出海的风，吹向邻国日本。
3月6日，“钱塘·日本双向投资沙龙活动”在杭州钱塘区成功举行。本次沙龙由钱塘区商务局和杭州钱塘区建设投资集团有限公司主办，杭州江海之城投资开发有限公司与中企国际服务中心承办，聚焦日本投资机遇、产业发展合作和企业落地痛点等关键议题。
日本大阪商工会议所国际部与日本大阪外国企业招商中心代表在现场解读日本市场环境与投资机会，日资企业电装（杭州）与宇树科技、PIX Moving、Prime Particle、艾森智能、暖芯迦（Nanochap）等多家出海日本优秀企业也出席沙龙活动，与10多家专业服务机构、50多家出海企业进行深入互动交流。
开幕致辞中，36氪副总裁谢作强介绍了本次沙龙活动的背景及参会嘉宾。钱塘区商务局相关领导对钱塘区战略定位与中企国际服务中心进行了推介。他表示钱塘区是杭州外向经济的桥头堡，在这座桥头堡里面日本企业有着非常浓重的色彩。而如今抢抓出海发展的新机遇，正推进建设的中企国际港将全力构建企业出海、外资落户的首选地，全面赋能新城发展进入快车道。
中企国际服务中心自去年9月成立以来，以“汇聚全球服务商，助力企业全球化”为目标，打造“1+2+N”双向投资一站式出海服务平台，通过搭建“政务服务+商务服务”两大功能的线上线下服务体系，汇聚“专业服务+产业服务”构成的多家服务机构，全链条一站式赋能企业全球化发展。
1.大阪：极具投资潜力的“未来社会城市”
随着经济社会改革逐见成效，日本正在重新成为亚洲极具吸引力的市场。而今年即将在日本大阪举办的世界博览会，又为赴日投资和旅游热潮添了一把火。
据大阪商工会议所国际部主任武田庸平介绍，大阪曾在1970年首次举办世博会，当时展示的移动电梯、无线电话和电动汽车等技术，如今已融入人们的日常生活。今年再次举办的世博会以“设计未来社会，让生命绽放光彩”为主题，截止今年2月，已有158个国家和地区和9个国际机构确认参展，预计接待全球约2820万人。他特别提到，中国馆是大阪关西世博会上最大的外国自建馆，吉祥物是大熊猫“悠悠”。
大阪作为日本第二大城市与关西地区的中心城市，GDP规模相当于沙特整个国家，凭借经济多样性和区域重要性成为近年来全球资本关注的热点地区。武田庸平表示，陆续有大型商业综合体Grand Green Osaka、日本首个综合度假村“IR计划”和中之岛Qros医疗创新机构的建设和日本铁道浪速筋线的开通，将进一步推动大阪制造业与服务业发展，提升大阪作为国际旅游热门目的地的吸引力。对于寻求长期增长潜力的投资者来说，大阪“未来社会”前景光明。
为了帮助外资企业在大阪顺利拓展业务，外国企业招商中心（O-BIC）提供代办法人登记和签证手续代理、商业咨询、房产信息、税务和会计协助和生活必要信息等全方面的协助。据武田庸平介绍，O-BIC由大阪府政府、大阪市政府和大阪商工会议所在2001年4月共同设立的招商机构，为外国企业提供全面的一站式服务，成立以来已将众多海外初创企业介绍给日本大企业与投资者，也在支持日本国内初创企业的海外扩展上发挥积极作用。
武田庸平特别提到，O-BIC可以帮助在大阪府内设置总部功能的外资企业申请大阪府政府和大阪市政府的补助、税制优惠及O-BIC补贴，以促进外资企业在大阪的投资活动。
2.新兴技术潜力巨大，以长期主义深耕市场
在圆桌讨论环节，城市机器人公司PIX Moving副总裁曹邝宁分享了日本人口老龄化与劳动力短缺现象，以及日本为解决乡村出行问题允许L4级无人驾驶车辆上路的社会背景，这为无人驾驶企业出海创造了契机，并且表明商业信任对于企业出海是不可或缺的。
发言者：PIX Moving副总裁 曹邝宁
匠技新（上海）创业孵化器管理有限公司（简称“匠新”）创始人兼CEO田中年一也补充道，除了无人驾驶，不少无人店铺、送餐机器人等中国出海产品与电商/DTC、人工智能、硬件、汽车交通等中国优势领域的企业，都已在日本取得成功。但是他提醒到，对于中国企业来说，进入日本市场需要保持耐心，成功出海要想办法找到在日本的“第一号员工”或者积极与中方企业达成合作共赢的日本本土企业。
