【亿邦原创】11月23日~24日，在由商务部电子商务和信息化司指导、成都市人民政府和四川省商务厅支持、亿邦动力网主办的第七届中国网上零售年会上，比利时邮政中国总经理李威、bpost Internaonal董事总经理Luc Demunck、ProxisAzur CEO Jo Vansteenvoort、Emakina CTO John Deprez、亚马逊中国副总裁张建弢、兰亭集势副总裁王莅围绕“到欧洲去”的主题展开了热烈讨论。
以下是互动实录：
主持人：下面我们把网上零售镜头切换到海外，感谢比利时邮政的支持，我们邀请到西方的骑兵与亚马逊中国以及国际市场上如鱼得水的兰亭集势来探讨中国企业在海外的困境与出路，此刻我把话筒转交给比利时邮政中国总经理李威女士，有请！
李威：各位领导，各位嘉宾，大家好，很高兴从欧洲请到电商专家，还有两位中国的电商代表，有请他们入席。
我们先做一下介绍。
嘉宾：大家上午好。现在我们B2C方面发展非常快，而且我们注意到这个领域在欧洲的发展非常迅速，包括B2B。现在不同的公司，不同的供应商，所以现在形成了一种联盟，现在我们是有这样一个俱乐部的集团。我们希望提供更多的解决方案。
Luc Demunck：大家上午好，我是Luc Demunck，来自于比利时邮政国际有限公司，我们公司主要是信件的投递，现在我们有三个分公司在北美、欧洲和亚洲，而且我们现在主要是拓展中国的业务，包括中国的邮件还有B2C、B2B，我们希望进一步的加强在这个方面的市场上的巩固。
主持人：Luc Demunck是比利时邮政国际部的总经理，目前比利时邮政在全球有三个分公司，北美、欧洲和亚洲，都有他们自己的布局。比利时邮政专注于跨境电子商务的全案的物流解决方案的提供，其中包括异城的投递，以及同城投递。我们希望为广大电商提供跨出国门的邮政服务。
张建弢：大家好我来自亚马逊中国，我本人是负责亚马逊在中国的战略布局以及新业务发展政策，非常高兴来到成都，非常高兴来到四川，希望大家变成我们的合作伙伴，谢谢大家！
John Deprez：大家好，我是来自于Emakina的John Deprez，我的公司是一家数字技术公司，提供一些在线的服务，遍布整个亚洲，现在在芬兰、瑞典、荷兰，我们都有分布，我们现在有三千多名员工。
主持人：Jo Vansteenvoort是来自Emakina，现在他们在欧洲主要的国家都有他们自己的分支机构，有450多名专业的从业者，专门为线上零售做推广服务。
王莅：大家好我是王莅，来自兰亭集势。很高兴今天代表公司参加网上零售的大会 ，作为中国本土的外贸B2C的代表来参加去欧洲的互动话题，谢谢。
李威：谢谢各位嘉宾的介绍，大家看到了今天在座的有来自欧洲本土的电商大佬，也有来自中国本土的标杆类的外贸电商企业兰亭集势，也有全球领先的开放式平台的运营商亚马逊，还有物流的专家，还有网上营销的专家，可以说济济一堂 ，我们在会前亿邦动力组织了一个专门的讨论，列举了一些大家比较关心的外贸类电商的几个话题，我在这里代表大家跟这几位嘉宾分享一下。
第一个我想请教各位嘉宾的是谈到做外贸电商大家会谈到美国、欧洲，和一些新兴市场巴西、俄罗斯、澳大利亚等等，为什么我们今天的主题是到欧洲去？欧洲到底值不值得去？现在还能不能去？为什么还值得去？
王莅：这个答案对于我来说，对于兰亭集势，对于已经开展海外业务的B2C企业来说回答一定是肯定的，而且我们也去了。有几方面的原因，第一方面其实很多的公司关注海外市场，首先是关注说英语的这些国家，事实上其实欧洲是一个多元环境的一个地区，我们也发现当我们要走出中国可能要去美国，的确美国市场很大，但是今天看来美国这个市场作为电商这个行业第一已经过热，第二非常拥挤，很多人可能会了解，包括线上投放的成本会非常高，相比较起来，欧洲的国家都很小，很小的国家其实意味着你更容易去渗透，而且你用户的口碑更容易去传播，再次来讲可能你在美国很难进入到本土主流电商的行列，但是在今天我们有很大的机会进入到欧洲。
