小编闲来没事刷短视频，突然误入一个中老年直播间，白发老年人在镜头前腰背挺直、时尚又美丽，大方展示商品，旁边一位年轻主播负责讲解带货商品，直播间热闹非凡，动不动就是几千人在线。
小编不禁疑惑，这是什么新赛道？能赚钱吗？在直播间蹲了几天，小编终于弄明白原来一批的中老年博主正在成为“流量新星”冉冉升起。
围绕热乎乎的流量，带货养生时尚等商品，一些直播间的吸金能力也并不“逊色”，客单价动辄上千元。当年轻人还在算满减，老年人早已实现购物自由。不是老人变潮了，是潮人变老了。
一批中老年博主走红，
粉丝动辄千万起……
年龄动辄七八十岁，身体健康，能独自解决一日三餐家务劳动，有的早上起来还能做100个俯卧撑，有的每天都穿高跟鞋漂亮长裙画精致妆容……
这就是那些走红的中老年博主的日常，干劲满满、精气十足，让无数躺平的年轻人“老鼠人”震惊！李佳琦妈妈闯入直播带货时的一句“60岁正是拼的年纪”，也让无数年轻人咋舌。
事实上，短视频火爆的这些年里，就不乏一些中老年博主成为超级大网红，只是从今年走红的中老年博主格外多，走红后其中一些中老年博主已走上了顺风顺水的“直播带货”之路。
“奶奶好有气质，怎么保养的啊！”“奶奶身上带的艾灸贴我要，怎么买？”
“这衣服看着质量不错，我也要给爸爸买”“妈妈身材比较娇小，有点儿胖，主播有推荐的尺码吗？”
“这个活动合肥有吗？需要自己带服装和化妆品吗？”“50岁可以参加吗？”
……
中老年网红直播间里，银发一族本身或是银发一族的女儿们正在各色直播间“疯狂”下单，我们得以借此窥到中老年人的生活和愿望。
小编根据知名度和粉丝量筛选出了“中老年博主TOP10”，它们通过各自的人设或差异化走红网络，目前除了短视频广告变现之外，也正在通过橱窗或直播带货变现。
这些中老年网红博主主要分为几类，第一类是孙子孙女和奶奶姥姥的互动，展现祖孙情，如@我是田姥姥，@春梅慧琴；
第二类是高能量老人，这也是今年短视频的“流量密码”，如@周大爷不服老，@梅英阿嬷；
第三类是中老年时尚类博主，如@只穿高跟鞋的汪奶奶，@时尚奶奶团；
第四类售卖中老年人商品的带货博主，如@云爸爸，@所有爸妈的幸福家，@晚年之美，@简狐。
以大网红 @我是田姥姥为例，新抖数据显示，其在「01月16日」直播销售额最高，当天直播累计销售额为50w-75w，累计直播观看人数为75.55w。
新抖数据显示，@只穿高跟鞋的汪奶奶Q1季1月5日直播销售额最高，当天直播累计销售额为25w-50w，累计直播观看人数为19.31万。
这些中老年人怎么就成了“流量密码”？又怎么就开启了一个全新的中老年博主带货赛道？我们接着往下看。
有人靠“让中老年女性上T台”获GMV千万，有服务中老年人的直播一场卖出千万，50+姐姐红利大爆发！
由于中老年博主赛道的选手众多，为了更清晰了解这些中老年博主走红的路径和方法论，我们挑选了@所有爸妈的幸福家、@只穿高跟鞋的汪奶奶、@时尚奶奶团等几个典型中老年博主进行研究。
@只穿高跟鞋的汪奶奶有一条短视频展示了汪奶奶的几百双高跟鞋，其穿高跟鞋史高达65年。每次汪奶奶出现在镜头前，都是脚踩10厘米的高跟鞋，身穿裙子，佩上精致的妆容。
直播间里，面对好几个小时的直播，汪奶奶也依然身形挺拔，节奏适中地展示商品，和网友们互动。网友在评论区留言“奶奶也太有气质了吧！怎么保养的啊？”汪奶奶微笑解答：“不化妆不出门，不穿高跟鞋不出门，不涂防晒霜不出门。”
汪奶奶真名汪碧云，如今84岁，被网友称为冻龄女神。在开@只穿高跟鞋的汪奶奶之前，汪碧云就是老一辈的舞蹈艺术家，因为舞台离不开她在那个年代就生了一个女儿，其曾在86年版《西游记》担任舞编，2019年8月参加《中国达人秀》表演舞蹈一炮而红。
