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低成本直播带货怎么玩?盘点那些“另类”带货直播间

Bamboo 2022/01/24 11:08

中小商家做直播带货,拼不过头部直播间的人力、物力和财力,该怎么另辟蹊径,用低成本撬动高流量?

不久前,新榜编辑部对2021年出圈的直播间进行了回顾,鸿星尔克、韩束夫妇、佰草集宫廷、美少女蹦迪等直播间,大多依赖于两点:

1.品牌借势热点,引发话题发酵

2.专业机构投入大量人力、物力

出圈的机遇可遇不可求,专业直播间高昂的成本让预算不足的选手望而却步,那么,有没有成本较低、复制程度相对更高的带货玩法?

本文整理了几个“另类直播带货”的案例,希望能为从业者提供一些思路。

01

水果直播间:差异化组合催生热梗出圈

2022年年初,“天水的苹果”成为热梗,成功登上抖音热榜。

该梗出自账号“农哥哥农副产品”,视频中,一位小伙子在游泳池、草地、雪地等场景里,一边说着“宝宝,天水的苹果,天水的人”,一边用木棍戳开苹果,不仅俘获了大批网友的“芳心”,还引发了其他博主的争相模仿。

据新抖数据,“农哥哥农副产品”在135天的时间里,共发布2231条作品,平均每日更新16条视频,近30天涨粉8.6万,粉丝翻了两倍。

该账号的第一个视频发布于2021年9月7日,内容为博主在苹果树上一边吃苹果一边介绍产品,不少网友在这条视频下“考古”,赞叹博主的高产。

短视频出圈,直播间卖苹果。

在“农哥哥农副产品”的直播间中,由视频主人公的表哥出镜带货,目前只上线了2个单品,分别是花牛苹果和富士苹果。据新抖数据,该直播间近30天累计观看超41万,预估销售额达4.57万元。

和“天水的苹果”出圈方式相似的,还有“蒲江粑粑柑”。

“川哥哥的果园”账号主人公一边喊着粉丝“乖乖”,一边用肌肉把橘子挤爆,近期也“被迫内卷”,在泳池里拍起视频。

点进直播间,川哥哥真人出镜带货,有时在户外果园直播讲解产品,有时在室内和粉丝聊天、唱歌。据新抖数据,该账号近90天直播累计观看204万,带货近40万。

“天水的苹果”和“蒲江粑粑柑”二人的粉丝还在评论区频频互动,进行了梦幻联动。

那么,为什么他们卖水果能够出圈?

1.差异化组合带来的化学反应。

在短视频平台上,从来不缺少颜值主播,也不乏产地直销的果农在卖货,但“帅哥+卖水果”的组合形成了反差,颠覆了人们对果农的传统印象。

2.重复符号带来的传播效应。

“固定称呼”成为和粉丝之间的情感连接。两位博主每次视频开头都会用“宝宝”“乖乖”称呼粉丝,相似的,还有近三个月涨粉超36万的“张老九的生活”,这位34岁的外卖小哥记录自己日常生活,会亲切地称呼粉丝为“臭宝宝们”。

“视觉锤”加深观众印象。“农哥哥”坚持用木棍开苹果,“川哥哥”常常大秀肌肉,这些重复出现的语言、镜头形成了符号,给观众留下了记忆点,在传播的过程中发酵,从而催生热梗,登上热搜榜。

对于其他产地直销的商家,不妨试一试“差异化+重复符号”的方法。

需要注意的是,用颜值和身材吸引流量也有一定的风险,“直播带货”归根到底还需要提高商品质量和性价比。

02

糖果直播间:商品制作和打包过程也能直播?