这是是或者是不是非黑即白的回答，如果你想做电商的话，无论是中国的业务还是欧洲的业务，我的答案就是不是。因为你必须要有一定的条件来遵守，在欧洲，你不能去欧洲化，因为你有意大利的客户，你有德国的客户，也有芬兰的客户，荷兰的客户，你有30多种不同的客户，所以说非常重要的就是，你必须要有一个对客户的感觉，而且要注意整个欧洲的本地化，尤其是欧洲的这种多元化，不同的语言和文化。所以，对电子商务来说，我希望大家能够注意到这一点。在昨天的时候，我已经到了成都，我就说了这一点，在欧洲，你还必须要遵守的一些基本的规范，如果你要到欧洲来的话。大家知道，你不能用美元，你必须要用本地的货币像欧元，所以说你必须要遵守欧元区的规则，还有其他的一些规范，其他的一些条件你也要来满足。
李威：换句话说，我们可以理解，你其实是很礼貌的在说，中国目前很多外贸电商目前的一些从业行为，如果这样继续下去的话，你的回答是NO。
嘉宾：我刚刚所说的就是这个不，在中国也有很多很好的公司，刚才我们也看到了 他们能让一切成为可能，但是我们觉得，他们还有很多要改进的东西，在中国发生的一切令人惊叹。比如说像兰亭集势，还有京东等等，他们做出了很多的进步，也发展非常快。我们需要的就是自我适应、自我调整，我们必须要发生变革，我们是没有选择的。如果你发生了改变的话，那就是“是的”。
李威：谢谢，我们想知道这个市场有多大的潜力在那里？不知道Luc Demunk 能不能跟我们分享一些数据？
Luc Demunck：谢谢，谢谢你！我给大家一些数据，我的数据是，去欧洲是非常有吸引力的，当然值得去欧洲，如果看看欧洲市场的大小规模，我们已经达到900亿美元，也就是2.3万亿人民币，这是非常大的规模。另外比2011年美国市场还要大，另外比整个亚洲市场还要大，而且还在增长，你可以看到在欧洲每年增长率达到18%，在欧洲危机的时候受到了一定影响，但是我们知道零售业在欧洲它的增长是非常有潜力的。我们看看蛋糕的某一个部分，也是每一个部分都在增长，还有一些跨境的交易，比如说只有23%欧洲人去跨境购物，这还是一个不错的数据。还有，在中国的市场，中国在欧洲的存在也在不断的增加，至少是以个位数或者十位数的数字在增加。我们知道这样一个蛋糕还在不断的增加，尤其是在欧洲跨境购物的这些人，来自中国的游客或者是购物者的数量在不断增加 。我非常同意你的观点，我们要选择正确的产品，正确的价格和正确的销售渠道，你不能直接把中国的模式复制到欧洲，这是不行的。现在我们面临一些挑战，必须要充分的考虑到像产品的多样化等等，这些是完全值得进入欧洲的。
李威：谢谢，蛋糕非常巨大，这么高的基数，又是这么一个稳定增长的市场，看起来还是很诱人的，下面有请张总。
张建弢：我说YES，也要说NO，YES原因是，欧洲市场非常大—2000亿欧元的市场，第二点由于互联网带来这样一个变革，今天早上几位领导发言就讲了，由于互联网革命影响到了我们生活和商业模式，其实这种发展的速度决定了电子商务在欧洲的发展，基于他们在相对比较成熟的互联网基础的前提下80%的增长，可以说是一个比较不特别让人吃惊的发展百分点。所以，我觉得发展的现状和潜力来讲都是相当大的，所以我说YES。
NO的话，我们自己要想一想，因为亚马逊去年开始也在做一些支持国内企业出口的这样一些工作，这里面我们感受比较多的可能有两点：第一、欧洲市场是一个比较多元化的市场，一个很大的欧洲大陆，比较复合。第二、大家闭上眼睛想一想世界上很多规则，由于历史原因都是由欧洲发起的，欧洲非常习惯和擅长于建立标准的一个市场。我们进入欧洲市场的时候发现它跟美国市场比较大的区别是它有很多规矩，这些规矩怎么样为我所用，可能是刚才几位已经谈到过的，你知道什么是正确的方式，这里面由于互联网和电子商务的发展也是有一些捷径可以走的。
李威：谢谢张总。
