【亿邦原创】12月15日消息，根据英国马丁靴品牌Dr.Martens发布的截至2016年3月31日的财年报告，其收入和利润均有所下降。不过另一方面，Dr.Martens的新品数量在一年内显著增加，并且其还计划加倍店面数量、提高电商能力。
据亿邦动力网了解，Dr.Martens一年内收入和利润下降的主要原因有两点：
第一点是该公司重组批发和出口渠道，砍掉了250个合作批发商家。
报告称，这一举不仅让Dr.Martens的批发收入直接降低14%至1.620亿英镑，总收入下降4%至2.324亿英镑，其税息折旧摊销前利润（EBITDA）也从3,910万英镑降至2,960万英镑。
但也有好消息——Dr.Martens的直营业务收入增长了24%，达到7220万英镑；零售额增长了25%，达到5120万英镑，同比增长5%；电商销售额增长了20%，达到2100万英镑，其中在亚洲市场增长19%，达4630万英镑。
第二点让Dr.Martens年收入和利润降低的原因是，其对线下店和电商业务进行了一笔新投资。
在报告期内，Dr.Martens增加了11家直营店和9家特许经营店，并将电子零售销售额提高到其总收入的9％。
20家新店的开放意味着到今年底，该公司的线下店数量将达到100个（包括44个特许经营店）。“如果按照Dr.Martens的计划，在2021年把店面数量再增加一倍的话，它需要在今后五年保持和目前相同的开店速度。”外媒Fashion Network评论道。
据悉，其实Dr.Martens近年一直在飞速改革。随着对新品的重视，Dr.Martens去年再加强产品和销售团队，在2015年9月推出了将马汀靴厚重的鞋底变为原重量1/3的新轻化系列DM’S Lite。去年Dr.Martens新品销售额占总销售额的14%，而现在该数字已经达到30%。
同时，Dr.Martens也注重加强国外市场的管理，例如在美国、欧洲、中东、非洲、亚洲等地区任命了新区域总裁，以及产品、技术、物流、法律、电商各部门的负责人。目前，Dr.Martens的销售额中有79%来自英国外。
对此，Dr.Martens的CEO Steve Murray表示：“过去几年我们重新定位了Dr.Martens长期可持续增长的品牌战略，我们都认为在消费者的购物过程中直接和他们接触、互动十分必要。因此，拓展和升级直营店、特许经营店，提高网店的体验是Dr.Martens战略的重要部分，所幸从结果看我们成功了。”
Dr.Martens是欧洲著名工鞋品牌，最初于1960年由德国的Klaus Martens创立，在英国的北安普顿生产，目前是英国经典品牌。
2015年9月，为了给线上消费者打造个性化购物体验，Dr.Martens与个性化技术支持供应商Sailthru达成三年合作。Sailthru根据各渠道消费者数据，建立独立的Dr.Martens顾客数据库，对商品做进一步销售预测并指导生产，提高用户的参与度。
文章来源：亿邦动力网
