【亿邦原创】美团如果还想跻身互联网第一梯队，必须把握住眼前的这个绝佳的机会，因为这件事，阿里、京东用了10多年也没能解决。
据知情人士爆料，美团正在约谈线下有门店的零售品牌商，密谋在双11期间献出必杀绝技，把线下购物变成一场O2O的狂欢。“美团决意从餐饮等本地生活服务的阵地中抽身，调整方向从阿里巴巴的腹地——购物发起猛攻。”
具体做法上，美团与品牌商的合作，和过去与餐厅的合作更为接近。即通过跟品牌方谈好的优惠券或者团购券，引导消费者更多地参与到线下门店的活动当中，从而提升门店销售业绩。
从商家反馈的情况来看，在美团的前端，用户接下来将很快看到有一个新的购物入口，用来连接和展示品牌商的线下门店。用户可以根据附近定位或导航的方式，找到离自己最近的门店优惠。
与此同时，美团还秘密研发了类似大众点评“闪惠”的线下支付产品，这样，即使不用团购的方式，用户依然可以在线下完成交付，并直接享受折扣或优惠。
据亿邦动力网了解，闪惠是大众点评在今年4月份推出的杀手级产品，其特点是，用户消费后直接手机付款享受优惠，而不是先团购，消费场景更顺畅；另一方面，商户也可以自主投放，选择更灵活。其最新数据显示，已经覆盖30多个城市超过50万店铺。来自点评的数据显示，北上广深四大城市闪惠交易额占比已经达到40%。
因为闪惠的设计都是基于团购的痛点，所以当时的点评CEO张涛认为有可能代替掉大部分团购订单。
即使今年10月份“美大”合并，闪惠依然被业界看好。“闪惠极大地提高了大众点评的估值，以及这次合并中的战略地位。”
但据某O2O业内人士透露，在美大合并之前，美团就凭借超强的执行力开始复制类闪惠模式，研发产品，且业务跟进得很快。美大合并之后，借助双方原有的推广渠道，移花接木的美团闪惠会加速铺开。
前述商家猜测，美团购物+美团闪惠将在双十一合力形成一道厉闪，直劈天猫乃至整个阿里系的O2O。
无独有偶，天猫也将在今年的双11采用线上线下互动的方式，把更多的客人带到线下实体门店。但商家反馈，这种玩法更多的是集中在银泰——阿里自己的线下地盘，体验场景还不是十分丰富。而且，对于品牌商而言，天猫双11的O2O并不能真正触动他们。“同样的投入和营销力度，我们可以在品牌构筑起的会员体系之内玩，收获的会员最终也落脚于品牌自身。为什么花了半天力气便宜了天猫？”
品牌商解析称，之所以对天猫的O2O有所顾忌，一是此前天猫一直是在线零售的霸主，和线下零售业常年对峙，让线下零售业者很不舒服；更重要的是，天猫即使“屈尊降贵”，但整个O2O的流程难免不了让商家贡献更多的线下客群，却最终变成了天猫的用户。
“这个人原本是Levis的会员，到了线上结果成了某个线上分销商的会员，甚至是其他竞品的会员……因为他们在双11的促销力度可能更大，价格更划算。”商家坦言。
相比之下，美团购物不再是聚划算式的在线团购模式，而是帮线下零售店挠了痒痒，带去大量的客流的同时，并不会造成线上的分流。
亿邦动力网了解到，此前大众点评也曾和宝胜国际（国内三大运动服饰零售商之一、耐克阿迪中国主要经销商）采用类似的模式开展合作。用户在点评上花5块钱团购7.8折折扣券，可以到上海15家门店购买24款该品牌的当季新品，转化率超乎想象的喜人。
大众点评的购物频道，美团现在几乎要把这个半成品模式嫁接过来
“最大的好处是消除了零售商或品牌商的焦虑，美团、点评和线下零售商没有利益冲突。特别是大众点评，能够提升门店的服务能力，也可以对品牌商的产品做出最直接和客观的评价。”在商家看来，美团和点评如果可以向零售门店开放流量，可以帮助他们逐渐克服无人进店、与用户失联、没有用户消费过程数据、租金昂贵的门店服务范围有限等一些类实质性的痛点。
“关键是其营销场景和消费闭环都围绕着品牌方建立，品牌方可以透过这一套工具在双11展开会员营销，并获取更多新客。”据一位品牌商透露，美团内部正在搭建一套围绕着线下门店聚客的CRM闭环体统，在更多基于地理位置的消费场景下，和零售商更好地共享会员管理。这一点上切中了品牌商对于全渠道信息化管理、CRM会员积分管理、IT架构（特别是线下门店系统与电商系统打通等层面的需求。
美团购物+美团闪惠的另一个爆点体现在未来商业价值的想象力上。
过去美大过于纠缠在本地生活服这一非零售板块上，造成了不少战略盲点。但如今，随着O2O的演进，和阿里零售之间划分的楚河汉界也变得不再泾渭分明。此前还没有觉悟的美团现在终于等到了一个新的机遇——进军零售O2O这个真空，和阿里巴巴站在同一个起跑线上。
“天猫的多次尝试且无功而返已经证明了此路不通。以品牌方各自为战的去中心化策略也只能在现有的版图中探索，很难构建出更庞大的市场。”据知情人士称，新口碑和喵街的终极目标都是死守服饰为主的零售品类，构建O2O式的shopping mall，口碑甚至在上海单独成立了团队，“虽然没有个10年吃不下来，但这毕竟是个万亿市场，谁放弃谁就是傻子。”
值得注意的是，对于如今合并的美大而言，此前的一番厮杀已经浪费了不少资源，且相互杀价失血过多。业内人士一度透露，双方的take rate仅仅维系在1%-3%之间（2014年在5%左右）。“点评好歹还有广告收入和闪惠，美团就是一个劳动密集型的‘民工企业’，在赢利点上谈不上商业模式。”
现在，美团购物+美团闪惠为其创造了新的盈利条件。
“一个会员可能附近有几个商家的信息（特别是shoping mall），该推谁的信息？怎么推？美团只要拿下线下购物，在广告上、到店推送上都有很好的盈利模式。而闪惠几乎是凭空再造了一个‘支付宝’。如果能够继续推进下去，有了之前的信息撮合、成交数据，再加上持续的现金流和可沉淀的资金，下一步就是做金融。”某户外品牌内部人士预判，如果美大和阿里在这一领域激烈厮杀，万达飞凡电商为代表的shopping mall将首当其冲，躺枪一片，成为覆巢。
文章来源：亿邦动力网
