本节亮点：
1、中小独立站商家流量红利，营销渠道全分析
2、如何有效搭配Facebook、Tik Tok等社媒营销
3、案例精讲+避坑指南：独立站如何实现广告高转化
正文：
今天给大家讲一下跨境独立站流量的一些东西，我们之前积累的那么多，9年的这些经验，希望能够帮助到中国很多即将要出海或者正在出海的品牌以及卖家。
我们公司现在主营的业务，肯定是以咨询顾问为主，但是我们做的都是一些大中型亚马逊的卖家，因为他们有很好的供应链，手上的资金资本也能能够支撑他们去往独立站这边转型。
所以这两年是亚马逊的卖家非常多的大量往往海外市场去转，包括京东最近也在找我们，看能不能给他推荐运营和流量专家，另外国内的一些淘宝天猫的卖家，以及国内的一些非常大型的 OEM的代工厂，他们都在往海外市场去转型，因为现在亚马逊整体的竞争已经比较激烈了，所以大家现在都是在往独立站这个方向去转。
独立站现在处于风口，所以整个市场竞争也很激烈，各位也要抓住这个风口，另外现在独立站，确实是重流量运营的，已经不像我们之前从2012年到2016年的节点了，因此操作难度更高了，当然独立站仍有很多机会有待大家挖掘。
今天主要和大家分享三点：●中小卖家的流量突破口和营销渠道选择●Google Ads及Facebook、TikTok等社媒营销如何有效搭配？●Facebook广告高转化投放
将中小卖家的流量突破口和营销渠道选择放在分享的第一位，是因为这件事非常重要，这块需要商家知道该如何结合自身，如何正确选择，从而突破市场。
对于现在市场上整个行情大家一定要做到心里有数，如果你都不知道别人在怎么玩，比如不知道深圳卖家都在做什么，匆匆忙忙去做独立站的话，一定比做亚马逊死得更快，因为独立站的难度比亚马逊要高很多。
做亚马逊大家还是在站内玩，只要把产品listing的所有信息按照亚马逊的规则设置好就行，流量端只要你自己去买也好，或者进行设置也行，所以相对来说，在亚马逊上卖货更容易。
但独立站不是这样的，不仅要搭建一个类似亚马逊的店铺，另外还需要去公域像Google、 Facebook、tiktok里去引流，包括需要商家拓展海外媒体、pr等资源，最终把流量给引过来。
当然，现在市面上大家通用的比较多的两种渠道，就是谷歌广告跟Facebook广告。
第二点要讲下Google Ads及Facebook、TikTok等社媒营销如何有效搭配，这部分我会和大家分享，大型公司在在操作独立站项目当中到底用了哪些渠道，以及这些渠道中大型公司是怎么玩的，最后则是新手小白又要怎么去做。
这部分，我也会和大家分享一个我们之前的客户案例，他们做的非常不错，团队人不多，但是每个月至少可以保证50万到100万美金的销售额，而且利润非常高。
第三部分主要是介绍下Facebook的广告，也是个人这么多年做投放最主要的渠道，这个渠道放在现在依然很好用。
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现在分享正式开始，我们先来看看，去年疫情爆发，大家最苦闷的时候，跨境电商发生了什么事情？
跨境电商，特别是深圳的一些90后的卖家，基本上去年都迎来了爆发，下面的图里是去年，受疫情影响的美国电子商务的渗透率变化，可以看到3个月就实现了10年的增长。
因此，疫情下电商的发展和爆发可想而知，可以说疫情让海外的电商发展获得了翻天覆地的变化，欧美以往在电商上发展不如国内快，相对而言国内年轻人对于互联网的接受度更高。
疫情让海外线下的实体店的这些品牌受到了很大的冲击，同时疫情也增加了用户居家时长，所以去年像家居相关的产品，母婴类的以及玩具类的产品都取得了非常高的增长。
但同时我们也要告诉商家的是，接下来3到5年时长中的竞争将非常惨烈，因为以从业者的角度来看，现在能够感受到的是，有大量的资金和顶端人才以及非常优质的供应链这些资源，正在被迅速的结合在一起，大家都要往海外走，也就是走跨境电商这条路。
所以需要大家把心态调整好，因为在大家都在冲刺业绩的时候，整个市场中的流量成本肯定会逐步增加，竞争也会加剧，像最近国内一些非常大的公司和资本方，最近都在找我们，所以可想而知大家都挤进这个赛道，赛道里的竞争激烈程度，因此留给我们商家的时间，大概也就有3到5年了。
