。为什么在两年前名不见经传的一个词汇——“中国传统色”，在最近一次次登上各大流量平台的热点，到今天又做了许多商业的结合，我想在这段时间里跟大家讲清楚：色彩如何成为时尚，时尚又如何影响商业。
大家看到的这个画面，一方面是我大概的日常工作。很多工作是要从典籍里面把中国的色彩考据出来，要把它的真相讲清楚。另一方面要用当下时尚的语汇、语境介绍给大家，所以大家管我的工作叫做“寻找失落的中国传统色”。
两年以前到今天我出版的六本书，都跟中国传统色有关，六本书也基本建立了中国传统色大概的谱系，从原来这个东西无从找寻，到现在慢慢找出来考据，建立这样的谱系。
我知道各位都是商业界的精英，传统意义上我去做演讲，一两个小时都会从中国传统色的考据讲起，今天不要这样了，今天我只讲干货。
我会围绕两个关键词来讲，一个是美学经济，一个是色彩时尚。
如果大家上网看，提“美学经济”提得比较早的一位是吴晓波老师，两年以前就在提美学经济。他提了以后，我们可以看到很多印证，中国商业的确走到了这样的转折点，美学会成为赋能经济的重要助力。再向后回顾，我们会看到很多博物馆院的产品、商品，比如比较火的故宫文创，就是美学经济的尝试。最近国潮大火甚至火过头，国潮商品越来越多，国潮品牌越来越多，我甚至想是不是到了转折点。
今天我提出一个词，叫“色彩时尚”。我不只是提这样的概念，我会用商业案例讲这个概念到了什么状态，甚至要在今天现场解码色彩时尚的营销公式。今天是我第一次讲这个事情。
第一部分，如果大家和“色彩时尚”关联，会出现什么样的营销态势？我们今天重点讲两个品牌。
第一，9月份刚刚成功的案例，林氏家居和传统色的结合。为什么讲这两个案例呢？因为这两个商品卖的SKU还在爆。左边的沙发，我们命名为“桥下春波”，这是中国传统色、王一博和林氏的合作款，我们引入到中国传统色的案例上。
这个案例成功了，不管是品牌给我们的反馈还是我们自己监测流量，无论是销量还是网上话题数都达到了爆款级别。当然跟这款的颜色有关，也跟王一博有关。所以我会解构是什么关联形成了这样的爆款。
第二，10月份花西子和中国传统色的合作，推出了一组和传统色有关的唇纱，从退红粉到椒房殿。
各个流量平台的传统色视频，很少一部分视频是我们发布的，其他99%都来自于自来水传播，自发的二次传播变得非常正常。
我经常和合作的品牌和身边的同事讲，要注意色彩时尚的业态，这个生意是一个“美色”的生意。我拿林氏和花西子的案例给大家做一个样本，包括“美色”的这么几个部分：
第一个“美色”关键词：色名之美。中国传统色之所以火爆，跟名字有关。有人说，老郭我做了色彩漂亮的产品，我说你一定要出现中国传统色的文字，大家对中国传统色的色名特别感兴趣，失去了关联就失去了中国传统色的本质，失去了刷屏的关键。林氏抓住了“桥下春波”这个给他定制的色名。大家去看对桥下春波的解读，林氏做了一个很有意境、很美的色彩，当然这个色彩背后做过设计。这既跟林氏的品牌Logo色有关，也跟王一博的应援色有关，这样可以产生共鸣。
花西子推出了一个主打色：洛神珠，在《红楼梦》里面升华成了绛珠仙子，这是林黛玉的颜色。洛神珠这个颜色迅速蹿红。网上搜索“洛神珠”，就会出现花西子。今天看花西子又做了几组视频，在官方账号不断推出新的视频，怎么推后面也会讲。那么，它的流量密码在哪里？
第二个“美色”关键词：色相之美。中国传统色是独特的体系，要么来自于植物色，要么来自于矿色，跟化学的颜色有区别。我们拿化学的颜色模仿它，但传统色仍具备独特的色相之美。如果颜色抓得足够精准，那么色彩就会成为企业的印象。所以，“桥下春波”几乎成为林氏家居的标志色，“洛神珠”成为花西子的主打色。
第三个“美色”关键词：颜值之美，我刚才提到王一博在流量助推中起了很关键的作用，颜值确实是招人喜欢，这就是一个流量点。但这个流量点在花西子这不一样，花西子并没有使用所谓的顶流明星，他用的是什么呢？是中国歌剧舞剧团的舞蹈家。
