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TikTok Shop美区6月榜单:泡泡玛特两个店月入2000万美元 五金工具卖家vevor实力抢镜

何欣欣 2025/07/11 16:32
何欣欣 2025/07/11 16:32

邦小白快读

重点信息

- TikTok Shop美区6月销售额保持增长,中国潮玩品牌泡泡玛特两个店铺合计销售额达1800-2000万美元

- 护理美容类目以2.2-2.3亿美元蝉联品类冠军,时尚配饰类目6000-7000万美元销售额展现兴趣消费市场活力

实操干货

1. 达人带货方面,48.5万粉丝的jahjosephh通过短视频实现单月900-1000万美元销售额验证内容带货有效性

2. 女装类目头部店铺Hsia-Bras与Comfrt采取联名策略锁定300-400万美元销售额

3. 健康类目采用差异化定价策略,11个品牌集中在200-300万美元区间形成价格带竞争

全球化营销实践

- 泡泡玛特通过开设US SHOP和US LOCAL双店铺战略,实现单月近2000万美元销售额,验证本土化运营的价值

用户行为观察

1. 收藏类目稳居品类前五,Chips Rips Sports Cards单店250-300万美元销售额显示收藏品市场持续升温

2. 健康类目头部品牌Goli Nutrition与MaryRuth's通过功能细分抢占600-700万美元市场

消费趋势洞察

- 五金工具品类老店vevor store突破900-1000万美元,暗示DIY居家消费场景兴起

- 时尚配饰类目保持第六但持续增长,反映快时尚配搭经济潜力

竞争策略参考

- 护理美容类目10-20名店铺频繁更替,建议采取高频上新策略应对快速变化的市场

风险警示

1. 女装类目Pacsun店铺单月销售额从200-250万跌至100-150万,警示季节性选品的重要性

2. 运动和户外品类Halara US销售额环比下降但仍保持第一,需注意淡旺季备货节奏

合作机会

- 35%中小达人占据带货榜腰部位置,建议建立达人分级合作机制

- 健康类目200-300万美元区间聚集11个品牌,存在供应链整合机会

生产需求动向

- 泡泡玛特单月近万件潮玩销售数据,需加强IP衍生品快速量产能力

- Vevor五金工具900-1000万美元销售额揭示海外仓储体系重要性

电商转型启示

1. 护理美容类目22000-23000万美元规模,建议化妆品OEM工厂开发定制化小批量产线

2. 健康类目Micro Ingredients通过500-600万美元销售额验证功能食品市场缺口

设备升级方向

- 女士服装类目半数店铺月销售额超200万,需要柔性供应链支持

技术应用场景

- 达人带货榜中小达人占比35%,需开发智能选品系统赋能中腰部创作者

- 运动户外品类Merach fitness利用300-400万美元销售额数据验证居家健身设备智能化趋势

解决方案需求

1. 护理美容类目TOP10店铺销售额断层明显(800万与400万级),需建立精准流量分配机制

2. 女装类目Dokotoo销售额下滑50%,急需动态定价算法支持

行业痛点洞察

- 收藏类目前三名销售额超200万而尾部仅25-50万,反映垂直类目流量获取难题

运营优化方向

- 中小达人占比达35%,需完善创作者成长扶持体系

- 女装类目半数店铺排名波动,建议建立店铺健康度评估模型

招商重点

1. 五金工具品类vevor store单月近千万销售额,应加强工具类目的定向招商

2. 健康类目多个品牌聚集200-300万区间,需吸引细分领域新兴品牌

风控建议

- 运动和户外品类Halara US出现环比下降,需关注头部店铺留存机制

- 女装类目头部竞争激烈,应防范价格战引发的商品质量风险

产业动向分析

- 兴趣消费市场双轨并行:收藏类目持续火热,时尚配饰增速稳定

- 达人生态呈现金字塔结构,头部与中腰部形成差异化竞争

政策研究启示

1. 跨境物流数据显示vevor五金工具单月近千万销售额,需研究重型商品海外仓补贴政策

2. 健康食品类目200-300万区间品牌聚集,反映食品跨境监管标准待完善

商业模式创新

- 泡泡玛特双店铺策略实现地域覆盖与库存优化双重目标

- Tarte Cosmetics在护理美容类目通过短视频实现800-900万美元突破,验证内容电商转化效率

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我是 品牌商 卖家 工厂 服务商 平台商 研究者 帮我再读一遍。

文 | 何欣欣

【亿邦原创】2025 年6月,TikTok Shop美区交易持续保持增长势头。

中国潮玩品牌泡泡玛特(POPMART)凭借两个美区店铺合计1800-2000万美元的销售额稳坐冠军宝座,全球化影响力进一步扩大。护理和美容、女士服装、健康等老牌类目依旧主导品类销售榜。值得注意的是,“收藏” 类目持续稳居前五,“时尚配饰”类目稳居第六,展现出兴趣时尚消费市场的强大活力。

