小编闲来没事刷短视频,突然误入一个中老年直播间,白发老年人在镜头前腰背挺直、时尚又美丽,大方展示商品,旁边一位年轻主播负责讲解带货商品,直播间热闹非凡,动不动就是几千人在线。
小编不禁疑惑,这是什么新赛道?能赚钱吗?在直播间蹲了几天,小编终于弄明白原来一批的中老年博主正在成为“流量新星”冉冉升起。
围绕热乎乎的流量,带货养生时尚等商品,一些直播间的吸金能力也并不“逊色”,客单价动辄上千元。当年轻人还在算满减,老年人早已实现购物自由。不是老人变潮了,是潮人变老了。
一批中老年博主走红,
粉丝动辄千万起……
年龄动辄七八十岁,身体健康,能独自解决一日三餐家务劳动,有的早上起来还能做100个俯卧撑,有的每天都穿高跟鞋漂亮长裙画精致妆容……
这就是那些走红的中老年博主的日常,干劲满满、精气十足,让无数躺平的年轻人“老鼠人”震惊!李佳琦妈妈闯入直播带货时的一句“60岁正是拼的年纪”,也让无数年轻人咋舌。
事实上,短视频火爆的这些年里,就不乏一些中老年博主成为超级大网红,只是从今年走红的中老年博主格外多,走红后其中一些中老年博主已走上了顺风顺水的“直播带货”之路。
“奶奶好有气质,怎么保养的啊!”“奶奶身上带的艾灸贴我要,怎么买?”
“这衣服看着质量不错,我也要给爸爸买”“妈妈身材比较娇小,有点儿胖,主播有推荐的尺码吗?”
“这个活动合肥有吗?需要自己带服装和化妆品吗?”“50岁可以参加吗?”
……
中老年网红直播间里,银发一族本身或是银发一族的女儿们正在各色直播间“疯狂”下单,我们得以借此窥到中老年人的生活和愿望。
小编根据知名度和粉丝量筛选出了“中老年博主TOP10”,它们通过各自的人设或差异化走红网络,目前除了短视频广告变现之外,也正在通过橱窗或直播带货变现。
这些中老年网红博主主要分为几类,第一类是孙子孙女和奶奶姥姥的互动,展现祖孙情,如@我是田姥姥,@春梅慧琴;
第二类是高能量老人,这也是今年短视频的“流量密码”,如@周大爷不服老,@梅英阿嬷;
第三类是中老年时尚类博主,如@只穿高跟鞋的汪奶奶,@时尚奶奶团;
第四类售卖中老年人商品的带货博主,如@云爸爸,@所有爸妈的幸福家,@晚年之美,@简狐。
以大网红 @我是田姥姥为例,新抖数据显示,其在「01月16日」直播销售额最高,当天直播累计销售额为50w-75w,累计直播观看人数为75.55w。
新抖数据显示,@只穿高跟鞋的汪奶奶Q1季1月5日直播销售额最高,当天直播累计销售额为25w-50w,累计直播观看人数为19.31万。
这些中老年人怎么就成了“流量密码”?又怎么就开启了一个全新的中老年博主带货赛道?我们接着往下看。
有人靠“让中老年女性上T台”获GMV千万,有服务中老年人的直播一场卖出千万,50+姐姐红利大爆发!