他们是用的什么样的颜值之美？他们找到了中国歌剧舞剧院的首席唐诗逸老师、上海舞剧院的首席朱洁静老师。其实他们一直在用类似的颜值之美。据我观察，花西子的打法激发的流量不亚于林氏用到王一博，这就是流量密码：找到一个属性匹配的颜值之美，颜值之美的文艺范和洛神珠匹配，唐诗逸、朱洁静老师和花西子的品牌特性匹配。如果用心在行业属性里找到这样的颜值之美，就可以四两拨千斤了。
我们下面看看流量公式在哪里。我给大家看一个我最近一直在总结的流量公式：色彩时尚爆款的出现和什么有关？前面提到了三个，一是传统色的冠名，就是传统色的文字，企业和它之间有强关联，这个强关联就类似于，大家想到“桥下春波”，就能想到林氏产品品牌了。这其实就是懂得用颜色了，懂得用美学经济了，懂得用色彩时尚了。你想到洛神珠，在网上口碑很好，朋友圈很多人都在晒自己买了这个商品，你会看到洛神珠是花西子巧用的中国传统色的色名，这个色名会和花西子关联在一起，不是和我老郭关联在一起，这个传统色冠名很有意思。
加上设计的特殊的色值，每次会把色值设计得很精巧，中间怎么管理，打样开始跟成品的颜色怎么完全保持一致，这是我们的Know-How。
刚才我讲了颜值。我不愿意将其定义为“明星颜值”，我更愿意定义“达人颜值”，明星火了，大家觉得用了明星谁不会火？但是花西子的案例真是四两拨千斤，真的值得给花西子点赞，我在和花西子的合作当中一直向他们学习。
还有一个基本功不能忘，就是产品的设计和包装的设计。无论林氏设计桥下春波这款懒人椅，还是花西子设计整个中国传统色的系列，他们从产品的设计到包装的设计都非常用心。尤其是花西子，包装可以变成一个很酷的国潮小包装。这种东西最后都激发了爆款的刷屏。
色彩时尚营销公式
色彩时尚爆款=（传统色冠名+传统色色值+达人颜值）X (产品设计+包装设计)
这个公式前面打一个括号，后面打一个括号，两个一旦进行乘的叠加就是一个爆款。各位在电商领域有非常深厚的经验，您让您的团队观测一下林氏和花西子产品的销量和口碑流量，我想这个能印证我今天讲的公式。
这是我今天跟大家分享的第一部分。
分享的第二部分是我对未来3年，也就是2023、2024、2025，色彩会走向哪里？正确的用法是什么？坑在哪里？
我们先讲正确的用法，我们把它不断解构，不是前面简单的公式就能解答大家内心的疑惑。我们不断解构它，掌握了“正面”，再去看那些错的，就比较容易知道错在哪儿了。
我们看阳光明媚的这一面：好的营销一定抓住了消费者的心理。表面上用到了色名、色相、颜值，实际上一定是抓住了消费者的心理共情，帮你销售商品、完善口碑。做出这样的商品，各位老板您高兴，我也高兴。我们做了这样的解构，三个方向：首先是要看到其背后是怎样的消费者心理。关于中国传统色的色名，刚刚强调是中国的文字之美，文字之美背后所映射的心理是话语的共识。我们有时候聊某个话题、说某个词语时，会引起一种团体属性的共鸣、社交属性的共鸣。我想大家都注意到了，最近一段时间，一到半夜，朋友圈就开始刷屏世界杯。各种各样的人，甚至以前我们不认识的人都跳出来刷世界杯。而且你发现，可能原来以为不看球的也在讲世界杯。
其实你总结下来，所有刷屏世界杯的人，都在找世界杯里面某个球星、某个球队，某个球踢的过程的话语共识。为什么？因为在这个话题下有很大可能让大家找到交叉点。
同样，中国传统色的色名也有归属感。从年轻一代的消费者到中年人、老年人，对国家都有归属感。这个归属感是重要的消费者心理，找到国家跟他有关系的地方，“我和我的祖国一刻不能分割”，不能分割在哪儿？色彩就是一个。中国传统色是中国人独有的，我们能说出来桥下春波、洛神珠，就已经找到中国色彩心理的归属感。有邻居就不孤单，这是人最大的追求，怕孤单是人之常情。这种消费心理一旦找到一个聚合点，比如我在小红书的账号下或者是bilibili账号下看到，就会产生很强的社交属性和归属感，也就会促进这种消费者心理的产生。
其次，所谓的色相之美，因为颜色比较特殊，传统观念认为中国的颜色大红大绿，但是从考据到色相的实现，我们发现中国传统的颜色可以做得很雅。我们现在可以看到很多案例。这种“雅”可以激发我们美学的自信心，也可以叫文化自信的一种。
