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销量暴增300%!“顶流”跨境大卖转攻国内 看上这门生意

章航英 2022/05/07 08:57

当手机成为人们外出不离手的“体外器官”,有一种焦虑,被称作“电量焦虑”。

这种焦虑被抓住并放大后,成就了共享充电宝的生意,并将头部品牌怪兽充电送上市。但过去一段时间,共享充电宝在不满声中涨价,人们还落入了一种叫做“无处归还,被迫买下”的新恐惧。

与此同时,一些精打细算的人开始自带充电宝出门,充电宝也长得越来越洋气。有的长得像“口红”,有的还有“磁吸”功能,“啪嗒”贴上,就能充电,还可以当手机支架。

原本只具备充电功能的“板砖”充电宝,逐渐进化为人们表达个性、审美的“艺术品”。这背后,还有一场正在快进的“充电”技术革命,席卷到了充电的所有场景,甚至出现了价格999元的赛博硬核充电宝。

技术与品牌升级释放巨大的市场,原本征战海外的上市公司、跨境大卖纷纷转战国内,掘金新市场。

“顶流”跨境大卖、出海巨头

都看上国内这个市场

跨境电商“顶流”安克创新Anker),在出海圈名声响亮。作为亚马逊多个市场的充电类目销售冠军,安克将中国充电宝卖向了全世界,以至于外国网友戏称它是“中国第五大发明”。

这家靠卖数据线和充电宝起家的公司,绕开了华强北电子产品出口的低价路线,而是把容易断裂、沦为“消耗品”的数据线做成了坚固耐用品,凭借一款号称 “可以拉车”的充电线迅速出圈。

相比一些跨境电商卖家单纯依靠亚马逊等平台出货,选择做品牌溢价的安克,2021年全球营收达到了125亿,同比增长34.45%。

这个增长数字,在去年跨境电商多方面承压的大环境中十分难得。但疫情影响,飙升的原材料和海运成本,以及跨境电商内卷下不再便宜的流量价格,让安克创新迈开了另一条路——转战国内。

作为全球第一的数码充电品牌,安克此前已经进入了超过146个国家和地区,在全球拥有8000万用户。但在国内,安克严重“缺位”。在去年安克国内首场发布会上,创始人阳萌表示,其他大型消费电子公司的的中国市场营收占比能到15%-20%,安克中国市场营收占比还在2%,需要赶上这段距离。

最新财报显示,2021年安克中国营收4.19亿,同比增长194%,但市占率仍仅为3%左右,还有较大增长空间。

阳萌认为,如今转战国内是一个合适的时间节点。五年前中国消费者仍以价格为主要驱动因素,如今,更注重品质的高净值消费群体的崛起,意味着安克在中国有了更深的生长土壤。

补齐中国市场的版图,不仅是增长的需要,同时也是一个头部跨境电商品牌向一个世界级品牌进阶的重要一步。

不仅是跨境大卖,原本为小米、OPPO、传音等手机品牌代加工充电器的上市公司奥海科技,同样在去年孵化了一个面向国内消费市场的充电宝品牌移速。

奥海科技在全球有4大生产基地,2020年手机充电器全球市场占有率接近15%,目前市值超过70亿元。

移速市场负责人世超告诉《天下网商》,之所以开始重视国内充电市场,一个重要原因是手机整体出货量下降,B端业务承压;另一方面,一些手机品牌不再附赠充电器等配件。他们看向了国内C端消费市场。

目前移速天猫旗舰店已经积累了2万粉丝,一款迷你充电宝的月销超过1000件。

充电宝品牌

卖的不止是“功能”

这些已经在海外闯出名堂的公司回国卖充电宝,除了相互竞争,难免会遇上一个特殊对手——布满大街小巷的共享充电宝。

尽管共享充电宝满足了人们在外的应急需求,但依旧有无法解决的问题。充电宝品牌们的机会正是来自于此。

世超表示,共享充电宝主要聚集于一二线城市,且布局密度仍有所欠缺,业务员也会倾向及时填满空缺的充电宝槽,这将给用户带来“归还难”的问题。很多时候,人们只能被迫“买下”一个充电宝。

此外,由于共享充电宝的盈利模式是根据时长计价,这就决定了共享充电宝的功率不会高。世超介绍,目前共享充电宝的功率普遍只有10W,而快充充电宝功率已经超过20W,速度相差两倍。

共享充电宝基于应急需求而存在,人们不会苛求它的外观或性能。而一个日常携带的充电宝,必须更具品质感。

一开始,移速在中国市场主打性价比,卖的是“功能”。但很快就发现,这条路走不通,也走不远。

世超介绍,现在中国市面上做充电设备的主要有两类玩家。一种是小作坊式无认证的生产方式,卖的是“充电”这一功能。它瞄准价格敏感型用户,由于品控不严,可以做到超低价格。譬如抖音上大量出货的4.9元包邮的数据线,走的便是这条路。