2019年10月汪奶奶正式和杭州八爪鱼文化签约，从此开启了中老年网红博主之路，短短3个月就涨粉400万，是当时少见的“奶奶IP”。
不过内容很快就遇到了瓶颈，机构发现，原有的内容以变装反转为主，粉丝群体年龄小商业变现难。后来机构将用户年龄上调到25到30岁，内容也进行调整，让汪奶奶以“过来人”的身份告诉女生如何珍惜自己、如何自律。很快，@只穿高跟鞋的汪奶奶的粉丝就突了破1000万。
如今，@只穿高跟鞋的汪奶奶单抖音一个平台就有近1300万粉丝。抖音直播动态显示，汪奶奶每两个月就能直播40场。
“时尚不是年轻人的专利！”“老去这件事可以有多酷？”……@时尚奶奶团的短视频里，当70岁的银发奶奶换上机车服，挺拔的体态，从远传一个一个利落从容地走向镜头，短视频前的观众沸腾了：“太美了！”
进入@时尚奶奶团的直播间，伴着后面大屏幕播放的奶奶团走T台的前后对比视频，年轻的男主播和粉丝们互动着：“在座的姐姐们，你们中有多少位精心打扮过，参加过时尚大片的？参加过的扣111，没参加过的扣222！”
“快来参加我们的时尚奶奶团招募，我们可以帮各位姐姐从素人变成时尚女神，有明星化妆师一对一打造，这一天你就会看到一个像大明星一样的自己！”“走上舞台，秀出自己！”
话音刚落，直播间的粉丝热烈响应：“45岁可以参加奶奶团吗？”“天津北京什么时候有活动？”
同样是面对时尚奶奶们的爱美需求，和@只穿高跟鞋的汪奶奶同期出现的@时尚奶奶团则是看到了50+女性爱美的需求，做了一个时尚奶奶团，让高龄奶奶们穿上豪华礼服变身女王、公主，迎接自己的高光时刻。上述的直播间里，其正在售卖的是售价365元的星光大秀会员，和一对一形象打造。
其实，@时尚奶奶团最开始进军的平台是抖音，其在抖音的第一条视频获赞119.4万，而进驻视频号的第一条视频点赞数至今不超过4万，但视频号成为了其撬动老年人群体消费的主要场景。其通过视频号优化了粉丝结构，把以年轻人为主优化为，50岁以上中老年用户接近一半。这也就为其发展中老年粉丝，围绕50+女性爱美需服务提供了可能性。
据悉，目前@时尚奶奶团已孵化出了20名成熟的50+的熟龄主播，比如主讲形体健康的于书老师、70岁总裁奶奶刘明明老师、主讲大健康养生的美西老师等等。于是，每当视频里65岁+的奶奶团穿着旗袍出现都成为了炸街般的存在，@时尚奶奶团也成了独一份的存在。据了解，时尚奶奶每月GMV能达到千万。
而美ONE旗下的子账号“所有爸妈的幸福家”是美腕旗下定位服务中老年人的新直播间。首播时，李佳琦就罕见集结团队员工父母团，并带着自己妈妈压轴出场，这场直播开播不到两小时，涌入超100万观众，当日吸粉超10万人。单单top3的商品销售额就在首播中突破了千万元。
挑起“所有爸妈的幸福家”直播间大梁的主理人阿秋，是李佳琦的人气助播之一，李佳琦后续可能会以飞行嘉宾形式参与该账号的直播。
“所有爸妈的幸福家”直播间是日常家中客厅的模样，节奏氛围更为轻松，虽然氛围轻松，但主播的节奏仍然有条不紊，小编蹲了浓情端午的直播间，短短一两个小时里，主播整了不少活。
如通过不停告知用户抽免费手机，向用户预告茅台几点上来留住用户，中间再降解产品的间隙，主播们还一起做了端午的艾草门挂、邀请中老年模特一起坐客厅包粽子。详细讲解目的地为北京等地的父母旅行团行程。直播间里的互动粉丝也多为“儿女”：“请帮忙推荐一个这个衣服我妈妈可以穿的尺码。”
据了解，从5月4日在淘宝开播至今，“所有爸妈的幸福家”直播间粉丝已快速增长至39万人，累计吸引超2000万人次观看。
中老年网红博主们“带火了”哪些品类和品牌？
