【亿邦原创】抖音兴趣电商正在增量爆发。
据抖音电商官方数据，从刚刚过去的“818发现好物节”来看，截至8月18日24时，成交额破百万直播间达3894个，活动期间交易额破百万品牌达5560个，泛商城交易额破百万单品个数达400+。
亮眼的数据背后，是抖音电商的持续发力，无论是火爆的“东方甄选”还是前不久刘畊宏带火的健身器械，内容激发消费需求，用兴趣促成交易的价值已无须多言。
伴随818大促的收官，一个与抖音电商密切关联的消息也在近期放出。8月23日，穿山甲发布了兴趣电商商业化解决方案，此方案最大的关注点便是打通抖音电商营销的流量“外循环”。
简而言之，通过这套方案，抖音电商的商家们可以基于穿山甲投放抖音之外的更多的APP，获得新流量，而外部APP开发者也能通过引入抖音电商商家广告资源，获得更好的电商广告预算。
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电商预算，给APP开发者“充值”
新的商业周期下，开发者们必须找到更多收入来源，所谓“抱紧广告主大腿”。抖音电商近几年的迅猛发展，激发了商家对短视频、直播间导流、商品广告等需求的不断上升。如果能接住这部分新的广告主预算，开发者有机会大幅提升自己的变现收益。
这也是为什么这次穿山甲提出的开放电商资源对开发者们尤为重要。其开放的内容主要包括：开放电商预算、提供电商场景的广告样式、完整的用户体验链路以及全新的合作模式等一整套解决方案。
具体来看，首先是开放出电商广告预算资源。
我们常说预算的增量决定了生意增量。目前抖音平台上有386万电商达人入驻，其背后的商家和MCN机构、代理公司对于开发者来说，都是潜在的广告主。他们留有足够的预算将内容投放在外部App，为开发者变现带来机遇。
据官方透露，2022年年初至6月底，穿山甲兴趣电商广告预算日均消耗增长超400%。快速增长背后释放出新信号：首先是外部流量对兴趣电商同样重要，商家很需要新流量；其次是开发者有机会拿到这部分新预算，缺少的只是一个契机。
开发者如何接住兴趣电商的预算？这便是穿山甲要开放的第二部分商业资源：提供场景化的电商广告解决方案及产品。
抖音电商天然视频化，所以电商广告的素材和需求也都是围绕着视频为主展开。为此原先开发者的APP中的广告位和广告形式都需要针对兴趣电商进行改造，穿山甲提供的解决方案就是基于这一出发点所做的。
比如激励视频广告模板可以直接拉取电商直播流，搭配上主播的呼吸、优惠券等促进引流效果和转化率，又比如针对资讯浏览场景，则开放了电商横划卡的产品形态，用户能够点击商品卡片跳转到直播间，完成购买。
而对于重度电商爱好者来说，穿山甲则推出更加匹配沉浸式浏览的“逛街场景”，开发者将逛街页面和激励任务绑定，通过逛街一段时间领激励的方式提高页面的访问量级和用户留存时长。
这样一来，让电商广告出现在外部APP上，不再是盲投，而是以一种合适的环境和形态，搭配引流和营销的能力，提高用户的点击和转化。
第三点是在完整的电商体验上，穿山甲对原本的广告SDK进行了升级，推出了新的穿山甲兴趣电商SDK。
传统电商广告的投放，一般是通过广告引流跳转到直播间，用户跨APP实现商品购买。而这次穿山甲对广告SDK升级后，用户不需要跳转抖音，就能直接在外部APP打开链接完成交易，将抖音直播间的所有必要信息同步到APP内，包括评论点赞、购买、转发、下单和交易。
这样消费者在站外APP中就可以完成从发现有趣的内容，到完成看播、互动、下单支付等所有环节，减少用户跳转其他app的潜在转化损失，提升广告收益，也保证了广告主的转化效果。
最后，则是在穿山甲兴趣电商能力输出之余，为开发者带来了多种合作模式。比如CPS结算模式，将商品和直播间的分销预算以CPS的方式开放给开发者。
此外，穿山甲还开放了API接口，提供两种合作类型，可以结合开发者的资源能力，比如一些开发者除了app之外，还在其他社交平台有自己的私域资产或者社群运营能力，都可以通过抖音和穿山甲来达成合作。
身处互联网流量红利见顶、增速放缓，各赛道投资热度降温的背景下，如何提振生态中的开发者的信心显得尤为重要。
过去一年，抖音电商已经售出超过100亿件商品，吸引180万商家入驻，平台上有386万电商达人，GMV是同期的3.2倍。
结合兴趣电商带来的变化影响，让开发者更好的参与进来分得一杯羹，穿山甲的目标和动作非常明确。
站在开发者的角度来看，穿山甲提供的兴趣电商解决方案非常直接的解决了“预算从哪儿来？如何承接？如何获益？”三个问题，把广告产品和合作模式都想到了前面，开发者选择接入即可，省去了大量的自研发和试错成本。
对于本身就有意向涉足电商业务的开发者而言，兴趣电商广告模式则可以作为一次“试水”，通过导入抖音兴趣电商，逐步培养自身用户的电商消费习惯，也是一种可选的策略。
当然最关键的还是预算的扩容，让开发者的收益能有一个明显的增长。这也是穿山甲开放资源的“独有”价值。
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商家的第二个流量选择
兴趣电商解决方案的开放不光对开发者侧。随着国内电商逐渐从增量市场走向存量市场，生态内的“流量内卷”也日趋加剧。
新老商家们都在暗暗较劲，流量竞争跟随着每一次“大促”都在越来越激烈，也倒逼着商家、主播和服务商从流量精细化，商品内容化，以及现在新开放的外部流量中找“新洼地”
随着商家可以通过穿山甲触达更多的APP流量，最直观的是能触达并引入新的外部消费者，对于商家流量焦虑也起到了缓解，提供更多选择。最重要的是，外部APP本身在场景覆盖的丰富度上面会更全，比如阅读、健身、社交、工具、影音等应用中，商家可以根据自己的产品适配性进一步去做流量的精细化。
不过外部流量的引入，也对商家的投放能力提出了更高的要求，要能够更清晰的展示商品的销售卖点，在投放的内容素材，投放方法和策略上都需要学习和摸索。
回顾穿山甲开放的电商资源，可以说是一次双向开放，双向共赢的局面。这对于深耕于抖音电商的商家，亦或是接入穿山甲生态中的APP开发者而言都是一次巨大的机遇期。
文章来源：亿邦动力
