本节亮点：
1、Tik Tok赚钱的28种方法
2、如何把独立站和平台红利以往
3、“软硬兼施”从设备到内容1小时全拆解
正文：
目前，TIKTOK正处于加速红利期，个人玩家和跨境卖家如何玩转TIKTOK，在亿邦跨境Plus社群分享中，泡沫传媒特斯达分享了自己的观点。
他认为，TIKTOK有很大部分的市场还没有被挖掘出来：“按照目前的进展来看，其月活用户数量排在全球第八，2020年其下载量是全球第一，未来发展潜力是无限的。”
特斯达解释，“抖音和TIKTOK都是属于字节跳动旗下产品，两个产品的算法和推送机制非常相像，都是以内容为主，内容的精良程度越高，被点播率越高，点赞和评论、转发的次数也就越多，就越有可能获得更多的流量。不同的地方是在于首先两个产品的使用区域，TIKTOK对中国用户设置了屏蔽，抖音大部分用户都在中国。”
“到目前为止，TIKTOK经历了四个发展阶段，第一阶段是主页可以自定义链接，并且链接可以关联Ins、YouTube，第二阶段拥有话题标签、国际挑战赛、限定版星图、直播等新玩法，第三阶段开通了Ads投放、蓝V认证，第四阶段布局DOU+、视频购物车内侧等，也是TIKTOK目前所处阶段。”特斯达分析道：“参考抖音的发展路线，我们可以预测，未来TIKTOK还将大力布局自营电商、直播购物车等，而且字节跳动刚刚拿到了支付牌照，抖音可以直接付款购物，相信TIKTOK不久也能实现。”
那么，正处于风口上的TIKTOK，我们应该如何快速抓住这波红利呢？
01
如何玩转TIKTOK？
在特斯达看来，个人玩家比较容易上手，可以直接创建账号，自己发布内容，通过创作者基金、接广告、电商变现等形式获利。“首先要搭建一个比较好的网络环境，可以接入外网，注册者要年满18岁，再达到1万粉丝以后，过去的30天的视频总播放量达到了1万以上，就可以开通这个creative fund；其次，比较直接的变现收入就是承接广告，主页外链可以连接到从红人到广告主再到第三方机构，你可以在上面寻找想要的红人，让他去进行带货或者发布你想要的内容；电商变现也可以适用于个人玩家，比如你自己建立一个独立站点，从速卖通或者1688上直接发货，也是一个很好的变现方式。”
至于电商玩家，特斯达认为，目前TIKTOK的势头很猛，抖音上十几万到几百万的视频播放量，放到TIKTOK上，播放量涨得非常迅速，这与抖音内容生产和制作的环境有关，在抖音上，如果你的内容不够好，就很难从中脱颖而出。所以在TIKTOK上，只要有足够优秀的内容，很容易跑出来。
在特斯达看来，电商玩家可以运用国内抖音矩阵的方式来操作TIKTOK，实现更多免费流量，比如用短视频带货。目前全球仅有500台内测TIKTOK小黄车近距离展示，等到完全开放，将是不可预估的一股力量。
另外，从付费流量方面来说，特斯达解释，现在有几种比较主流的付费流量方式：
第一种即开屏广告bring，打开TIKTOK，便能跳出广告，这是付费比较高的一种流量获取方式；
第二种即信息流广告，也就是我们可以通过在配套广告开通广告账户以后，把我们想要推广的一些广告内容，还有指定的一些人群，包括性别、用户画像、区域、手机型号、 WiFi网络等诸多标签，都可以进行有选择性的投放；
第三种是hash tag Challenge，即标签挑战赛，和国内都差不多，官方会发起一个标签话题的挑战赛，各种红人、个人玩家一起参加，并发酵这个话题；
第四种是brand lenses，即滤镜、贴纸广告，滤镜和贴纸广告也是官方制作给出，贴上这些元素，让用户去使用；
其次就是DOU+和btta都属于付费流量，这些都属于信息流广告营销方式。这些付费流量的方式在很多国家均已上线，btta类似于DOU+功能，有广告账号后，开通btta的功能，就能买更多的流量来为视频获取更多的曝光，内容上还可以加入购物的链接。
除了信息流广告，就是红人营销，可以自己在平台上寻找适合的红人。
那么获取了流量以后该如何运用流量，特斯达用DOU+模型分析道：
