【亿邦原创】7月15日消息，在今日举办的“长三角（常熟）产业数字化创新峰会暨亿邦未来零售数字化大课”上，重回汉唐董事长孙异发表了题为《用初心引领未来：带你走进真实的汉服商业世界》的演讲。他指出，汉服市场近几年从一两亿到100个亿规模，增长将近100倍。未来4-10年时间预计会达到千亿市场规模。
孙异表示，汉服在品牌宣传方面，早期是公众号图文，QQ空间，现在主要是以短视频，红人种草，直播带货，IP联名等方式。
汉服主要销售渠道是电商，配合线下导购进行引导。线上无法满足的需求通过线下方式弥补。
最重要的一点，对任何产品来说，产品、质量和服务这三点永远是最重要的。
据悉，长三角（常熟）产业数字化创新峰会暨亿邦未来零售数字化大课，于2021年7月15日在常熟国际饭店举行，峰会以“见效”为主题，从品牌见效、用户见效、产品见效等三大维度，数字化赋能企业的增长之路，为广大从事零售的电商企业提供更落地的参考方向和思路。
重回汉唐董事长 孙异
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为孙异演讲实录：
尊敬的领导们，嘉宾们，朋友们，上午好。大家都看到我这身衣服，这身衣服的名字叫汉服，我做的这个品牌叫“重回汉唐”，下面我将跟大家分享汉服的一切。汉服是一个很新的服装品类，到现在满打满算走过了18个年头。重回汉唐和我是在2004年，也就是我接触汉服17年，然后讲一下为什么会有汉服这么一件事情？
众所周知，全世界各大民族都有自己的民族，日本有和服，韩国有韩服，越南、印度，包括中国55个少数民族都有自己的服装，那么我们汉族呢？我们是全世界最大的民族啊，汉民族也有自己的民族服装就是汉服。汉服的定义不完全是古装，它曾经是古装，只不过区别在于民族服装保存下来了，而古装是不再穿着的服装，那我们汉服因为一段特殊的历史时期断代了300多年。
我当时接触汉服的时候特别地感慨，经常说我们上下五千年拥有保留最完整的不断代的文明，但是我们的衣服中断了，所以当年我接触汉服的时候产生了一种很强烈的责任感，一定要把属于我们民族的服装找回来，于是就有了这样一首歌《重回汉唐》，这是我当年在央视上唱歌的截图。2006年我跟我夫人一起创办了这个品牌，在成都文书坊开了全国第一家汉服实体店，这是当年媒体报道的照片，看起来感慨。
汉服是当时市场几乎为0的行业，大家都没有听说过汉服，你们是不是在复古？你们是不是在穿越，是不是在搏眼球？最开始做汉服推广，大众对你的认知大概就是这些评价。我们内心实际上是抱着一种复兴传统文化，但是长期面临着这样一种非议和指责，甚至不理解，我们也是特别地不容易。现在汉服市场已经有接近100亿规模，在中国其实是非常小的数字，但是对于汉服来说真的很不容易，毕竟诞生于一个市场的荒漠到现在初具规模。
下面我理清一个概念，现在大家提到汉服觉得是年轻人，甚至是年轻的女性或者叫三坑女孩。我理清一个概念，大家觉得汉服是和二次元、动漫这些非主流文化在一起的。这里有一个最大的问题，汉服是发展中，甚至是发展初段的类目，我个人觉得未来汉服是非常大众的一类服装。
因为我们中国人绝大部分是汉民族，其实我们需要在服装上面有自己的东西，现在我们大众穿的都是西式的服装体系，缺少我们自己的服装，我觉得未来随着中国复兴，中国人自己的服装体系最终会成为非常普及的一件事情。
这些是行业的数据，可以看一下这几年增长的速度，特别是从2016年开始每年都会有非常大的增量，从大概几万人群到现在300多万，这个数据是指核心汉服人群，我们称为同袍，也就是圈内人，这个数量不是很大，但是精准，他会反复的购买。其实真正的汉服消费人群是远大于这个数字的，这个数字接近2000万。
销售曲线可以看到非常惊人，从可以忽略不计的市场一两个亿到现在100个亿，这几年增长将近100倍。
再看一下用户年龄，年轻人，特别是18-24岁比例占四成，如果加上25-29岁已经占到六成比例，所以目前来说年轻人是复兴汉服的主力。但最近我们看到一个现象，很多家长会带着小孩穿上汉服，特别是有的古镇，比较有特色的街区会看到小孩穿上汉服，相信这些孩子将来长大，会成为汉服非常自然的消费者。
这是天猫大数据关于汉服行业的数据。目前成交用户大概2000万，潜在客户是4.15亿。在我看来，汉服未来市场甚至会大于这个，但是要花很多时间去完成。现在认为汉服是年轻人市场，但是未来这些年轻人年龄增大会成为中年人，他们会慢慢的选择适合自己年龄的汉服，因为汉服不仅仅有年轻人的汉服，一样会有童装，也会有中老年的服装。
可以看到电视剧里面，古人穿着汉服的时候，各个年龄段都有自己的衣服，汉服其实也是一样的。我在想，当年轻人都穿上汉服的时候，中老年人会不会受影响呢？会不会让他的父母也接受这样的服装呢？这是一定的，我们也接触过很多一家人来买汉服的情况。