由于中老年博主赛道的选手众多,为了更清晰了解这些中老年博主走红的路径和方法论,我们挑选了@所有爸妈的幸福家、@只穿高跟鞋的汪奶奶、@时尚奶奶团等几个典型中老年博主进行研究。
@只穿高跟鞋的汪奶奶有一条短视频展示了汪奶奶的几百双高跟鞋,其穿高跟鞋史高达65年。每次汪奶奶出现在镜头前,都是脚踩10厘米的高跟鞋,身穿裙子,佩上精致的妆容。
直播间里,面对好几个小时的直播,汪奶奶也依然身形挺拔,节奏适中地展示商品,和网友们互动。网友在评论区留言“奶奶也太有气质了吧!怎么保养的啊?”汪奶奶微笑解答:“不化妆不出门,不穿高跟鞋不出门,不涂防晒霜不出门。”
汪奶奶真名汪碧云,如今84岁,被网友称为冻龄女神。在开@只穿高跟鞋的汪奶奶之前,汪碧云就是老一辈的舞蹈艺术家,因为舞台离不开她在那个年代就生了一个女儿,其曾在86年版《西游记》担任舞编,2019年8月参加《中国达人秀》表演舞蹈一炮而红。
2019年10月汪奶奶正式和杭州八爪鱼文化签约,从此开启了中老年网红博主之路,短短3个月就涨粉400万,是当时少见的“奶奶IP”。
不过内容很快就遇到了瓶颈,机构发现,原有的内容以变装反转为主,粉丝群体年龄小商业变现难。后来机构将用户年龄上调到25到30岁,内容也进行调整,让汪奶奶以“过来人”的身份告诉女生如何珍惜自己、如何自律。很快,@只穿高跟鞋的汪奶奶的粉丝就突了破1000万。
如今,@只穿高跟鞋的汪奶奶单抖音一个平台就有近1300万粉丝。抖音直播动态显示,汪奶奶每两个月就能直播40场。
“时尚不是年轻人的专利!”“老去这件事可以有多酷?”……@时尚奶奶团的短视频里,当70岁的银发奶奶换上机车服,挺拔的体态,从远传一个一个利落从容地走向镜头,短视频前的观众沸腾了:“太美了!”
进入@时尚奶奶团的直播间,伴着后面大屏幕播放的奶奶团走T台的前后对比视频,年轻的男主播和粉丝们互动着:“在座的姐姐们,你们中有多少位精心打扮过,参加过时尚大片的?参加过的扣111,没参加过的扣222!”
“快来参加我们的时尚奶奶团招募,我们可以帮各位姐姐从素人变成时尚女神,有明星化妆师一对一打造,这一天你就会看到一个像大明星一样的自己!”“走上舞台,秀出自己!”
话音刚落,直播间的粉丝热烈响应:“45岁可以参加奶奶团吗?”“天津北京什么时候有活动?”
同样是面对时尚奶奶们的爱美需求,和@只穿高跟鞋的汪奶奶同期出现的@时尚奶奶团则是看到了50+女性爱美的需求,做了一个时尚奶奶团,让高龄奶奶们穿上豪华礼服变身女王、公主,迎接自己的高光时刻。上述的直播间里,其正在售卖的是售价365元的星光大秀会员,和一对一形象打造。
其实,@时尚奶奶团最开始进军的平台是抖音,其在抖音的第一条视频获赞119.4万,而进驻视频号的第一条视频点赞数至今不超过4万,但视频号成为了其撬动老年人群体消费的主要场景。其通过视频号优化了粉丝结构,把以年轻人为主优化为,50岁以上中老年用户接近一半。这也就为其发展中老年粉丝,围绕50+女性爱美需服务提供了可能性。
据悉,目前@时尚奶奶团已孵化出了20名成熟的50+的熟龄主播,比如主讲形体健康的于书老师、70岁总裁奶奶刘明明老师、主讲大健康养生的美西老师等等。于是,每当视频里65岁+的奶奶团穿着旗袍出现都成为了炸街般的存在,@时尚奶奶团也成了独一份的存在。据了解,时尚奶奶每月GMV能达到千万。
而美ONE旗下的子账号“所有爸妈的幸福家”是美腕旗下定位服务中老年人的新直播间。首播时,李佳琦就罕见集结团队员工父母团,并带着自己妈妈压轴出场,这场直播开播不到两小时,涌入超100万观众,当日吸粉超10万人。单单top3的商品销售额就在首播中突破了千万元。
挑起“所有爸妈的幸福家”直播间大梁的主理人阿秋,是李佳琦的人气助播之一,李佳琦后续可能会以飞行嘉宾形式参与该账号的直播。
“所有爸妈的幸福家”直播间是日常家中客厅的模样,节奏氛围更为轻松,虽然氛围轻松,但主播的节奏仍然有条不紊,小编蹲了浓情端午的直播间,短短一两个小时里,主播整了不少活。
如通过不停告知用户抽免费手机,向用户预告茅台几点上来留住用户,中间再降解产品的间隙,主播们还一起做了端午的艾草门挂、邀请中老年模特一起坐客厅包粽子。详细讲解目的地为北京等地的父母旅行团行程。直播间里的互动粉丝也多为“儿女”:“请帮忙推荐一个这个衣服我妈妈可以穿的尺码。”
据了解,从5月4日在淘宝开播至今,“所有爸妈的幸福家”直播间粉丝已快速增长至39万人,累计吸引超2000万人次观看。
中老年网红博主们“带火了”哪些品类和品牌?
