今天的主题叫做小红书品牌营销指南，今天的主要内容就是小红书博主投放、笔记投放，现在投放跟以前的投放有什么不一样？
第一个，完美日记的笔记投放模式还适合？是不适合的。首先来看案例，在618的时候， 4月份才上市的产品到了5月份，6月份就排到了前五，但是不得不说天猫这一部分做得很好，小红书作为的冷启动还是很关键的一步，的选择比例是初级的达人5K到1w的占据了65%，底部的达人是1万到3万的占据了25%。腰部达人十万、二十万的占据了10 %，核心点是做长尾关键词。别人去搜索的时候，把长尾的效应已经布局下来了。去搜索的时候能够看到内容，而且需求词、产品词的布置，可能说全文都没有出现，这种品牌的关键词也有的。所以618做能启动做到前五是有依据的。
另一个案例是宝宝爬行垫的测评。说明投的博主粉丝量也比较高，如果是像以前的方式，素人铺的很大的量是没有用的。就是急于卖货的，建议要找种稍微大一点的博主，还要看博主之前产出的一些数据究竟是怎样的，包括说内容形式。就是说看起来比较客观一点，就是让别人感觉就是很真实的一种分享。如果预算不高，建议真的不要去投特别便宜的广告号。就是如果要做，但是量一定不要大，就不要指望有的曝光，所以这一块的投放模式已经发生了一些改变了。大的博主有影响力。但核心的点要明白账号是不是适合，而且内容形式也可以看一下。所以就是各方面比起来的投放的整个比例已经在发生一些变化了，过去的想的就是有便宜的博主就可以了。
第二个，就是说刚刚讲到了图文是不是的直发，是的自己手中？建议还是不要，因为宁愿找到一些博主，能够去产出优质的内容，可能说费用高一点，但是我们需要的是产出比。无论是访客量或是阅读量，反正不是特别便宜的。所以现在的调整的方向就是以前的完美日记的模式已经不太适合了。要是直接想要说有的一些访客量的，建议往大的一些博主去。然后再配合一些底部5 K到1万的，还有要铺种便宜的也可以。核心就是明明的预算不就不高，还要去。然后再配合一些底部，叫这5 K到1万的。还有要铺种便宜的也可以。核心一点就是明明的预算不高还要去。
就建议说大家还要认清的内容形式最重要的一点是什么。比如说刚刚讲的像横向测评这种是效果是比较好的。但是一般的博主很难产出这种的内容，所以还是要找到种有经验的博主去做出这样的优劣势的比。核心还是说在突出自己的一些品牌的优势，包括看这种剧情的单品，剧情的单品就是以这种搞笑或者治愈的开头，然后再植入这种产品，这种有用的点在哪里。有六种，其实它是一套组合拳。只是说哪一种目前来说有帮助，就是奔着的目的来的。可能就选择了一种比较快速的模式。但是对于老板来说，是想发展这种快速的品牌，就是说品牌沉淀，而不是马上追求卖货的。
如果你是卖货的，建议五跟三与四。其他也要，但是如果选择单品推荐的，可能就要走报备了。因为现在小红书平台会比较严格，就像一些小伙伴会掉收入就是的内容形式没有选。
如果选测评的，被判定违规推广这种形式应该是比较少的。包括被警告或其一些问题。其实内容形式没有想明白，就刚刚截图的这内容，其实后面可以去看一下账号。
还有剧情单品主要是能够在人群当中去做了一些曝光之后，大家还记得内容，之后再去小红书里搜索的单品或者横向测评。
纵向生活就像是集合包了，就三四款产品放到一起或者四五款产品放到一起，就是为了解决问题。
第六点的区别，合集就是多个产品，但是又没有关联性，关联性并不强。比如说像有些博主就毫无分享，其实也不单单是说在讲的小红书如何做的问题。团队的基因很重要，还有见过有一些压根就不需要跟博主合作，就把自己的账号运营起来，自己能孵化账号了。团队本身就是运营的基础就很强。所以为什么有一些要选择的去博主投方案，还有有一些选择的跟服务商去合作，还有一些选择的就是说自己的企业号为重，所以比起来是还是品牌阶段跟团队的基因。
当有想法之后，可以小步试错的去做，然后做完以后在做记录，然后在做记录之后再发现哪一部分的博主于来投放是更好的。所以就是笔记投放这一块的，要多做一些记录，然后博主是在哪里包括前面讲到的有爬行垫的这样的评测，后来在找就大部分就要找这种测评博主了。还有一些投放的方式，就是这全文可能就没有出现品牌词了，但是评论区会稍微提一下。但是会发现痛点这些东西，就到后面要讲的，像内容策划板块了。
所以今晚大概跟讲比较调整的一些新的一些方向。包括说的薯条怎么投放，信息流怎么投放。今天大致就是说讲了这两个小的案例，就是最近比较新鲜一点的一些操作手法。以及就是接下来的规则发生改变之后，还是要看市面上的一些调整，没有一成不变的。内容营销是任何一家企业是必须要去做的，而且在三年前已经听到2018年很多人就跟讲说小红书的红利期已经过了， 还是不妨碍出了这么的品牌出还有一些可能说在小红书没有特别强调这种品牌化的东西。建议就是不要放弃这样的孵化品牌或者说投放的一定要在心里种下种子。