另一类玩家,是获得头部手机品牌的认证出货,锁定的是追求品质的高端用户。

安克凭着产品的差异化定位打开海外市场,如今也在中国市场不断强化这种高端定位,在产品和营销端更强调体验感和科技感。譬如,此前数据线以牢固耐用为卖点,但如今已经打出“2.5万次弯折无痕” 、“触感亲柔不易缠绕”等更细致的体验。

安克数码天猫旗舰店如今已经积累了85万粉丝,店铺爆款苹果快充充电头月销超过2万件,磁吸充电宝月销超1000件。安克是天猫苹果手机充电器热销榜第一名,目前已经销售超过97万个。

而移速则拿下了苹果MFI技术认证,以此获得苹果用户的青睐。“在消费者眼中,苹果MFI认证,一定程度上等同于苹果官方的产品。”

这种认证,需要经过苹果对厂商长达半年到一年的多维度考察,譬如工厂的标准化程度、自动化程度,以及经营情况等。

尽管厂商需在认证后根据销售情况向苹果付费,堆高了成本,但这一认证帮助移速走上了国内充电宝行业中高端的位置:安克快充充电头的价格接近70元,再加上一根数据线,需要130元,而磁吸充电宝239元;移速的快充充电头39元,充电线40多元,磁吸充电宝在159元。与之对比的是,主打性价比的品牌罗马仕,苹果快充线10多元,再加上充电头的套装仅需20多元。

充电宝可以多“硬核”?

疫情影响下,人们出行减少,充电宝行业经历下滑。

据天猫手机配件小二透露,整个充电宝市场增速下降,但是在一些细分类目上,出现了明显的增长。例如今年前四个月,快充充电宝的销售额同比增长60%以上,磁吸充电宝(苹果手机无线充电的一种方式)同比去年增长300%。

充电宝品牌们正在通过技术和造型的变化,为自己找“增量”。

一种方式是纵向做功能和场景的挖掘。

优化原有功能体验是第一步。譬如,提升充电速度,并将充电宝的体积做得更小。移速推出的一款迷你充电宝,只有一包纸巾大小,便于出门携带。另外一款10000毫安的磁吸充电宝,像银行卡一样薄。

除手机充电宝之外,移速今年计划推出针对更多充电场景的产品,譬如针对笔记本的大容量充电宝,以及为户外短途旅行准备的充电设备——可以用来支持户外照明、做饭、直播、舞会等,甚至是极端情况下的应急避险。

另一种方式是横向,做功能的“集合”。

譬如,有的充电宝在技术上做了兼容,已经实现了充电头和充电宝的“二合一”,既能在应急时用充电宝充电,又能在找到电源时作为充电头插上充电线充电;一种叫做“氮化镓”技术的应用,能实现智能识别分配电流,一个充电宝能同时为手机、平板和电脑充电。还有的充电宝,加入了电风扇、暖手宝等功能,一机多用,扩充使用场景。

相比安克、移速等全品类大众充电品牌,还有另一些品牌,更聚焦细分人群,深入挖掘消费者需求。

充电宝的消费者原本大多以男性为主,但素乐充电宝针对女性群体,整体采用马卡龙配色,还与LINEFRIENDS联名,主打“萌系”和“少女心”风格。另外,它在设计上十分贴心地考虑到了女性手掌大小、包包容量等因素,迎合女孩们细致的需求。

还有针对极客和数码发烧友群体的品牌闪极,应用了许多酷炫的黑科技。譬如,它推出了功率130W的超级移动电源,“分秒回血”,可续航一周,还能为无人机充电。另外,它采用全透明外壳设计,可以看到内部结构。侧面彩屏能显示工作时电流、电压、温度等数字,充满赛博感。当然,它的价格也十分硬核,达到千元,目前天猫店月销超200单。

有消费者在这款充电宝买家秀评论:一直想看看充电宝内部是怎么工作的,终于有品牌做出来了!

值得注意的是,手机充电宝是手机储能无法满足人们需求的情况下,一个阶段性的产物。若技术出现突破,那么充电宝的位置将变得尴尬。也因此,在满足最基本的充电功能外,充电宝正在寻找自己在人们生活中更多的存在感,随着人们的需求重新定义自己的角色。

“充电宝不仅是一个功能性产品,未来它也能变成像手机壳那样,成为一种人们自我表达的方式。”世超说。

注:文/章航英,文章来源:天下网商,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:天下网商

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