值得关注的是,同样是中老年网红博主,粉丝画像也不完全相同。有些是年轻人,有些是中年人,有些是中老年人。
根据新抖数据,@只穿高跟鞋的汪奶奶、@我是田姥姥、@春梅慧琴、@云爸爸、@简狐一类都是以31—40岁的女性居多。
而新抖的粉丝画像显示,@周大爷不服老的粉丝以31-40岁的男性为主,@梅英阿嬷的粉丝更年轻,以24-30岁的女性为主。
根据公开数据,@所有爸妈的幸福家直播间其首播期间下单用户中,45岁以上占比达到 62%;@时尚奶奶团创始人则在接受公开采访时称直播间50岁以上的用户占比接近一半。
也就是说这些中老年网红博主的核心粉丝画像为31-40岁女粉和45岁+、50+以上的女粉。
那在这些中老年博主的直播带货中,哪些品类卖得好?又带火了哪些品牌?
根据新抖数据,在2025年1-3月的带货数据中,@我是田姥姥的带货全为食品饮料,品类如开心果、虾条、黄桃罐头,开心果、虾条分别贡献了25-50万、5万-7万,2.5万-5万销售额。从带货品牌角度来看,品牌农香森的销售额占比62.13%,其次是品牌亲亲销售额占比12.16%。
根据新抖数据,@只穿高跟鞋的汪奶奶带火的主要品类也是食品饮料,带火的第一个爆品为超模丸,销售额为25-50万;
第二个爆品为超模然然丸,销售额为10-25万;从品牌来看,品牌Belle Bio销售额占比为97.84%。
由于@时尚奶奶团的产品主要为自家的售价365元一年的会员,较少涉及具体品类和品牌的分析,就此略过。
重点看美ONE旗下的@所有爸妈的幸福家直播间,自5月5号开播到5月26日之间,其一共播了10场。
根据淘宝APP的直播回放数据,小编随机抓取了几场直播,统计出了一些爆款商品供参考:
售出超5万件的产品有售价26元的高露洁防蛀牙膏,售出超3万件的产品有售价300多元的倍轻松腰部按摩器。
售出超1万件的产品有到手价399 元的韩束红蛮腰套装、售价89元藤桥轻脆鸭舌、售价35元网易严选纯棉短袖大尺码。
还随机统计了一些高单价产品:如售价6000元的茅台53度售出超1000件,售价9000多元的CRD克莱帝多宝福袋售出超100件,售价1100元的comvita康维他麦卢卡蜂蜜礼盒售出超1万件。
根据随机抓取的几场直播的爆款数据,@所有爸妈的幸福家直播间卖得较好的品类涉及日用品、保健品、美妆护肤品、茅台黄金等高单价商品、礼盒等等。品牌则主要有大品牌如高露洁、倍轻松、网易严选、藤桥、CRD克莱帝多宝、comvita康维他等等。
综上以上几个中老年网红博主的直播带货数据来看,中老年博主的直播带货品类主要集中在食品饮料、保健品、礼品等三大类品类上。
即,一些专攻食品饮料、保健品、礼品的品牌可以将中老年博主作为一个重要的卖货渠道,选择这些中老年博主可能会得到意想不到的效果。
小结
当绝大多数生意都被困在“存量市场”,这些活力四射的中老年博主让行业看到了新的机会点。
当真正的中老年博主开始站在镜头前,开始站在舆论场的C位,管粉丝画像是中老年还是中老年人的儿女,都会反向推动面向中老年人的更优质的供给,一场面向银发一族的银发消费浪潮也将滚滚而来。
事实上,当下有价值的中老年博主并不缺乏,但账号多半由其孙女或孙子等家庭内部人员运营,千万粉丝体量的账号商业价值有望得到更好的变现,这可能是新消费领域一场新的机会点,各个博主、MCN机构、品牌方等几方都有可能形成重新站位。
银发赛道的切换,从来不是简单的切换年龄赛道,而是对生命价值的重新定义和对银发一族需求的真实洞察。
注:文/焦逸梦,文章来源:新消费智库,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
文章来源:新消费智库