2025年亚马逊春季大促即将于3月25日拉开帷幕，然而，伴随大促临近的并非全是狂欢的号角声——平台近期的政策调整，也牵动着卖家的神经。
Coupon展示逻辑调整
AMZ123获悉，近日据卖家反馈，亚马逊对前台搜索页面进行了新一轮的调整，其中在Coupon展示方面：产品的Coupon折扣直接展示券后价格，而不再需要消费者自行计算折扣后的最终价格。
具体来说，在新的改版中，亚马逊不再仅仅显示诸如“Save XX% with coupon”的信息，而是直接展示消费者实际支付的金额，例如“You pay $XX with coupon”。甚至有些产品已经完全跳过了折扣计算环节，直接在页面上显示最终支付价格。
对消费者而言，这无疑是个福音：省去了繁琐的计算，直观明了地看到自己最终需要支付的价格。然而，对于卖家而言，亚马逊“一刀切”的政策或许意味着，他们过去所依赖的折扣套路恐怕难以继续奏效。
以往Coupon的展示常常通过强调折扣比例来吸引眼球，卖家们也频繁运用虚高原价配上大幅折扣来吸引消费者的注意力。比如，“Save 70% with coupon”这样的标语，常常能让消费者感到一种强烈的心理冲击，仿佛捡到了大便宜。然而，在新政策的推动下，消费者现在看到的是实际支付的价格。过去那种“看折扣感受便宜”的策略也因此失去了它的杀伤力。
此外，更值得关注的是，本次Coupon展示规则的调整并非孤立事件，而是与亚马逊此前Deal机制的变动密切相关。
AMZ123曾提到，亚马逊促销活动（如秒杀LD和7天促销BD）的最低成交价将基于Coupon折后价计算，即促销价格不得高于30天内的优惠券折后价。
而彼时多位业内人士分析认为，亚马逊调整的最终目的，是为了遏制虚高折扣和价格操控的现象，从而帮助平台留住更多关注性价比的消费者。
因而，此次联动不仅标志着亚马逊促销规则从“套路”向“真实”的转变，也向卖家放出了一个信号：平台产品价格趋于透明，真实的折扣比虚高定价、夸大折扣更得人心。从平台角度来看，当价格透明，卖家们难以通过隐藏成本来获取超额利润，亚马逊也能以此促进市场竞争。
在这一背景下，卖家们将面临更高的要求：在设置Coupon时要兼顾短期引流和长期促销规划，避免因价格设置不当而影响整体销售节奏，因此也需要重新审视自己的定价策略和促销方式，以适应这一趋势。
尤其是当下大促临近之际，一旦活动设置出现错误，可能会影响旺季销售，带来不小的损失。目前已有部分卖家反映，某同行上周设置80% Coupon时，前台直接显示极低的“$2.99白菜价”，导致其秒杀价被完全锁死，流量和销量也受到明显影响。
此外，AMZ123特别提醒卖家注意，检查是否存在promo code（促销码）的设置问题，避免出现像零元购这样的极端情况。
目前，亚马逊前台显示券后价的功能仍处于小规模测试阶段，仅有部分类目和买家账号可见（业内人士透露，母婴和电子类目已全面启用新规则），但从平台政策趋势来看，这一调整很可能会在未来全面推广。随着测试阶段的不断推进，卖家们应当提前做好准备，适应即将到来的变革。
亚马逊评分机制升级
除Coupon展示规则调整外，亚马逊还对前台星级评分机制进行了重要更新。AMZ123了解到，此次调整打破了过往简单粗暴的"四舍五入"算法——原先4.0-4.4分统一显示四星的产品，如今4.2分即可跃升为四星半。
而这一调整不仅使得视觉信任度跃升，也让同质产品间的竞争门槛重塑。
具体而言，一方面，4.2分产品从"四星"晋级为"四星半"，使得视觉效果和买家的信任度大大提高，显著增强了产品的吸引力。
另一方面，4.1分与4.2分之间的差距，成为了一个关键的"质变分水岭"。这一细微的0.1分差距，可能决定了产品能否突破流量天花板。业内人士指出，四星半产品的转化率飙升高达23%。这一点让卖家必须重新审视产品评分的优化策略。
AMZ123认为，亚马逊此次调整暗藏双重逻辑：
首先当属刺激卖家服务进行升级，通过放大0.1分差异，倒逼卖家重视产品质量与售后服务。其次则在于优化用户体验，通过更精细的星级划分帮助消费者快速识别优质商品，以降低决策成本。
预计这一调整全面铺开后，亚马逊将会出现一波"4.2分冲刺潮"，但伴随而来的是平台对异常评分的清洗风暴。
对此业内人士也提供了一些优化建议：
对于小基数产品而言，卖家可以通过10个带图视频的好评来有效提升评分（提高0.1分）。同时，卖家可以优先激活“已留评客户”并通过后台的Vine计划或站内信，引导他们修改低分评价。
值得注意的是，刷评冲分和诱导改评等行为属于平台的高危红线。AMZ123了解到，亚马逊的新算法实时监测评分波动，任何异常评分波动将在24小时内被自动删除。此外，采用“退款换好评”等手段也会触发系统警告，极有可能导致账号被封禁。因此，卖家应远离这些违规行为，避免不必要的风险。
而对于已经提升到四星半的产品，建议卖家建立差评防御系统：每周定期筛查3星以下的评价，通过品牌分析报告定位差评与关联的ASIN。同时，使用专业的数据监控工具，如Helium10中的Review Insights功能，能实时追踪评分波动趋势。
注：文/阿飞，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：AMZ123跨境电商
