今年8月底，抖音公布的一个数据显示，他们非官方数据GMV的收入95%都来自直播，5%来自短视频。但目前放在TikTok上，这可能又是另外一番完全不同的情景。以专注 TikTok渠道销售带货的公司Newme为例，即便他们运营的一个账号每天都在努力直播，但事实上是，他们如今的GMV在TikTok上95%都是靠短视频，只有5%是靠直播。这也意味着当下TikTok生态的变现逻辑，其实与国内抖音的步调有很大差异。
如今，中国的跨境电商如今在借助TikTok做出海时，除了我们赖以生存的供应链优势外，更多需要注意的可能是如何与用户对话和交流、如何借助营销市场的发展趋势做好短视频投流，甚至了解在下一个时代中如何能在TikTok上打造全球化品牌等等。
而在当下，跨境卖家们在做TikTok时，确实也面临着各种各样的问题，比如，转化效果差、不知道是否应该布局直播等，在最近与TikTok资深行业人士交流时，我们也得到了一些他们对这个市场观察的信息：
1、商品、内容在某种程度上可以穿透文化，在国内抖音上已经火过一遍的好的商品和内容，可能也会在TikTok上再火一遍，他们的逻辑是相通的，只要产品和视频内容足够好，能够戳中某些用户购买认知的需求。
2、TikTok上的消费者用户和亚马逊的用户很多都是不重合的。Newme调查发现，TikTok所有购买的用户中，超过30%多都是从来没有在亚马逊上买过东西的。这类似于抖音在国内的发展机会，在TikTok上，不管是下沉市场，还是中老年市场，这里可能都是机会。
3、TikTok直播和短视频的发展，给跨境卖家带来了重新打开商品解读方式的机会，有三种品类最具备发展的机会。一种是创新品类的爆品空间。也就是有足够强的供应链优势或者愿意下注押注的爆品；第二种是成熟品类的创新功能，比如冲牙器；第三种是成熟品类的另类表达，短视频和直播这样的内容形式正在帮助成熟品类打开很多另类表达的方式。
4、目前TikTok直播的整个“人、货、场”的逻辑，都是中国模式才能够赋予的能力和机会，要让老外接受中国模式直播的商业环境需要花很长时间教育，但如今整个市场是好机会 。
5、目前在TikTok上做电商转化对产品品类有很大的要求，可能即便有十几万的粉丝，也没有转化的情况比比皆是，主要原因可能就是自己的产品与TikTok的受众不适配，以及目前TikTok的电商变现力并不高，还需要很长一段时间的沉淀和积累。
6、当下，TikTok投流也不是很成熟，需要大量的内容和互动能力去应对这个问题，付费是对抗不确定性的最好方式。
好了，今天的微小课就到这里，留给大家一个课后讨论话题：你们现在做TikTok遇到的主要问题都有哪些呢？请于今晚19:00在亿邦跨境Plus社群留言给出你的答案。
有任何跨境电商方面的疑惑或者需求可以随时在社群里交流，也欢迎对我们的微小课提出你的建议和意见。
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注：文/任倩文，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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