因此，对于我们团队和商家来说，把握好最近的3年，将是个非常宝贵的时间。
接下来，我们再看下疫情对全球电子商务销售额增长，包括亚太地区、欧洲、中东到本10年的最近的上半年，增长速度会超过美国。
因此，这张图其实也告诉了各位，做跨境电商，不要只盯着欧美国家，因为这块市场是所有商家和资本都在关注的，但关注的人越多，竞争也越大，因此可以反向思考，去做新兴市场。
接下来，我们再看这张图，2020年到2024年的零售电子商务销售符合年增长率预测，这张图告诉大家，全球的增长率在8.1%，但是像土耳其、印尼、北非，还有阿根廷、印度这些地方，都是一个增长会比整个全球的速度要快很多，所以一定要注意这些市场，
当然，这里也有大家需要注意的地方，比如像非洲，整个电子商务发展是直接跳过了电脑端，直接到手机端的，增长还不错，像我们之前服务的一家企业，每个月的销售额大概是500万美金，另外就是现在北非在非洲的整个市场中，增长也特别快，也在逐步的上升。
02
现在我要告诉大家一些，在流量获取上，目前做的一些主流的渠道。我们能看到的是，主流渠道还是Facebook跟谷歌。
这里需要注意的是，将来像Facebook和谷歌的这种直接投放，就能获取流量的硬性广告的成本会增加，效果会变差。
因此，通常在大型的公司里，会有分管软广告和硬广告的团队，两者更像是中药和西药的关系，硬广告见效快，而软广告是长期的。
这里我还只是简单的列了9种，但是像我之前在环球易购的时候，光负责Facebook一侧的广告投放的人就多达50多人，可能新手小白就会想，我一个人怎么去和这么庞大的团队竞争呢？但是实际上只要选对了渠道，也是有机会的。
如果大家觉得软广告的投放渠道特别多或者特别难搞的话，可以选择一种简单的红人营销。
红人营销这件事适用于所有行业所有品类，因此需要大家记住，你现在做硬广的话，Facebook和谷歌是可以去做的，但一定要搭配一个红人营销。
当然搞红人营销比较耗时耗力，找红人合作的时候也不要就直接给通稿，内容也不进行更改，这样做下去其实效果比较差，试想如果你是一个10万粉丝或者是100万粉丝的博主，大家都批量给你发内容，且都是相同的，你肯定会觉得没有诚意，这是我们目前做的时候，看到的问题，就是很多品牌在和邀请红人或KOL合作的视乎，就批量的发，很低效。
而在硬广当中，Facebook广告是适用于有趣的、性价比超级高的、客单价集中在30到50美金的这些小玩意儿。
因为有趣的商品，在，Facebook上可以更快的通过视频或者是图片的方式，通过传播引起用户购买。
当然，Facebook的广告用于时尚类或者是彩妆品类，以及小的家居产品，也是可以的。
谷歌广告相对来说比较具有普适性，通过这种渠道投放，我们之前有的客户，能做到大概几百万美金的销售额，谷歌广告无论是哪个品类都能打。
相比谷歌， Facebook广告大部分适用于时尚类，所以像电子类、偏电子类的产品，更适合DOS论坛。
这个谷歌广告基本上是大型公司销售流量第一或第二大的渠道。像我们之前的客户做户外电源的一家深圳公司，它的产品设计理念包括网站建设各种东西，我觉得都做的很欧美化，是一个可以拿的出手的优质品牌项目，那其实仔细观察它背后的基于渠道的布局，就会发现，它也是以谷歌渠道为主，比如在8月份，它在自己项目刚上线的第一个月，就会通过 Facebook广告和红人，包括 Shareasale，也就是一个联盟的平台等等这些渠道上去着手。
实际上是有节奏的，而不是说像有些公司直接上来拿个几千万直接打Facebook广告、打谷歌广告这样去做。
有些深圳的公司可能会这么野蛮，但我们想要的肯定更多的是从节约时间成本，节约人力，节约各方面的资源，并能最大限度去看到效果的目的去做的，所以前面我说要做这种硬广和软广结合的形式，另外就是要去提前铺垫联盟和网红达人渠道。
所以要记住，刚开始做项目的时候，谷歌广告、Facebook广告，以及网红联盟是要同时去布的，慢慢的，在各方面项目可能走到一定阶段，流量各方面情况还不错的时候，你又要加一些就产品的像ads和deal站，还有博客、资讯类的这种以及seo这一块的东西。
