【亿邦原创】9月27日消息，在今日举办的“2021亿邦未来零售大会-新流量峰会”上，张勇发表了题为《让科技重新定义服装》的演讲。他指出，抖音面向所有人，全球伟大的企业皆因产品而非流量，同时创造新品类是缔造新品牌最快的路径。
张勇表示，白小T服装品牌之所以能够涨起来，其中背后深层次原因归结于产品，全球伟大的企业也皆因产品：第一，高科技。第二，高颜值。第三，过品质。第四，高社交货币。科技要解决用户痛点，拥有显性卖点，高品质和高社交货币属性也非常重要。他还表示创造新品类一定是缔造新品牌最快的路径，没有之一，做产品要在大家所认知的品类当中重新创新，不一定要翻天覆地，但要打动消费者固有认知，同时还要重视内容连接、内容创意策划以及营销创意等。
据悉，2021亿邦未来零售大会新流量峰会由亿邦动力与星查查联合主办，以“YYDS”为主题，探讨未来零售哪些元素有可能成为“永远的神”？并将为行业带来关于“新流量”的无限遐想，四十余位行业资深大咖到场进行分享，剖析行业现状，与行业一起“打破流量迷信，疏解流量焦虑，找到流量破局”。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
谢谢亿邦，白小T已经两年了，我们经历了很多很多，也刚好经历了从非常美好的阶段到了一个节点，又下去，又上来，完整的呈现了常总刚才所说的曲线图。两年前我创造这样一个品牌叫做白小T，当时很多人问我，这么多的创业领域都可以做，为什么一定做服装这么传统到不能再传统的领域，你是怎么想的？我当时的想法非常简单，“互联网+衣食住行”，食、住、行各个都有千亿级、万亿级公司，但是唯独衣服这个领域非常分散，做的最好的领域也打不到全行业当中1%的营收占比，这是非常刚需又非常分散的行业，如果我们扎下心来好好做一把，或许在其中会有机会。
今天标题《让科技重新定义服装》，创业之初，每个人都有自己的思考，同样一款产品，同样一件衣服，凭什么一定在你们家购买？如果这个问题不做深度思考就会意味着你上来以后拼价格、打流量，所以今天是一个YYDS的时代，我希望分享的并非是流量本身，而是流量背后的一些逻辑。
在座的各位，这个屏幕上的两个都认识（PPT图示），左侧是奇异果，右侧是猕猴桃，两者之间有什么区别？其实这个奇异果100多年前是新西兰的一位女教师，在中国今天的湖北省宜昌一个镇拿走了种子，在新西兰发扬光大，那个国家把猕猴桃改名奇异果返销到中国，而猕猴桃几块钱一斤，奇异果五块钱一个，请问背后的逻辑到底是什么？左侧叫做橘子，右侧是红美人，左侧收购价1.5元，右侧零售价150元一斤，两者之间的区别是什么？
这是我们的老朋友，右手边是龙井，是普洱，是毛尖，是武夷山的岩茶等等，但是在左侧叫做小罐茶，也就是把刚才右边的这张图当中的品类当中的茶叶用罐子装起来，所有刚才讲的本质上来讲都是一件事情，就是我们可以在大家所认知的品类当中重新再做一把这个品类的创新，不见得一定在里面发生翻天覆地的变化，但是能不能在消费者认知当中打动一下今天这个东西和过去你的认知不一样，如果白小T今天冬天做羽绒服这个事情，我两个礼拜做了江苏常熟，见了梅总和高总，我又去了江苏常熟拜访他，想学习他供应链数字化能力，人家仓储物流是全机器人的，如果今天白小T要在冬天做一块羽绒服，我们怎么和其他巨头竞争？
我们和他们比，他们品牌影响力、渠道能力、团队能力、资金能力样样比我们强，如果我们做羽绒服，很多品牌都要完全强过今天的我们，我们凭什么在这个竞争极其激烈的环境中抢市场的一杯羹？我们不能做羽绒服，我们只能做宇航服，我们用了宇航员穿在外套空的宇航服的主材料我个人为了这个事情花了两年时间，当我们去年做了一款宇航服出来以后不到一个月时间定价1980，1万件宇航服卖完了。
（PPT图示）这是我个人在浙江宁波和政府联合成立国家级重点实验室，我觉得流量本身是每个人都有的，哪来的红利，抖音又不是面向我们的，抖音是全天下所有人的，我特别讨厌“红利”两个字，报纸年代有报纸的红利，广播年代有广播的红利，电视有电视的红利，PC有PC的红利，红利对所有人，红利不针对任何人，很多人白小T是依附于抖音长起来的，这个没有错，但是白小T绝对不是因为抖音长起来，那么多的服装品牌都在抖音做，为什么他们涨不起来，其中背后的逻辑、深层次的原因是产品。
过去5年前，古驰，当年的古驰是很少有明星愿意问津，但是为什么最近5年国际大牌明星都在穿古驰，品牌并没有变化，而进店以后真正能够买到你喜欢的产品，我认为产品一定是全球伟大的企业背后的逻辑，绝对不是流量。
所以，我们在那个地方啃没有人想啃的东西，在政府的大力支持下，我们也联合了国内很多博士、硕士，在国际上找到很多机构，同步我们把中国的军工一部分弄成新材料科学去应用在纺织服装行业当中，我们可以把一块金属在常温下化成液体，金属附着，然后变成胚布染色做成鞋垫，可以让你走路5分钟，温暖一整天。