匠新创始人兼CEO田中年一
“产品性价比高，市场响应速度快，自身的创新技术是中国科技企业在海外市场的优势，”暖芯迦（Nanochap）电子科技有限公司副总裁郝若曦表示，生物芯片可以更好赋能企业满足用户在大健康数据管理以及神经肌肉康复的需求，凭借强大的产业链能力和敏锐的市场嗅觉，中国企业可以快速响应海外消费者的需求。
暖芯迦（Nanochap）副总裁 郝若曦
在实际经营过程中，方达律师事务所合伙人孙海萍提醒出海企业，尤其重视在日本境内投资事前申报、数据合规与个人信息保护、知识产权和劳动用工等领域可能遇到的挑战。由于日本社会“慢热”文化，企业需要秉持长期主义精神，充分理解日本市场的独特需求和偏好，逐步与本土消费者、合作伙伴建立信任关系，从而实现持久的竞争优势。
方达律师事务所合伙人 孙海萍
普华永道日本企业部资深合伙人高桥翔太则表示中国企业出海不仅要发挥好创新能力、利用好速度优势，还要注意双方存在着语言障碍和文化差异。此外，他还提及日本市场对于高质量产品有着极高的追求，中国企业出海可以从这方面下手。
普华永道(日本)资深合伙人 高桥翔太
3.以产品塑造品牌，借力本地机构扎根市场
除了新兴科技赛道，高客单价、高复购率、高忠诚度的日本消费社会，也正在吸引越来越多中国消费品牌出海。进军日本市场既是中国消费品企业全球化布局的重要一步，也是从“制造出口”向“品牌出海”跃迁的必经之路。
析道(上海)管理咨询有限公司资深顾问赵利介绍，日本是全球第三大经济体，社会阶级以中产为主，人均消费能力是中国的2倍。日本消费者对认可的品牌和企业有极高的忠诚度和复购率，进入日本市场，就意味着能获得稳定的现金流。
析道(上海)管理咨询有限公司资深顾问 赵利
例如跨境DTC品牌Prime Particle创始人孙敬轩也分享道，日本市场的潜力还是非常大的，日本是全球眼镜第五大市场，每年眼镜消费量非常大，但销售渠道只有线下门店或者电商平台，没有像DTC这样的品牌。从实际经营结果来看，在日本的平均获客成本比美国低，复购率也非常可观。但是进入日本市场一定要保持耐心，逐步实现本土化，不能一蹴而就。
Prime Particle创始人 孙敬轩
当然要进入消费成熟度极高，本土品牌竞争激烈的日本市场并非易事。在艾森智能（宁波）宠物用品有限公司副总张健看来，中国企业想要在日本扎根深耕，首先要保证产品质量过关，在研发生产阶段投入更多成本，打磨适合日本市场的产品。其次需要有线下渠道的拓展能力，不可避免需要依靠日本当地行业协会，抱团合作。
艾森智能副总 张健
不止是线下渠道，出海日本的企业在诸多领域都需要借助本地机构支持。道信资产管理有限公司创始人兼CEO逄守国表示，日本融资成本低但操作复杂，需要具备专业知识和熟悉日本流程的专家协助；外资企业在日本招聘本地高级人才也存在一定难度，并且合规标准与中国存在较大差异，必要时候需要寻求专业机构建议以避免潜在风险。
道信资产管理有限公司创始人兼CEO逄守国
领英中国华东区负责人胡明提到，进入日本市场的中国企业常面临品牌认知度低、市场营销渠道受限的问题，语言、文化差异和管理方式不同，也会影响企业在日本的运营效率。他建议企业借助LinkedIn等全球化平台，精准触达技术型及国际化人才，建立在日品牌影响力，为海外团队提供低成本、高效的人才培训。
领英中国华东区负责人胡明
“支付先行，打造良好生态系统。”蚂蚁国际万里汇销售总监吴宠珣则表示支付是消费的核心环节，但是日本的无现金支付比例只占到50%左右，如何应付这一挑战就显得非常重要。对此，她表示蚂蚁国际万里汇可以为企业推出虚拟银行账户解决方案，打造效率性更强、安全性更高、收益性更好的收付和汇兑生态。
蚂蚁国际万里汇销售总监吴宠珣
“各位嘉宾的深度分享与真知灼见，为中日企业合作搭建了一座高效务实的桥梁。”杭州钱塘区建设投资集团有限公司副总经理李建军在最后的总结致辞中表示，未来钱塘将持续优化中日双向投资服务生态，进一步拓展合作网络，培育跨境合作新生力量和中流砥柱。
文章来源：亿邦动力
