“这款颜色非常正，2号链接刷新小黄车可以拍！”
晚上10点，某水晶直播间正进入热水朝天的时刻，热门款式迅速售罄。
水晶，按照宝石学和国家标准《珠宝玉石名称》（GB/T 16552）中的界定，是由自然界产出的，化学成分为二氧化硅（SiO₂）、矿物成分为石英的单晶体石英。
近两年，凭借颜值高、寓意佳、性价比高等优势，水晶成为潮流消费新趋势，吸引了不少年轻人购买。各路明星、达人开始带货水晶商品，更使得水晶的热度不断攀升。
进入市场的人来越来越多之后，水晶直播，还是一门好生意吗？
水晶直播，炙手可热
水晶的走红不局限于某一个平台，而是在全网范围持续破圈。
在小红书，#水晶 话题阅读量高达34.2亿次，在抖音，带“水晶”标签的视频播放量也高达46.1亿次，与之相关的其他话题累计播放超数百亿。
左：抖音；右：小红书
当水晶直播成为新的财富密码，形形色色的商家也涌入直播间，有流水线式的拍单，也有根据需求一对一定制进行售卖的……原创珠宝商店、源头厂家和各类博主也纷纷下场，试图淘金。
2024年11月9日，伊能静进行了一场带货直播。第三方数据显示，伊能静本场直播一共上架了233件商品，其中有15件为水晶相关商品。这场直播的预估销售额为1389万，而水晶相关商品的预估销售额达到了539万，占比接近40%。其中一款售价6998元的“豪华水晶阵”销量为381件，预估销售额266万元，是该场直播销售额最高的产品。
11月10日，于正联合商家“晶匠水晶艺术馆”在抖音进行了水晶专场直播，新抖数据显示，这场直播的预估销售额达到500万-750万元。价格最高的商品是一条粉水晶吊坠，售价为58000元，预估销售额达到了10-25万。
12月10日，徐艺洋开设“水晶之约”专场直播，新抖数据显示，当晚观看人数1402万，直播涨粉超52万，预估销售额达100万元-250万元。除售价200元左右的粉水晶、紫水晶等平价产品，定价在1680元-3889元之间的高价产品也几乎售罄。但有部分网友质疑高价产品成色差、溢价虚高，例如3889元紫水晶被指“与百元款无明显差异”。
2024年下半年起，“交个朋友”的直播间矩阵中，就有“交个朋友轻奢爆品榜”“交个朋友轻奢真惠选”“交个朋友轻奢时尚”和“交个朋友轻奢珠宝”等多个账号上架过水晶类产品。
除了明星和头部主播，水晶赛道也崛起了一些垂直的头部玩家。
比如，@水晶书记赵中刚 借势“东海水晶之乡”产地背书，积累用户信任，持续带货水晶类商品，在抖音吸粉144.8万。去年，该账号曾达成30天销售额突破5000万元的战绩，今年人气和销量不减，近30天预估累计销售额高达5000万-7500万，其中珠宝饰品的销售额占比达96%。蝉妈妈数据显示，近30天，@水晶书记赵中刚 的直播间中，付费流量占比在25%左右，推荐流量占比47%，和同类带货水平的达人齐平。
一些新主播也在迅速冒头，比如@皇后水晶甄选 店铺开设不足120天，近30天预估销售额达到250万-500万元。
种种迹象和数据表明：水晶逐渐从小众圈层的爱好走向了大众视野，成为社交媒体上的热门话题，也带动了更多商家以此致富。
以源头产地东海为例，江苏省东海县拥有全国70%以上的水晶储量（约30万吨），2024年，水晶产业交易额突破460亿元，年产水晶工艺品9000万件。截至2023年，在此从事水晶销售的企业达到7000多家，有7万多名主播从事水晶直播。
水晶直播为何能火？
为何水晶在近两年呈现越来越火、明星网红齐带货的场面？卡思认为，这背后必然有各种因素助推（平台、产业带、商家等各方努力），但核心是消费者对情绪价值的需求，促成了水晶直播间的火爆。
水晶直播的爆发的本质，正是年轻群体对情绪价值的高需求的体现。抖音数据显示，18-30岁用户贡献了80%的水晶销售额，其中女性占比超70%。“Z世代”成为水晶饰品的消费主力。巨量算数数据显示，18至23岁年龄段的人群对水晶的偏好度（TGI指数）达到239.01，24至30岁人群的TGI指数为130.63。
不同颜色、品种的水晶对应不同的寓意，这比黄金珠宝等传统饰品有更高的“可玩性”，在售卖成品的同时，还可以根据个人定制独特的水晶手串，从商品一跃成为焦虑时代的心理代偿。
在水晶这一垂直圈层中，生意门道是需要细细研究的。按照产地、品种、颜色、内含物划分，水晶多达几十种品类，限定条件越细，种类还能越多。既有几串叠戴的搭配方式，还有在一天之内不同时间佩戴不同水晶的解决方案。
水晶直播，前景几何？
数据显示，全球水晶珠宝市场规模预计2028年达228.3亿美元，年复合增长率14.5%。
低价水晶市场趋于饱和，商家逐步转向高端定制或艺术雕刻作品，未来水晶直播可能更注重品质与文化价值，而非单纯的情绪消费。AI技术（如赛博玄学）可能进一步推动个性化定制，加速水晶市场的增长。
与此同时，水晶行业也面临风险与挑战。
首先是，假货与材质造假。部分商家通过染色、玻璃冒充天然水晶、方解石等手段制造假货，消费者维权困难；部分商家虚构“巅峰期”“阿娜”等高价值概念，实际为次品。
在备受关注的当口，水晶直播已遭遇口碑危机。今年2月，千万粉丝博主张凯毅自曝购得假水晶（客单价上万，证书系PS伪造），引发全网打假潮。
其次是价格混乱与信息不对称。市场缺乏标准化价格体系，消费者难以辨别真伪，易被“高价”“限量”等话术误导。低价水晶与高价水晶的品质差异大，年轻消费者最担心的莫过于买到假货和超高溢价。一位水晶爱好者表示，经过几次购买经验的教训后，逐渐意识到在这一市场中，真正的价值不仅仅体现在金钱上，更在于辨别真实与虚幻的能力。
据新周刊报道，有业内人士指出，正常售卖水晶的毛利率在20%-30%，但若以次充好，毛利率可达到70%以上。非标品的生意总会藏着灰色地带，价格体系不透明，溢价多少都由店家说了算，溢价有了土壤，造假就有了温床。
在乱象之下，政府或平台可能加强监管，打击虚假宣传和假货，行业需在技术创新与监管规范间寻求平衡。
总结来说，水晶直播的爆发，是流量经济与情绪消费的必然产物，但可持续生态必须建立在透明定价、品控标准化与价值回归之上。要想在这片热潮中留住消费者的心，商家们必需坚持诚信与品质的原则。
注：文/毕十三，文章来源：卡思数据(公众号ID：caasdata6)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：卡思数据