值得关注的是，同样是中老年网红博主，粉丝画像也不完全相同。有些是年轻人，有些是中年人，有些是中老年人。
根据新抖数据，@只穿高跟鞋的汪奶奶、@我是田姥姥、@春梅慧琴、@云爸爸、@简狐一类都是以31—40岁的女性居多。
而新抖的粉丝画像显示，@周大爷不服老的粉丝以31-40岁的男性为主，@梅英阿嬷的粉丝更年轻，以24-30岁的女性为主。
根据公开数据，@所有爸妈的幸福家直播间其首播期间下单用户中，45岁以上占比达到 62%；@时尚奶奶团创始人则在接受公开采访时称直播间50岁以上的用户占比接近一半。
也就是说这些中老年网红博主的核心粉丝画像为31-40岁女粉和45岁+、50+以上的女粉。
那在这些中老年博主的直播带货中，哪些品类卖得好？又带火了哪些品牌？
根据新抖数据，在2025年1-3月的带货数据中，@我是田姥姥的带货全为食品饮料，品类如开心果、虾条、黄桃罐头，开心果、虾条分别贡献了25-50万、5万-7万，2.5万-5万销售额。从带货品牌角度来看，品牌农香森的销售额占比62.13%，其次是品牌亲亲销售额占比12.16%。
根据新抖数据，@只穿高跟鞋的汪奶奶带火的主要品类也是食品饮料，带火的第一个爆品为超模丸，销售额为25-50万；
第二个爆品为超模然然丸，销售额为10-25万；从品牌来看，品牌Belle Bio销售额占比为97.84%。
由于@时尚奶奶团的产品主要为自家的售价365元一年的会员，较少涉及具体品类和品牌的分析，就此略过。
重点看美ONE旗下的@所有爸妈的幸福家直播间，自5月5号开播到5月26日之间，其一共播了10场。
根据淘宝APP的直播回放数据，小编随机抓取了几场直播，统计出了一些爆款商品供参考：
售出超5万件的产品有售价26元的高露洁防蛀牙膏，售出超3万件的产品有售价300多元的倍轻松腰部按摩器。
售出超1万件的产品有到手价399 元的韩束红蛮腰套装、售价89元藤桥轻脆鸭舌、售价35元网易严选纯棉短袖大尺码。
还随机统计了一些高单价产品：如售价6000元的茅台53度售出超1000件，售价9000多元的CRD克莱帝多宝福袋售出超100件，售价1100元的comvita康维他麦卢卡蜂蜜礼盒售出超1万件。
根据随机抓取的几场直播的爆款数据，@所有爸妈的幸福家直播间卖得较好的品类涉及日用品、保健品、美妆护肤品、茅台黄金等高单价商品、礼盒等等。品牌则主要有大品牌如高露洁、倍轻松、网易严选、藤桥、CRD克莱帝多宝、comvita康维他等等。
综上以上几个中老年网红博主的直播带货数据来看，中老年博主的直播带货品类主要集中在食品饮料、保健品、礼品等三大类品类上。
即，一些专攻食品饮料、保健品、礼品的品牌可以将中老年博主作为一个重要的卖货渠道，选择这些中老年博主可能会得到意想不到的效果。
小结
当绝大多数生意都被困在“存量市场”，这些活力四射的中老年博主让行业看到了新的机会点。
当真正的中老年博主开始站在镜头前，开始站在舆论场的C位，管粉丝画像是中老年还是中老年人的儿女，都会反向推动面向中老年人的更优质的供给，一场面向银发一族的银发消费浪潮也将滚滚而来。
事实上，当下有价值的中老年博主并不缺乏，但账号多半由其孙女或孙子等家庭内部人员运营，千万粉丝体量的账号商业价值有望得到更好的变现，这可能是新消费领域一场新的机会点，各个博主、MCN机构、品牌方等几方都有可能形成重新站位。
银发赛道的切换，从来不是简单的切换年龄赛道，而是对生命价值的重新定义和对银发一族需求的真实洞察。
注：文/焦逸梦，文章来源：新消费智库，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：新消费智库