我们都是懂审美的，我们经常说“美即愉悦”。不管欣赏一幅画，去参观故宫、敦煌，所有的过程都是寻找内心的愉悦感，这就是审美的过程。我们听音乐会、买书，都是体会背后的愉悦。开心的东西自然下单就比较痛快，下完单还愿意晒一下、分享，这是背后消费者心理之二。
最后一个消费者心理叫达人互动，大家很容易总结出来，无论是林氏还是花西子，他们找到的大明星或者是文艺范达人，都有时尚属性。这种时尚属性在潮头浪尖，有新鲜感，成为品牌的符号、商品的符号。这个符号就是记忆，记忆就是对品牌的点赞，就是对商品的下单。
这么三个消费者的心理总结下来，对前面的公式就有了更正面的认识。下面就是“暗面”的坑。这个坑在哪儿？我把它叫“暗流涌动”。这两年中国传统色火了之后，如果有兴趣今天会后刷刷手机，会发现以前没注意，原来现在这么多品牌都在做色彩。实际上这里暗流涌动，坑越来越多。
我还是从这三个方向讲，实际上我讲这个话题有一点怵，因为要得罪人了。我不得不讲品牌错在哪里。
我们观察消费者心理会发现，消费者从中国传统色或色彩的时尚中，可以找到话语的共识，可以找到美学的自信，可以找到达人互动的乐趣，“坑”的一面则在于：话语共识可能误导，美学自信可能误解，达人互动可能误用。
经常有朋友转给我说，你看老郭，又是品牌色彩的互动。他做得好，不是我做的也会点赞。但是做得不好，我一眼就能看出来错在哪儿。
比如有些品牌会自己造一些很洋气的中国传统色的名字，在网上大量发布。我替他暗暗担心。因为我们知道，消费者不太容易被忽悠，轰轰烈烈传播之后，第一这确实是文化的误导、话语的误导，当中国传统色被大家认定的词越来越多、这个圈子越来越大的时候，你造的词很容易被抛下车。消费者不会被聚拢在没有底蕴的话语下，你品牌自己挖的坑要自己去填。敢生编硬造，大讲特讲“天迹蓝”的，其实是“假国潮真土鳖”。
第二个，大家一看画面就知道是谁了，在我看颜色辣眼睛，已经辣到不能再辣了，品牌推出几款颜色来，给的色相、色值，完全不是现在年轻人会认为是美的大红大绿。这几个颜色的发布，我觉得是误解了美学自信。苹果手机把色彩之美作为主打，做了广泛的消费者心理调查，和色彩美学专家也达成了合作，但国内品牌发布的这五款颜色让我很震惊。这颜色之丑，我用下面的颜色做对比大家就知道了。这是“得到”他们做的书，他们和我们合作用了这样的颜色。这是传统颜色之美，大家对比一下。所谓的美学自信误解在哪？错在哪？美的和不美的一眼就能看出来。
第三点，达人互动，大家知道的达人太多了。如果你找的是和你品牌属性不能友好的关联的达人，这个达人不能友好诠释品牌，不能给你加分，那这个达人就是找错了。花西子找歌舞剧院的首席，它的互动是四两拨千斤，但反向去用就是误用。案例太多了，找错了人，甚至花了大把预算找大明星，我是强烈反对的。因为第一是大明星赢了不稀奇；第二有那么多钱为什么不用在产品设计、包装设计、产品营销上，创造品牌的持续价值。
我其实也在做很多和美有关的商品，我在做自己纪录片的时候，我也在用前面的流量公式。我也会用到流量公式去讲美，在网上反响非常好，不停地刷屏。我觉得跟流量公式一定有关系。
今天我做的“文化传薪火”，各位干的“实干创未来”。我们做的不仅是商品潮流、美学趋势，它会更进一步影响整个社会。现在定格的画面是马上要开学的北京第一实验学校，每一块地砖、每一个天花板都用了中国传统色。我们做商品，或者是学校，都是影响今天的中国、未来的中国，这个事情意义重大。
展望2023-2025年，我提出一个口号：我们今天运用的都是传统色彩，不是故纸堆的东西，不是“土老冒”的东西，它有它的话语权，从而致敬今天的中国，致敬未来的中国。
如果你们记住今天的互动，2023、2024、2025年看到中国传统色联合营销的品牌案例，这种案例会不断刷屏，原理可能就是今天PPT里面讲到的营销公式，今天毫无保留托付给大家，希望大家能够关注这个话题。
我今天的演讲到这为止，谢谢各位。
文章来源：亿邦动力