小店生态中,头部品类优势稳固且竞争更趋多元。护理和美容类目以22000-23000万美元销售额蝉联冠军,健康、女士服装等类目亦展现强劲实力。达人销售额增长明显,48.5万粉丝的jahjosephh登顶带货榜,前二十名中粉丝量不足10万的中小达人占比达35%,中小达人高价值转化的现象正在持续。

为进一步展现TikTok Shop美区发展情况,亿邦动力联合EchoTik整理了2025年6月TikTok Shop各项榜单供广大用户参考。该榜单涵盖美区小店销售额Top20、美区带货达人销售额Top20、美区热销品类Top5及各热销品类下的小店销售额Top20。

数据说明:

本文数据由TikTok第三方数据平台EchoTik提供,统计时间为2025年6月1日至6月31日。榜单销售额为预估值,可能与实际存在部分差异,仅供参考。

01

小店销售额总排行榜

2025年6月的小店销售额排行榜中,中国潮玩品牌泡泡玛特的两个美区店铺POPMART US SHOP和POP MART US LOCAL以各900-1000万美元的销售额、合计1800-2000万美元的成绩稳居前两名。五金工具品类的老牌小店vevor store进一步增长,以900-1000万美元销售额位列第三。

护理和美容、健康、运动和户外、女士服装等老牌头部类目延续强势表现:护理和美容类目中,Tarte Cosmetics以800-900万美元位列第四,medicube US Store以400-500万美元排名第九;健康类店铺MaryRuth's以600-700万美元销售额位列第五,Goli Nutrition同处600-700万美元区间紧随其后;运动和户外品类中,Halara US以500-600万美元排名第七;女士服装类目里,Hsia-Bras以300-400万美元进入前十。

榜单还覆盖家居用品、家用电器、鞋子等品类。

02

品类销售排行榜和前五大品类小店销售额

2025年6月TikTok Shop美区各品类销售额均有增长。其中,护理和美容类目以22000-23000万美元的销售额领跑,品类占比相比上月降至18.18%,但仍稳坐冠军宝座。收藏类目持续保持前五地位,时尚配饰类目则以6000-7000万美元的销售额维持第六名,展现出兴趣消费市场的稳定增长力。

护理和美容类目中,Tarte Cosmetics以800-900万美元的销售额独居榜首,较5月有显著增长;medicube US Store以400-500万美元位列第二,与榜首差距拉大。ONE SIZE BEAUTY以300-350万美元跻身第三名,成为榜单新势力。wavytalk、TYMO-BEAUTY、Color Wow Hair、Dr.Melaxin Global均以250-300万美元并列第四。值得注意的是,排名10~20的小店相比上月变化明显,展现出该品类的竞争活力。

女士服装类目中,Hsia-Bras与Comfrt以300-400万美元的销售额并列榜首。FeelinGirl LLC以300-350万美元的销售额从5月的并列第一降至第三名。本月女装类目竞争依旧激烈,半数以上小店排名较上月发生变动,Dokotoo从5月的200-250万美元区间降至150-200万美元,Pacsun从5月的200-250万美元跌至12名的100-150万美元,凸显出该类目排名频繁更迭、竞争白热化的市场特征。

健康类目中,MaryRuth's与Goli Nutrition以600-700万美元并列榜首,Micro Ingredients以500-600万美元居第三,Drink Nello以300-400万美元列第四,200-300万美元区间聚集11个品牌,竞争更趋激烈。

运动和户外品类中,Halara US以500-600万美元销售额继续领跑,较5月略有下降但仍稳居榜首。Merach fitness与Merach US以300-400万美元销售额组成第二梯队,较5月回升100-150万美元,重新占据第二、三名。Halara shop以250-300万美元位列第四,形成头部品牌的稳定格局。

收藏类目在6月稳居前五,市场热度不减。头部小店中,Chips Rips Sports Cards以250-300万美元销售额领跑,ACBreakz以200-300万美元紧随其后,The Ballers Bank以200-250万美元位列第三。榜单头部与尾部小店销售额差距显著,前三名均超200万美元,而尾部的Doughy TCG仅25-50万美元,头部品牌集中效应依然明显。

03

达人带货排行榜

2025年6月达人带货榜中,排名前二十的达人销售额相比上月均有较大增长。同时,中小达人崛起的趋势依旧明显。新科冠军jahjosephh以48.5万粉丝、900-1000万美元销售额登顶;comhoma_offcial以1.9万粉丝、300-400万美元销售额位列第四;impacttrainhorns、valeria_silva1023等7个粉丝量10万以下的达人以100-200万美元组成腰部核心。榜单中,粉丝量不足10万的中小达人占比达35%,验证“小而美”模式的持续竞争力。

文章来源:亿邦动力

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