john Deprez：我想说的问题是，我们面临的欧洲的状况是怎样的？我们要看到不同的国家有不同的现实情况，这是一种混杂的情况，有些国家经济是非常蓬勃的，比如说像德国发展的非常好，这边的人他们的收入也不错，他们的消费欲望也比较强，我们就觉得在德国这样的国家，当然他们对外来产品，比如中国来的产品接受度很强，但是其他的国家，比如西班牙、爱尔兰等等还没有从债务危机中恢复过来，这个时候他们的收入低一些，他们对价格的接受度也要差一些 。所以我们要考虑到这些经济状况好和稍微差一点的国家，他们需要什么样的产品，当然还有很多的机会，我们要考虑到他们对中国产品的需求到底是什么，要考虑这种变化，这是我们可以去实现的。在做投资的时候我们还要做很多的适应和改变。
李威：谢谢john Deprez，大家在欧洲都已经习惯于中国制造，但是还没有习惯中国购买，所以我们现在其实是有巨大的潜力的。刚才Luc Demunk在发言的时候谈到了一个很让我震惊的数据，尽管这么庞大的市场，而且在过去的几年里面，中国的外贸电商是以爆炸式的状况在发展，为什么我们还没有进入主流市场？我们在这个巨大蛋糕里面拿的这一块才仅仅2%左右。那么什么问题造成了这些？而且你们觉得，换句话说进入欧洲市场，它的门槛在哪里？有多高？比如说哪些品类？还有一些必备的基本功是什么？
嘉宾：如果是我们来考察一下欧洲的情况，你要看到中国的零售商一般都是用价格来作为主要的区分点，来吸引人们进行跨境的购买。比如说这个商品比较便宜。第二点我的同事也提到了我们的品牌等等，可能在欧洲很少人见过。如果是你在欧洲首先要增加人们对品牌的熟悉度，然后是法律方面的一些障碍和壁垒，也是对中方的一些企业造成了障碍。因为如果你想要在欧洲来推广这些产品的话，你必须要熟悉当地的一些法律方面的规定和要求。因为要看到，欧洲的这些对质量的要求，比如有些东西中国人觉得质量非常好，但是根据欧洲的标准可能达不到这个质量要求，还有在欧债危机之后我们应该哪些产品从中国得到供应很重要，还有中国不仅要作为制造基地，还要成为零售大国，这个概念要被我们逐渐打造 起来，在欧洲市场尤其如此。
李威：我其实是想问的是，你们觉得中国的市场，中国的这些卖家没有进入主流市场，究竟有哪些特别具体的问题，您刚才讲是一个品质和品牌的问题，从物流的角度讲，您觉得有问题吗？
嘉宾：在谈到我们的产品的时候，最大的挑战就是我们所看到的，如何能够从中国进入到其他的地方，尤其是电商的产品。而且，除了这个方面以外还包括像假冒的产品，还有一些简单的仿制，所有这些都会遭受到欧洲监管的规范。如果这些问题不能很好的改善，今后就不可能有很好的进步，也很难进入欧洲主流的市场。这就是为什么现在只有2%能进入到欧洲市场，也就是占据欧洲市场的2%的份额，这就是为什么没有进入主流市场一个主要的原因。有可能您的产品，假如是假冒的产品在短期内它的价格非常便宜，但是长期使用下它的质量非常不好，这就是为什么对欧洲来说，尽管会存在一些欧债危机，有些消费者会买一些假冒产品，但是长期是不好的。
李威：有些中国企业的产品上了欧盟海关的黑名单，85%的罚没产品来自中国 ，这是一个非常巨大的负面的阴影。还有其他的问题吗？其他的嘉宾看看能不能跟我们分享一下？、
王莅：作为本土外贸B2C的代表，我想分享一点是，这个问题本身还是会涉及到中国制造和中国品牌，中国制造Luc Demunck也讲到了，在国外很难找到一个不是中国制造的产品，中国品牌来讲，我们必须要承认，我们还有很长的一段路要走，包括可能要打造一个国际的品牌，不仅仅是你说有多少钱就可以做好这件事 。其实日本有很多例子是我们可以学习的，比如优衣库，它今天在纽约、曼哈顿第五大道有全球旗舰店，这是一个很鲜明的标志。另外我想拿我们自己的一些例子来反驳他们的想法。四年前在座很多都知道，我们有一个想法想在网上销售做定制礼服，当时我们得到很多反馈的意见说，你们疯了，觉得是不是这个想法有一点不太符合实际？包括过去四年当中，我工作当中接触到很多外国人，我常常 看见他们问一个问题，你们会在网上买一件礼服吗？很多时候，你可能得到的答案会是说NO，而很难想象一个欧洲的顾客去为自己的婚礼买一件婚纱，前提条件是，她没有看到，而只是看到一些图片，没有摸到这个材质，也没有试穿，而且这个礼服是来自中国。事实证明定制礼服今天是我们最成功的品类，包括在前不久的一些媒体上都相继有报道过，所以我想分享的是门槛当然一定有，但是可能不是那么的高，可能有些时候，更重要的是你去怎么想，你未来想走到哪里，也许你的想法要激进一些，疯狂一些，你需要打破你心里建立的无形的障碍，我们是有机会的。