内容营销一定是未来的方向，追求快速的可能就是看到什么马上要变现了，但是如果追求的是卖货了，就不要按照这种打造品牌的想法跟思路去走了。不然会很累，这里就有侧重点，包括说操作手法也是一样的，所以归根结底还是说的老板或者说现在要做的一步是什么，是要卖货还是要打造品牌。如果是打造品牌，就允许周期长一点点，如果说要急速卖货的，就找大一点的博主信息流。
所以总的来讲，就是投放模式已经改变了，就不要跟过去的像什么铺垫的这种去做了。另外就是小步试错，包括说试错成本这种是有的。包括现在这两个月看到的，还有未来的的平台的一些调整什么的，这也是避免不了的。已经有这样的想法，做这种心理准备，可以去尝试这条路，的确在于未来说是很大的帮助。但眼前来说，如果追求快速就要用快速的方法去操作。还有就是团队精英了，如果团队本身运营这一块是比较强的。博主这一块，可以进去投一部分，自己在做一些，账号做一部分。如果说什么都没有，以前做的传统电商过来的，追求马上的运行，做内容铺垫之后，后面再来选择向信息流搭的。博主去烧信息流有没有效果能看得出来了是访客量，这里是做了登记的。
现在做下一步的小红书调整，包括说8月1号的新的规则调整之后，更加的对内容是有严格的要求，所以如果不走报备的一种情况下，可能要选择内容形式。就什么封面会比较吸引人？然后一定是在解决某部分的用户的痛点，解决的问题。
人家的这种企业号或者说投放做的好，人家可能说十倍的预算，十倍的兵力去打小红书的的营销阵地，但如果我们可能用一倍的兵力是很难的。在操作的一些一些品牌的话，我们能够深刻地感觉到，为什么有一些品牌它马上能提亮，思路是一块。
如果遇到了问题很困惑，第一个方法就是同行。同行有没有做出了新的一些改变，去拆分的这种策略打法。打法比如说今天讲到的博主比例的问题，怎么看同行。天猫是有同行可以看到，另外用第三方的数据去看，然后比如说搜索的行业关键词产品，然后也可以通过小红书的一些关键词，比如说产品词去搜索到一些报的笔记里面。
第二办法是看自己。拍完同行以后，一定会比自己究竟做的怎么样。在这些案例当中是处于什么样的阶段。有了比之后，就知道自己是哪里做的不足，然后看的现状就是这么多同行里面的手法策略手段可能都不一样，然后再做一下对比，精品应该怎么去看，怎么去分析。
接着就是的用户了。其实核心就是跟用户去沟通。可能发完笔记以后，都没有去看过的笔记用户，都留了什么语言什么。这些都没有去深入思考。而且再看一下同行的笔记，下面评论人家评论什么的地方在哪里或者提问的地方在哪里，会发现如果用户有提问。说明是比较关注的，如果问的越多，就值得去思考，把这些东西都登记下来。所以有的时候如果已经做了一段时间了，有经验了，如果有新的产品上来了，是不是已经知道的操作模型应该是怎样的思路就很清晰了。
还有新规最近炒得沸沸扬扬的。大很多的媒体都在讲等到8月1号出来之后再做详细的定论，目前来看是主要的做了点是挂链接相信于可能都没什么太大的感觉，小红书核心还是在于种草，还是在于中操直接引导的下一步再谈。其实还有更新了点，就是说于这种内容的软文的打击程度， 就是如果已经开始推广了，但是的平台也好或者说机器审核，人工审核之后，还是有这种嫌疑比较大的。不妨换操作方式就看了，有一点预算的，就走报备烧信息流或者烧企业的信息流。但是铺量还是得做这一部分，可能说做了干货分享，但是核心的一点就在于说的笔记出来一定是要解决一部分用户的问题很关键。而且核心的一点是在叫做懒人版的问题解决方案。所以也可能说没有出现品牌词，因为已经没有在走报备了，还是或者说报备比例不高。在小红书平台上去做商业化，人家会警告很正常，所以就是一方面看同行，一方面看自己，另外还是要看用户三个点，反正在任何平台上做内容营销，当明白了核心的思想以后，再做做执行操作的时候。遇到了问题，就往角度去思考。而且，用户为重，要想用户的想法是怎样的，为什么以前做什么单品种草。
所以，种种原因导致了说平台必须要这种内容要进行调整，而不是说品小小红书官方在刁难这些品牌方。并不是，而是说用户，已经经过了这三四年的时间，已经能够分辨出来单品是真的是毫无分享，还是说在做广告，已经能分得清了，如果说一打开小红书都是看的都是广告。作为用户来说，是希望这样的社区存在。
今天的分享就到这里。
文章来源：亿邦Plus社群 - 小红书微小课