登上过热搜的还有龙须糖直播间。2021年11月,“被卖龙须糖的主播笑死”空降微博热搜。

点开视频,背景是工作人员在“魔性”地拉扯龙须糖,右下方的主播像说单口相声一样吆喝卖货,同时在线解答网友的问题,制造了意想不到的喜剧效果。

“主播是做什么工作的? ”“主播是卖糖的卖糖的”

“吃了会中毒吗” “你放心主播吃了这么多没中毒”

“叙利亚包邮吗” “我没防弹背心,你自己扛着枪来取吧”

该视频是抖音账号“爱福龙须糖”的直播切片,“魔性+搞笑”是它出圈的关键。

直播龙须糖的制作过程,激发了用户的好奇心,工作人员重复的拉扯动作让观众忍不住多看几秒。在各大直播间费尽心血制造热闹的效果、用活动和红包提高用户停留时,直播产品生产过程不光成本低,还引发了观众对产品自发的讨论。

新抖数据显示,该账号近三个月涨粉12万,直播87次,累计观看人次2912万,预估销售额超81万。

相似的,和面、扯面、做蛋糕、做年糕等过程,同样可以作为直播的背景,搭配一位妙语连珠的主播,也许能收获意想不到的效果。

热搜当日,新榜编辑部联系了该店铺客服,对方表示,对于上热搜的事情很突然,有些措手不及。

显然,中小直播间对于突如其来的流量还没有完善的应对机制。

不同于鸿星尔克上热搜后立刻开启“日不落”直播间,并且发动账号矩阵同时直播,“爱福龙须糖”上热搜后,没有持续直播,而是在下午就结束了直播。不少网友在看到微博热搜后去抖音搜索,发现主播已经下播。

据观察,在登上热搜后的几天里,“爱福龙须糖”明显提高了直播的时长,并在近期持续涨粉,承接住了一部分热搜流量。

对于所有商家,即便上热搜的概率较小,也亟需一套热搜预案机制。

和直播商品生产过程有异曲同工之妙的,是橡皮糖商家直播“商品打包”。

在“池畔商行”的直播间,镜头对准了工作人员打包糖果的现场,与此同时,还将“个性化打包”做成了一项服务。

如果观众现场连麦让工作人员按照要求口味打包糖果,需要多付18.9元。新抖数据显示,该账号近三个月预估销售额超过36万。

以11万粉丝的“ 池畔商行”和19.4万粉丝的“糖果大叔(常太休闲零食)”为代表,在抖音上,涌现出一批直播打包卖糖果账号,比如,分享糖果的孕妇“小豆芽苗苗”,还有更新不到两个月的“壹禾糖果”等。

点击进入这些卖糖账号的直播间,没有传统带货主播出镜,取而代之的是正在热火朝天打包软糖的工作人员。据观察,“直播打包”这种模式还应用在了图书、饰品配件等行业。

直播商品生产/打包过程,操作简单易上手,不需要高颜值主播、昂贵的设备和复杂的策划,大大降低了直播带货的成本。

因此,如果有合适的条件,商家在工厂或店铺“就地取材”直播,是一种值得探索的带货模式。

03

糊弄直播间:性价比才是王道

如果说上述直播间对主播还有一定要求,那么在下面的直播间里,主播几乎不用说话。

在“迷惑好物”的直播间里,主播不说话,背景墙上贴着“不超不闹安静直播”“呆满三分钟不买算我输喔”“东西太便宜没啥好说”等文字。

网友见惯了卖力吆喝的主播,在直播间里纷纷评论“这是在搞行为艺术吗”“消极卖货”。

该直播间上架了约100个链接,商品以日用百货为主,价格均在百元以内,多个商品客单价在1块钱左右,且满一块钱即包邮,用行动验证了“只要商品价够低,主播可以不努力”。

如果你对商品的性价比足够有信心,不妨借鉴一下“糊弄直播间”的玩法,反其道而行之,做一个佛系卖货的直播间试试。

对于中小商家来说,上述带货模式的人力和物力成本远远低于头部直播间,在各个垂直品类上,还有更多直播带货的新玩法值得探索。

注:文/Bamboo,文章来源:新榜(公众号ID:newrankcn),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:新榜

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