李威：谢谢，其实王总这边有一点很重要，很多我们认为的障碍其实是我们把它夸大了，只要有信心，我们愿意做这个事，兰亭用自己的成功的案例给我们树立了一个很好的榜样。
嘉宾：我觉得对于一些公司不能进入到主流市场或者是进入到欧洲，因为是欧洲的人对服务非常敏感，他们非常挑剔，所以说他们也非常关注服务，如果是中国国内的公司在欧洲提供服务的话，你的服务如果不能达到欧洲的这种标准，你就不能进入主流市场。因此必须要有模范，这种模范是被欧洲主流市场认可的范本，所以售前、售中、售后都要有模范。如果你在与客户打交道的时候缺乏欧洲人认可的通用的规范和礼节，你也不会被认可。还有一个一旦你在欧洲有了不良的口碑，欧洲人对这种口碑非常关注，所以你必须要避免产生这样的问题，要照顾到本地的规范，而且在设计的时候，我们要考虑到欧洲客户的习惯。所以，等等一切你要想进入欧洲市场的时候，这是和中国主流市场完全不一样的，还包括了 语言的翻译，如果进入欧洲其他的地方还要照顾法语、德语、意大利语。
李威：这个障碍是什么？是文化的障碍吗？
嘉宾：是，这种文化是一种虚拟的障碍。另外还有一种实体的障碍，这种实体的障碍包括实实在在的在欧洲提供服务的时候这种实体的形象。
李威：他认为最大的障碍就是在两种不同的市场环境下这种从业不同的准则，大家先要承认这个区别，然后要按当地的规矩去做，用当地可以适应的一种模式。张总？
张建弢：我看这个问题比较简单，我看有两个障碍：一个障碍是大家对欧洲的感觉是一个法律或者是法规、行规的障碍，这个障碍欧洲的确比较明显一些， 因为它比较多元化，这是不用去太多说的。对于法律风险，我们自己本身要有一个明确的想法和比较强的责任心，不管是中国商家，还是外国商家同样要有商业责任心的评估。
第二、我把它叫做心理风险，这里面大家可能在出口美国和出口欧洲感觉是不一样的，但是这不等于说欧洲不好，或者说不能出口？所以我们可能更加习惯美国出口方式，而不习惯欧洲的出口方式。
还有一种，我们传统产业向电子商务转型过程中，或多或少的还会用传统模式的思维去想电子商务的出口，我们自己反思下来，这是去年我们在亚马逊中国全球开店项目之后，我自己比较有感触的两点。其实很简单的一个解决方案是，就是要有专业的服务队伍，一定要自己做。欧洲有一个最大的特点，它的服务机制分的很细，很专业，非常规范，如果我们做到这一点，这两个障碍就应该不是特别大的问题。
李威：谢谢，所以张总讲如果谈到现在做外贸电商，其实大家有些事情不用想的太复杂，因为有很多非常专业分工的这些服务商已经在这个市场上，我们可以关注我们自己的核心竞争力，把该外包的东西由他们执行，这样可以尽快地实现我们的业务目标。您觉得最大的障碍是什么？作为最大的竞争者来说？
嘉宾：首先我想说的就是我并不把想中国的人吓坏，吓的你们不去欧洲了，这不像你们想象的和美国的这种障碍或者是门槛那么高，我觉得还是应该看一下具体的情况。包括像欧洲和美国有些方面确实不同，但是没有那么的不同，都是西方的社会。当然，也有一些重要的概念是一样的，这些概念首先第一个是要你们的产品必须是一个品牌，你要有良好的品牌渠道商构造一个很好的渠道分销。很多年前日本的公司有同样的观点，包括韩国的三星和日本的索尼，他们在进入欧洲市场的时候，也遇到了像中国现在电商进入欧洲市场面临的同样问题，还包括进入美国市场也是类似的。我想说的是品牌是非常重要的，另外销售渠道也非常重要，在欧洲你的市场要构建一个非常高水平的形象在市场上，然后你通过一个非常具体的市场品牌销售渠道的领导者，或者在这个销售渠道是具有领导地位的渠道商帮助你分销，所以你要充分利用欧洲的市场，这样才能和其他已经在欧洲建立了很好的网络的，有口碑的这种电商进行竞争。否则的话，你的服务很难得以保证。
