抖音，这个以娱乐为主的平台，正试图在电商领域补上关键的一块拼图。最近，抖音推出了一款名为“抖音商城版”的App，已经在小米、华为、OPPO等应用商店上线，尽管苹果App Store暂时还未跟进。
这几年来，抖音的兴趣电商发展迅猛，但如今已到了进一步发展的关键时刻。将商城从原有App中剥离出来，抖音的目标很明确：成为一家强大的货架电商，与淘宝、京东、拼多多等传统电商平台展开零距离的竞争。
然而，这并不是一场轻松的战斗。抖音一直以来都是一个娱乐平台，吸引的用户大多没有购物属性。相比之下，传统电商平台已经在市场上立足多年，拥有稳定的用户群体和清晰的标签。抖音想要打破现有格局，挑战之路并不平坦。
这或许是移动互联网时代的最后一场白刃战。
兴趣电商向传统电商妥协
抖音推出独立的商城App，实际上是兴趣电商向传统电商的妥协。长期以来，抖音一直倡导“兴趣电商”，试图通过优质内容激发消费者的购买欲望。不可否认，抖音的这一战略在前期取得了不俗的成绩，2022年的GMV已经突破万亿元。
然而，如果抖音一直坚持兴趣电商，局限性将变得明显。回顾抖音电商的带货模式，一个视频对应一款产品，一个直播间上架的货品数量有限。与货架电商相比，商家能够展示的产品种类有限。再加上算法推荐机制，商家需要从大量产品中筛选出少数爆款，其他产品很快就会被淘汰。
另一方面，抖音的日活和月活虽然很高，但大部分用户来到这里只是为了刷段子、看娱乐短视频，而不是专门来购物。尽管偶尔在短视频或直播中看到感兴趣的商品，他们也只是一时冲动下单。
换句话说，抖音的流量虽然庞大，但绝大多数用户并不会留存或转化为实际购买者。
挑战与机遇
直播电商已经成为热门领域，但新的机会已经所剩无几。抖音电商低客单价的产品泛滥成灾，价格竞争激烈。为了迎合消费者需求，主播和直播机构不得不压价，打造所谓的低价爆品。
然而，低价并不一定意味着真正的实惠。很多时候，“便宜”可能是最昂贵的。商家表面上亏本，实际上却通过各种“补贴”在暗中收回成本。
抖音很快就会接近天花板，寻找新的出路势在必行。