这个市场总的体量我们认为未来是千亿市场，目前百亿市场我们花了十多年，从百亿市场到千亿市场，我个人觉得乐观的话会在2025年，如果出现波折的话不会超过2030年，也就是未来4-10年时间一定会是千亿市场。
汉服在发展过程中也诞生了很多品牌，其中就包括重回汉唐，我们最近获得了第一财经最具潜力品牌50强，我们跟很多明星和网络游戏进行深度合作，比如这一款是王一博穿的款式，昨天有一个热搜，当红小生张哲瀚穿着跟王一博撞款。大家可能会疑问，大家知道复兴文化是非常难的，那汉服怎么在我们推广当中就能火起来呢？我将从三个方面来讲一下这个原因。
第一，我们国家在逐渐强大起来，可以看到中国的发展如日中天，不可阻挡，在这个发展过程当中，我们年轻人长在一个非常强大的中国，他们非常自信。年轻人穿汉服觉得是一件自信的事情。
第二，汉服复兴过程中离不开政府的支持。在2016年出台了一个政策，全面扶持中国传统文化复兴，2018年中国共青团带领我们汉服群体举办了中国华服日。
第三，我们现在是处于网络时代，特别是处于视频媒体，抖音，快手，小红书，B站快速发展时代，在很多平台有无数的KOL网红小姐姐穿着汉服表达古风方向的展示，汉服在传播上出现了巨大的爆发。
汉服的营销方式，其实汉服体量不是很大，我们虽然作为头部商家也不是很大，如果分析营销上或者技术上的东西，我个人觉得讲的点也不是很多。我就讲一下汉服主要的玩法，汉服在发展过程中主要还是在线上，主要成交都是在淘宝和天猫，这两年又出现了拼多多，抖音，快手，这些兴趣电商，所以线上是占大头。汉服主要还是以预售和现货的方式，来规避大规模的库存，因为我们都会拿一小部分到电商去试销，如果卖的特别好就会补货，如果不好就下架。还有一些商家会采用定金模式，这种定金也成为商家的启动资金，这是比较小众玩法，我们还是以预售和现货为主。
还有在清仓的时候会借助福袋盲盒的玩法，这个福袋里面是什么衣服，大家并不是很清楚，但是它非常划算，对于消费者来说会有一种心态，万一我抽到特别好的款呢，这样会促进快速的出清。
我们汉服的品牌主要是通过内容制作去宣传，早期是公众号图文，QQ空间，现在主要是以短视频，特别是抖音和B站内容制作推广。还有红人种草，就是有汉服标签的KOL会展示她的风采，这个时候通过合作会把这些衣服寄给这些红人展示这样的衣服，对我们的品牌进行佣金结算或者固定价位的谈判。
现在特别火的是直播带货，主要的汉服商家主要还是自播的状况。还有IP联名，我们最近做的主要是游戏，像梦幻西游。
汉服主要销售渠道是电商，但是重回汉唐相对来说比较另类一点，在电商着重大的渠道同时，我们没有放弃线下。首先，文化的传播需要接触，在接触中才能实现大家更好的沟通和交流，大家知道汉服对于大部分人来说是陌生的。很多人在电商买的汉服不知道怎么穿，怎么洗，甚至这个部件叫什么都不知道，那么我们需要线下导购进行引导。
还有对电商模式的忧虑，以前非常好做，但是现在越来越难做。我们推广的成本越来越高，拿疫情前来说，单次直通车点击付费2毛多，现在是5-6毛多，会发现电商卖货商家钱越来越难赚。
还有一个原因是商业本质从来没有发生根本变化，无非就是切中用户需求，满足他们的需求，所以线上很多用户没法满足需求我们就要通过线下方式弥补。
汉服产业这两年发生了非常重要的变化，特别是疫情后，汉服场景发生很大的冲击，很多人不再去旅游，不再去秀很漂亮的衣服，这个时候汉服陷入极度的内部竞争的状况，因为汉服是通过纹样和装饰表现，特别容易被仿冒。还有最近我们很火的梗就是曹县的梗，北上广曹，曹县人以前做寿衣的，现在集体转做汉服，他们进来对我们汉服冲击也是巨大的。
汉服还会好吗？我个人觉得任何行业在发展过程中都会出现低层次竞争的阶段，我们目前汉服处于这个阶段，所以现在想入局汉服劝你们先冷静一下，可能过两年会好很多。
雨蔽朝阳，但乌云终会散去。我们刚才讲，汉服再难会难过我们当时创业的时候吗？我们当时创业的时候市场需求是0，现在好歹有100亿市场，未来会到千亿市场，我个人觉得汉服依然会复兴，它是有需求的。
旅游的需求，我们人生重要的时刻，比如说婚礼，祭祀，成人礼，我们中国自古称作礼仪之邦，这些礼仪上是需要汉服的，需要民族服装的。还有我们的春节，端午，中秋，这些节日都可以穿着汉服表达我们对节日文化上的需求。还有国粹，国学，国画，国乐，茶道，香道都是需要汉服着装相匹配的。还有日常的服装。
我们做任何产品都是要产品、质量和服务，这三点永远是最重要的，汉服再加上文化的切入，所以这三点是非常重要的。
汉服的未来，一定会有轰轰烈烈的美好时光，谢谢大家。
文章来源：亿邦动力网