在谈到服务的时候我还要说，欧洲在对服务方面确实要是比较高，而且有一定的法律规范，所以到欧洲去，最好能在服务方面达到最低的我们所要求的标准，当然如果你可以提供更多的增值服务，这就更好。当然，还有一些包括像欧洲现在有27个欧盟成员国，有不同地方的文化，不同的语言，所以你进入不同市场的时候还需要招募一些当地人帮助你，你一定要有这样一个的人才团队，针对当地具体的市场提供具有针对性的服务，它包括语言、文化习俗和一些当地的风俗等等，具有针对性的服务，只有这样你的品牌才具有一种欧洲导向型的品牌。
李威：刚刚他分享了一些关键词就是品牌，品牌的营销，最基本的产品的关注度和对服务的提升，还有我们中国现在卖家最常用的杀手锏价格，是不是可以维系你在这个市场上的核心竞争力。刚刚张总提到欧洲和其他的市场相比，它是一个制度的建立者，所以它以它完美的法制法规的体系闻名世界，在中国电商现在已经发展到不能在水下潜水，露出水面的时候，从你们角度来讲，哪些是中国企业进入欧洲最要命、最容易忽视的法律风险，你们有没有简单易行的方式方法 ？
嘉宾：当然，有一些法律的问题需要得到注意，而且它非常的重要，例如你做一个长线销售的时候，在线销售的时候，对消费者来说，也就是你在与客户签订合同的时候，下单的时候，如果我们规定一个是7天，一个是14天，你可以在这个期间内取消合同，就是说客户可以无条件的进行退款，你向他退款，他向你退货，现在我们是国家法律规定7天，客户可以在7天之内没有任何条件来进行。而且我们现在所有的人，消费者，无论是女士还是男士，他们很多人都愿意尝试这样的网站，我们做了一些调查，这个调查中60%的人，他们都愿意在这种网站上进行购买。如果是这种网站上购买的话，我们发觉他的下单率达到40%，就是说可以转换成功。如果有14天保证进行无条件退货，我们发觉消费者的增加量可以达到60%，而且把他转化成实际下单率的是40%，这是非常好的一个保证，这也就是我们的一个障碍或者是一个门槛。但是，它这里面还要区别，区别是对于一些食品，还是对一些服装，服装是可以有14天之内进行退货的。假如是电子产品就有两年质保期，两年之内或者一年，一年半需要进行保修，就可以进行退货，也可以通过给你替换一个新产品或者是进行维修，达到新产品一样的标准。所以，像这样的一些法律保证，都保证了消费者在线上进行购物，无论是哪一种产品，它的质量都可以保证。如果像中国电商购买这种产品，如果中国不能保证这一点，就不能保证这种信任。
李威：他说到两点，一个是全欧洲适用的14天无条件退货的问题，还有一些产品两年承保期的问题，如果去欧洲，其实美国也有类似的法律，那么你们必须要处理这些。Luc Demunck？
Luc Demunck：根据你刚才所说的，我们在欧洲的销售有这种法律法规，以保证消费者的权益，首先你要进入到欧洲市场的话，你必须要注意到欧洲的这种销售的法律法规，其他人还需要补充吗？没有补充我就继续。
如果要进入欧洲市场，我想说的是税，这个税包括增值税，大家知道你要进入欧洲除了海关关税之外，销售产品的时候还有一个增值税，在欧洲27个成员国，都有增值税，这个增值税在不同的国家是不同的，所以你需要找一个当地的合作伙伴帮助你来处理所有的增值税。因为欧洲处理增值税的法律法规是非常复杂的，假如中国电商进入欧洲市场你寻找本地税务处理法律法规的合作伙伴，这样就可以帮助你处理所有复杂的增值税和海关关税，以及不同国家增值税率差异和货币转换等等问题。
李威：Luc Demunck谈到的关键点是远距离销售法案里面，对于各位电商来讲有很严格的一些有关销售额，年销售额超过多少要成立法律实体以及不同板块化造成的规定，都是很复杂的，建议大家多找一些合作伙伴克服这些困难。