另外在你做独立站之前，要对整个市场、自己的产品以及竞争对手进行充分的调研，
因为独立站不像亚马逊那样轻松，亚马逊可能投放做了1、2个月就能看到订单了，但是独立站上，产品各方面，比如说投放渠道这块没做好，你可能要折腾很久，因此在做项目的准备阶段，要考虑清楚自己手上有多少钱，有多少精力以及自己内心是否足够强大，如果这三方面你都具备，那就赶紧开始挑战独立站吧。
对于独立站，我觉得整个市场现在非常浮躁，所以如果小白或者是基础稍微弱一点的商家朋友，我觉得一定要反其道而行，别人造的时候别人钱多的时候，别人使劲往里面砸钱的时候，你要静下心来去做一些他们做不了的事情。
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接下来是Facebook广告这块，大家可以看到它的广告类型是特别多，包括手机APP的、轮播的，但是我只告诉大家比较有效果的这些广告是什么样，比如说这种链接的广告，右边的图，大家展示出来的就是广告成型的这种因为他就是我们在做Facebook广告的话，我们会细分到所有的版位的价格，桌面端、移动端相关网络，这些Instagram这些各个板块，各个年龄、各个国家各个系统的观点词，各种东西都会去测试。
所以这种链接性的广告，就是我们之前所说的news feed的这种广告，这种广告转化效果还是不错的，然后剩下主流的就是视频广告。
视频广告是最近几年来出爆款最多的这种类型的广告，基本上现在非常多的，包括除了服装类的，除了服装类的广告，它还是可以靠图片去报的话，其他大部分产品都是要利用视频的话，等一下有一些案例可以跟你分享告诉你们。
视频类的广告，大概内容包括什么样的产品、什么样的类型。
然后这个是网站转换类的，这个叫一个轮轮播的这种广告，相当于他看到之后他会有5组的这种图，它可以动态的往后切换，然后切换大家就可以看到这些。
刚才给大家介绍了几种广告的类型，然后在给大家分享一些在实操里的干货。
现在这些高手们在投放的时候，他基本上就是在因为它广告设置里面包含三层，一个 campaign的就是一个系列组，然后一个set就叫做设置组，然后一个as就是广告组，总共Facebook广告的有三个层级，这个是最大层级的，最大层级的话，现在市面上所有的人基本上就会用行动转化量，以直接购买的形式去投放广告，这是一点小干货。
所以你在设置这种转化广告的话，这个是英文版的，一定记住，所有的目的要达成conversion下面有一个purchase的这种选项，以购买为准，是直接可以这么去投放，所以有经验的投放选手的话，他会直接知道我要什么目的，非常清晰，我要去怎么去测款、我要去怎么做，都是有的。所以你做好准备做独立站。
所以你要知道这种转化广告的三大要素，第一就是你的产品，你的产品如果不适合 Facebook各种的渠道或者是你的一些渠道的话，你就很难卖得出去。第二是你的产品素材，Facebook非常吃图片跟视频，素材如果抓不准的话，打到爆款打不出订单，但是你一旦这个产品素材设置好的话，你其他我刚才说的三大层级的设置是可以不用设置，它就可以出订单的。
第三重要的是你的广告设置，所以你要一定要记住我要想到 Facebook上投爆款的话，要去花很多的精力去了解Facebook，还有渠道上面到底是哪些视频，哪些东西是在Facebook上面比较流行的。
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最后，我给大家举4个类别的广告案例，供大家参考学习。
上面的案例，是一个美发类的产品。从左边的数据我们可以看到，这条广告他的一个留言评论是多少转发、多少点赞，他面向的群人以及面向的国家等等，所以这种美发类的时尚类的相关的东西都很好卖。
此外，Facebook上之所以它的款、它的产品能在市面上、在他的社交平台广泛传播，就是因为它的东西大部分都是大众化的，所以刚才给大家示范的这些美妆、电子类的，还有这种家庭工具类的东西，都是在Facebook上比较火的。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