做实业研究、做研发这是一件非常苦的事，长期主义者应该关注的是你公司的内核到底能否经受住流量对你的冲击，好的品牌从本质来讲不受流量冲击的，因为人们的刚需永远放在那里，如果可以影响很小一个圈层，慢慢扩散，根源来讲可以做出很好的品牌，我们希望利用今天的科技在国际国内申请专利，为公司底层建立非常好的护城河。
有了科技、有了宇航服，怎么卖掉？如果我们的羽绒服变成宇航服，我怎么把一件宇航服卖掉？找一个明星拍一个VCR、拍摄影棚照片，通过直播把他们卖掉？这是卖不掉的，我们想到一个非常好的营销创意，我本人带着三个员工，不要求任何外援，开了一地陆地巡洋舰，不做任何休息，希望血含氧量、需求量更高，路上发生很多奇迹，我大口吐血，镜头被记录下来，从嘴巴出来的，因为肺气肿，因为严重的缺氧导致了后脑勺三天三夜不能吃饭，三天三夜不能够睡觉，到底珠峰冰川6000米海拔，我和同事们讲不要再前进了，再走下去，那个地方的土已经没有了，像火山灰一样，有半米深的火山灰，每踏进去一步不知道，让摄像师在50米开外支好架子，还要负重，拿着航拍器、三脚架、摄像机以及有的拍摄设备，人在负重的条件下还要走路，需要更大的氧气，人的状态更加不好，我踏上冰川那一刻冰川会裂，那个地方刚死过一对情侣，那个地方连手机信号都没有。
那样环境下我们拍下来两段视频，一段是火山岩保暖内衣，一段是羽绒服，我们把视频传到拉萨，剪辑完成以后当天晚上上传到抖音端，抖音卖1980一件的衣服，一个礼拜之内很快卖完了，我们只生产了1万件，去年为了测试一下这个概念有没有喜欢、有没有接受，今年我们把1980的羽绒服改成宇航服价格进行下降，有了测试用户可以接受，后面做规模化，我们认为在羽绒服这个时代接下来被宇航服的时代慢慢进化和迭代，但是一定在更轻、更薄、更保暖上让中国用户享受到全球科技带来的新的成果。
（PPT图示）这是我在冰川上的画面，这样的画面不但带来了销量，更有意思的是在品牌的精神层面，那个地方的内核和我们的用户形成了强共鸣，他们认为这家公司做的不仅仅是产品。昨天抖音的闭门会、CEO大会，他们在说白小T是一个既吻合内陆营销又吻合品牌调性，这是唯一认定的他们做投放的时候居然带来了品牌的精神共鸣。
所以，过去的品牌是在电影当中植入广告，但是今天的品牌白小T我们想干的事情更多在广告当中演绎电影，当有了国家级重点实验室，有了科技重新建立服装，有了专利建立公司底层护城河，就要把好的产品卖给好的用户，过去中国改革开放40年在电影当中植入广告，今天我们更加希望在广告当中演艺电影，包括去珠峰冰川，包括去了蜀林竹海，把竹子运下山，然后用蒸汽机煮它，告诉大家竹纤维的衬衫为什么好，好在哪里，包括新昌通用航空机场我个人两次做小飞机上天，做喷气式飞机碰到抖动内心都是有点焦虑的，更不用说小飞机上天，我让机长冲破云层以后急速俯冲，所有“双11”商家都在下降迎合平台，我们白小T能不能涨价，机长威胁我，你再不降价飞机的油就没有了，这样画面感的东西才能够有所谓的内容诞生，如果肯用这样的画面从飞机如何起飞、如何爬山，如何穿越云端，如何俯冲下降，把这个画面释放在“双11”前一个礼拜，意味着又是非常好的内容营销。
我认为创造新品类一定是缔造新品牌最快的路径，没有之一，这是新消费公司非常有意思的地方，内容连接、内容创意策划这是最重要的东西，传播本身放在大家眼前都一样，无外乎就是抖音、快手、天猫、京东、百度，还能够有什么。
我们希望在品类创新中，这件事情要把它在公司做的非常重，我们希望先做唯一，再做第一，但是坚决不做千年老二。今年我问大家中国第一个上天的宇航员大家一定会告诉我是杨利伟，但是我告诉你第二名、第三名、第四名你不记得，互联网就是这样的残酷，只有第一、第二，很难有第三、第四，我们希望先做唯一，再做第一，绝对不做老二。
全球伟大的企业皆因产品：第一，高科技。第二，高颜值。第三，过品质。第四，高社交货币。我们的包装，75克的桦木，用激光雕，科技一定要解决用户痛点，科技一定要拥有显性卖点，高品质也很重要，高社交货币属性最重要，如果你的产品没有高社交货币属性是非常可怕的。
我们做白小T的时候，其实什么都没有，我本人根本就不是服装行业，我对服装仅仅停留在我过去买过服装、穿过服装，我和服装的认知开始从我做白小T开始的，为什么我们可以做国家级重点实验室，为什么能够做这么好的创意，为什么变成T恤品类变成第二名、第一名，在服装圈创造了不可想象的销量，“心不唤物，物不至”，你心中真的想要的时候，你身边所有人都会帮助你，老天爷都会为你让路。
谢谢大家！
文章来源：亿邦动力