张建弢：我没有更多要说的，还是强调一下，大家要专业化服务欧洲，虽然是多元化，但是专业化服务非常细，分工非常细，我们要尽可能用别人的资源做自己的外贸出口，通过电商这个平台。去年我们全球开店之后，其中有一位山东的服装制造商，以前在美国出口产品很多，这个老板找到我，有一个很有意思的发现，我发现他为了出口，自己建了一个200多人的呼叫中心，专门服务而且是专门讲英文的，来服务英文客户，魄力非常大。
李威：烧钱的。
张建弢：我说其实不用，你用我们的就可以了，因为亚马逊全球开店了，你可以用我们的系统，非常简单，不用自己变成一个大的物流专家，也不要把自己培养成一个律师，这是没有必要的，等我们都培养成了，我们估计就没有时间做电商了。
李威：谢谢！john Deprez？
john Deprez：我觉得其中一点就是在欧洲非常明显的，就是法律法规的方面的问题，尤其是欧洲委员会有很多的法律法规，而且他也是凌驾于27个国家之上的，但是27个国家有自己的法律法规，他们必须把欧盟总的框架作为一个指导方针，在制定各个国家法律法规的时候要参考欧盟委员会所制定的框架。所以进入欧洲市场你必须要非常清楚法规，找一个律师事务所是非常重要的。包括在法国，就非常地有趣，有趣的是，不同的国家也是不同的，在法国，他可以通过平信的方式寄你这种纸质版支票，而在其他国家是不能接受的，因为时间非常长，但是法国是可以接受的。所以不同的国家必须要照顾不同的方式，还有货币的这种兑换，因为你知道，我们现在是使用欧元，但是英国不是属于欧元区的，所以 你还要照顾到货币的兑换。如果选择一个国家的话，把这个国家作为你的一个基地，而不照顾其他国家的规范，那么你就错过了，所以你虽然选择一个国家进入欧洲市场作为跳板的时候，但也是要照顾到其他的国家。
李威：这是一个很实用的技巧，王总您这边作为中国企业的代表有什么分享的？
王莅：加入WTO之后，中国企业在法律意识和风险防范上比起以前好很多了，这个时期不是我们忘记了和不知道，可能我们是选择忽略它。刚才前面各位讲的很多都是有了订单以后会出现的问题，我想讲的是版权问题，这是一个很尖锐的 ，我们必须要面对的问题，在欧洲市场上，包括全球市场上非常重要的法律方面的问题。
现在在北京，我看到今天有很多北京过来的同行，现在很多外国人到北京逛秀水街是一个固定的项目，为什么？因为在那边中国制造商制造了大量的假货或者有侵权的商品，有时候不是完全一样，但是一看就知道，比如有时候大家开玩笑说香奈儿5号就做两个N在中间，你就说你跟别人不完全一样，只是看起来有一点像，其实现在很多品牌商，包括欧洲的海关，包括律师，他们非常清楚，你在做什么。这一点在兰亭集势，版权这个问题或者说侵权这个问题，在我们公司从上到下都是零容忍度的一件事，业内也有一些同行听说过我们今年上半年，美国婚纱礼服行业同时起诉中国几十家外贸电商企业，并且提出了巨额的索赔，原因很简单，就是因为对图片和款式的盗用，很幸运，我们没有在起诉名单里面。这 也是因为我们几年前开始，所有的定制礼服自己有打版，自己有签约的模特，甚至我们从去年开始还有海外拍摄，甚至今年还邀请了法国顶尖摄影师，在他们身上去学习。所以，如果要在这个市场里去发展，你必须要知道底线在哪里，必须要遵守游戏规则，因为安全第一。
李威：谢谢，今天因为时间有限，不知道大家听的是不是尽兴？如果感兴趣的话，明天上午有一个外贸电商专场，欢迎大家继续去听我们专家做系统性分享 ，下午也有一些闭门会议，如果有兴趣可以和大家单独交流，谢谢各位嘉宾，谢谢！
主持人：非常感谢李威女士为我们带来这次非常精彩的到欧洲去的直面对话，感谢李威女士，刚刚探讨的这些问题，很多的中国电商都在考虑，欧洲的确有着丰富的异域文化和社会资源，我身边其实也有一些朋友在欧洲的ebay、易趣上做电商，也遇到了很多麻烦和问题，不过在这些年的打拼中，也铸造了自己的品牌 ，我认为在这样一个过程中，真的为我们中国人，为我们成都人感到由衷地骄傲 。
文章来源：亿邦动力网