首先我们先通过大量获取TIKTOK的流量，再转化到 Ins、Facebook、YouTube等其他的一些社交媒体平台上；再通过DOU+其他社交媒体平台上的总体流量，导入到独立站上面，最后实行实现一个变现的过程；最后在输出时，相对来说，其整个购买的客户和群众会更精准、粘性也更高。
这就有点像把粉丝从抖音上导入到小红书一样的概念，因为小红书的整体的购买能力会更强，然后通过这样的一个流量漏斗的模型，不仅可以获得粉丝，还可以在Ins或者Facebook上面获得了更精准、更忠诚的粉丝。“流程很简单，把你在TIKTOK上的内容重新在多个平台发一遍，实现流量漏斗的转化，就能获得更多流量。”
02
独立站的TIKTOK打法
根据自己的亲身经验，特斯达分享了如何应对疫情期间的外贸选品问题。在他看来，疫情爆发后，国外很多人待在家里，一些功能性的产品，以及家居健身器材、宠物等物品受到欢迎，这些品类都是比较容易的外贸品类。
另外，特斯达也建议外贸商家建立自己的独立站，而不是依赖传统的电商平台。在他看来，类似于亚马逊等一些传统的电商平台，平台整体的规则是比较严格的。无论是搜索排名，还是店铺的权重，包括价格、评论比分的高低，都非常影响商家流量的转化。“无论哪一个环节出了问题，对整体的成交都是有影响的。
特斯达认为，“在这些平台上，还有很多同台竞争的对手，竞争激烈，有些商家用低价获取流量，导致长期以来提升流量都非常困难。最好的方式还是从站外获取流量，通过Google、Facebook、seo的方法，获取一些站外的流量带到站内，但这一方法也存在一定的缺点，就是它的流量其实是比较昂贵的，而且一旦你停止了付费，那么流量其实也是会中断的。”
建立独立站还有很多好处，特斯达认为：
首先独立站是一个SARS系统，它提供了一个服务商平台，商家可以在上面搭建一个属于自己的网店，相当于他提供了一间毛坯房，至于装修，都能按照自己的意愿来，包括一些物流运输的规则，也可以由商家自己来决定。
其次，独立站在国外的接受程度比国内要高很多，国内的消费者其实是习惯于在天猫、京东、淘宝这几个大的平台进行购物，但是只要在国外建立的独立站做得足够精美，外国人是很愿意在独立在上面购买一些他们觉得独特或者有品牌调性的产品的。
第三，与一些大的平台相比，独立站的规则会更加的宽松，无论是从物流还是售后等，包括视觉这些，都比亚马逊平台要好很多。
独立站完全可以由商家自己选择装饰，你想做成什么样，都有权利去自己选择。对于有品牌调性来说的产品，这是非常友好的，可以由此塑造品牌，实现品牌溢价。
建立一个独立站都需要什么呢？
特斯达认为，首先需要产品供应链，比如shopify、width、world press，这些都是比较市场上接受程度比较高的一些独立战建站工具；支付端目前使用最多的是paper、连连等平台；物流方面已经非常发达了。建立好独立站，解决了物流、支付端等问题，接着就可以引流，实现变现了。
除了这些基本的操作之外，在特斯达看来，想要玩得好，最重要的一个举动是品牌化的建立，“任何外贸电商都是赚汇率差价的钱，一个吹风机的成本可能不值3000元，但只要加上品牌，就能够被用户认可，这就是品牌溢价。独立站是进行品牌溢价非常好的方式，在建站之前我们就要考虑这一方面。”
特斯达表示，在独立站上，还有一个比较好的打法是在TIKTOK上发布一些短视频内容，然后通过内容曝光引流到独立站，进行获客和粉丝维护。因为独立站是一个比较封闭的空间，里面货品的评价等都是被你的产品所吸引而来的，能获取到顾客的转化率，说明用户对你的产品感兴趣，商家要考虑的因素很少。而且外国人对价格的敏感程度没有中国人高，他们会为了一件东西的品牌调性或者产品概念买单。
所以在特斯达看来，精品打法是制造品牌的方法之一，也是电商卖家运营TIKTOK流量风口加速获利的办法，这也是中国制造出海的利器。
另外，从品牌输出方面来看，特斯达认为，多输出一些比较优秀的民族品牌，把具有中华文化特色的内容展现在TIKTOK这样的一些平台上，也是个人、企业聚集流量的不二法宝。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
